新常態下，多元化經營嘗試成為拍賣公司的必然之選。

    2014年藝術品秋拍大幕落下，從全年的整體活躍度和成交量來看，藝術品市場依然沒有走出調整期，在此背景下，“新常態”成為了最近業內人士頻頻拿來說明當前市場形勢的一個熱詞。藝術品市場的新常態有哪些表現？國內藝術品經營者在面對新常態時需要做出哪些經營策略、經營結構上的調整？近日，在由99藝術網主辦的第五屆中國藝術品市場高峰論壇上，來自國內一線拍賣行的負責人和藝術機構代表就此展開了討論。

    新常態下要有新策略

    北京榮寶拍賣有限公司總經理劉尚勇認為，板塊不斷碎裂，行情有分化，有的小板塊市場非常好，有的板塊在下沉，表現最好的是特色專場，這些是新常態下藝術品拍賣市場表現出的新特點。

    “前幾年藝術品市場的億元行情已經