“玉”和“王”僅一點之差。  

    坐在記者面前的王全成，溫文爾雅，言談之間充滿了企業家的智慧。從做面粉到做玉，這么多年的創業經歷，王全成說，自己一直在追求一種境界：人生如玉。   
　　
    河南小伙背玉淘金八達嶺  

    王全成一開始的生意不是做玉，而是做面粉。

   
    中學畢業回家后，王全成和幾個朋友七拼八湊買了臺磨面機，苦干了一年才掙了幾百元錢，這點收入顯然讓王全成失望。一個偶然的機會，王全成聽說北京八達嶺賣玉器生意挺賺錢，他怦然心動：自己的家鄉南陽鎮平是著名的玉雕之鄉，如果把家鄉的玉件拿到北京賣，豈不賺錢？  

    王全成趕緊湊了３００元錢，從鎮平的玉器店買了幾件玉和兩箱大理石健身球，登上了去北京的火車。這是王全成第一次單獨出遠門，又是第一次做玉器生意。一出北京站口，他傻眼了，北京太大了。幾經周折，他終于來到了八達嶺，滿懷信心地把貨送到了一家經銷玉器的商店。

   
    一位老師傅看了他的貨，皺著眉頭對他說：“以后送貨要送好貨，哪怕是一只翡翠手鐲也好，千萬不要再送這些沉重而又不值錢的東西。”可能是看著他可憐巴巴的，勉強地收下了他帶來的一件玉雕牛，給了他１００元錢。

   
    這筆生意讓１９８３年時的王全成興奮不已，這可是幾乎相當于普通人全年的純收入啊。然而，當他告別小店往回走時，才發現夜幕降臨，公交車早就沒了。  
    一位當地的農民用馬車將王全成送到安定門汽車站的一家旅店。在旅店躺了兩天兩夜、沒吃一口飯的王全成正要去吃點東西時，才發現對面也躺著一個人。他關切地喊對方吃飯，那人頭都沒扭說了句“沒有錢”，好心的王全成說：“我請你吃餃子”。  

    困頓中的南方人把王全成當做恩人，說自己老家在云南，來北京賣翡翠，因為貨出不了手，困在這里，身無分文，別說回家，連飯都吃不上。聽到翡翠二字，王全成一下子想起了玉器店師傅的話，便試探著問云南人，能不能幫他賣？對方當然高興，說只要把本錢給他就成。

   
    帶著云南人的翡翠手鐲，王全成二上八達嶺。玉器店的師傅頭一次見這么多的翡翠，就找來經理，商量了半天，問王全成５００元一只行不行？王全成簡直不敢相信自己的耳朵，他覺得對方在開玩笑，索性也說了句玩笑話：“太少了點吧？”經理最后拍板，７００元一只，付現款！ 

  
    王全成將土坯一樣厚的現金綁扎好，趕回城里。他把自己賺的幾萬元錢藏在紙箱里，然后把云南人的錢加倍付給了他。云南人高興了，在他眼里，王全成是個大能人，也是他的大恩人，他熱情地向王全成介紹云南的滇玉和翡翠，并請他到那里去淘金。機會難得，王全成從贏利中拿出幾千元錢作本錢，決定南下。  
　　

    緬甸“賭石”學得識玉本事  

    王全成在隨云南朋友南下瑞麗的路上學習了一些諸如翡翠的種、地、水、霧、癬等常識，同時也了解了入行的竅門。憑著機敏和厚道，他順利采購了一批貨物并很快在京售罄。  

    民間有句話，黃金有價玉無價。 

  
    但做玉器生意似乎和做別的有點不同，要有很深厚的功底，很高的鑒別能力，做面粉出身的王全成并不很“內行”，而且當時關于玉的書籍非常少，為了學習這方面的知識，他在一個緬甸朋友的帶領下去了緬甸。就是在那個時候，王全成見識了“賭石”。  

    “賭石”古已有之，不過最早賭的是和田玉，現在說的賭石，通常指的是緬甸的賭石，主要賭礦石中有沒有翡翠，它是珠寶界最神秘的交易。由于很多“老坑種”表面往往有一層皮殼，因氧化作用，皮殼已成褐紅、褐黑或其他各種雜色，若僅從外表看，并不能一眼看出其“廬山”真面目。即使到了科技發達的今天，也沒有一種儀器能通過這層外殼很快判斷出其內部是“寶玉”還是“敗絮”。買玉者必須通過包有皮殼的原石，來判斷這塊玉的價值。  

    王全成的緬甸朋友是位“高手”，有一次王全成拿著一塊石頭，請這位朋友過目。朋友沉吟片刻，說：“這是一塊險石，若要論賭，是千萬切不得的，只能用砂紙擦，少擦一分不見綠，多擦一分綠全無，全靠手上的功夫。” 

  
    他正虛心請教時，外面嚷嚷著進來一伙客商。為首的一個腳未站穩就喊：“老哥，我有塊石頭要賣，他們開價太低，你若想要，就喊個價吧。”賣主顯然是想請朋友主持公道。拿出的石頭是半山半水石，梨皮殼，２公斤大小，敲了一個碴口，露出豆青色。朋友盯著石頭平靜地開了價：“８萬元。”賣主興奮地對其他幾人說：“聽聽，切石大王比你們高開３萬元。”那幾人笑笑，說切石大王前不久切垮了７塊石頭，賠了幾百萬元，沒準這是第８塊。朋友不言不語，拿來機器，轉過臉就切一刀。“漲了！”袖手旁觀的王全成見到豆青色轉豆綠色，也不由激動地喊起來。其中當即有人出２０萬元買，朋友不賣，再切一刀，豆綠轉艷綠！  

    綠得如一汪春水的翠面讓所有人的目光發直，整間屋子的空氣像被火點著了似的叫人亢奮難抑。又有人喊價４０萬元，最終這塊石頭以８０萬元成交，而整個過程不到３０分鐘！ 

  
    結識那位朋友后，王全成深得其真傳，眼力猛漲。 

  
    緬甸之行讓王全成眼界大開，他對玉有了更深的認識，后來回到北京和老師傅談起此事，老師傅說：“你幾天看到的，比我一輩子見到的都多。”  
    但緬甸之行充滿了驚險，有一次他乘拖拉機隨一老板在緬甸探礦，當時天色已晚，辨不清方向。第二天，換上當地的服裝，不到半天，皮膚便被曬得黝黑發亮，因吃不慣手抓飯，王全成餓得兩眼發直，恰在這時又被緬甸當局抓了壯丁，幸虧商友們四處打點，交了贖金才使他化險為夷。  
　　
    盤下老字號做大玉文章   

    王全成在京城的銷售以向各個固定客戶供應貨物為主，這種盛況一直持續到１９９５年。之后，他轉到北京市內專賣店租賃柜臺經營，由于與他人在同一店面搞聯營，在銷售管理和職工管理方面不便發揮自己的特色，頭腦靈活的王全成便瞄準了承古齋，決定自己設店經營。

   
    承古齋是王府井的百年名店。承古齋原名“崇古齋”，在京城珠寶界，“崇古齋”威名傳四海，１９００年由張作霖的老師、曾任奉天新民知府的虞山派畫家陳衍庶出資白銀一萬兩承建。２０世紀６０年代，“崇古齋”改名“承古齋”，由著名書畫家李可染題寫匾額。  

    王全成看中的就是老字號的名氣效應，在承古齋代銷玉器期間，王全成為人豁達，與老板相處融洽。當政府打算將承古齋推向個人承包時，原來的老板覺得王全成樸實厚道，就幫忙將承包權轉讓給了王全成。

   
    王府井被稱為北京的“金街”，這里寸土寸金。能在“金街”占據重要位置，王全成說他過去連做夢都沒敢想過。接手后，王全成擴大規模，將辦公室改建成店面，并在廣告、信譽上大做文章，憑著百年名氣和誠信經營，生意越做越火。其間相繼在雍和宮、潘家園、王府井工美大廈等開設了十幾家直營店。 

  
    經過多年的發展，王全成的公司現已發展成為以“美玉人生”品牌為主導，集玉石、珠寶生產、加工、銷售、鑒定為一體的多元化珠寶公司。公司下屬企業及聯營廠商２００余家，擁有先進的加工設備及大批著名的珠寶、玉雕設計專家。但他認為，玉市場還有很大的發展空間，“新婚夫婦中有９０％都會買鉆戒，但是購買玉佩的不到１０％，可見大家對于玉的保值和保健作用認識還不夠”。  
　　

    王全成印象  

    一個有野心的豫商  

    王全成告訴記者，他有兩個夢想，一是把南陽的玉器全方位推向北京，二是把玉文化以及河南的整體形象通過銷售玉器宣傳出去。 

  
    王全成看起來很靦腆，但與他交流，感覺他頗有儒將風度。這與他勤勉學習分不開，中學畢業的他，擠時間學習了北京政法大學的相關專業，繼而又在中央黨校順利攻讀完經濟管理專業的研究生學業，今年下半年，在相繼參觀考察了東南亞一些國家的企業和市場后，又報考了兼職ＭＢＡ。 

  
    如今的王全成，充滿了現代企業家的智慧和風度。 

  
    他并購了河南淅川順達冶釩有限公司，大刀闊斧進行治理整改（現公司名稱為：南陽市潤達釩業有限公司），使企業梅開二度，解決了企業５００多名下崗職工的問題。除了這些，他還涉入房地產投資開發、軍工企業轉制等項目考察商洽，并且他還在極力尋找“藍海”，要開創無人競爭的全新市場！ 

  
    在他的設想里，未來的集團應該有一個核心品牌，珠寶、房地產、軍工企業等三駕馬車并駕齊驅，輔以文化傳媒、酒店餐飲、休閑娛樂等配套體系，在今后５到１０年里，發展為多種類、多行業、集團化的績優公司，并力爭企業成功上市。  （原標題：王全成：人生如玉是我一直追求的境界）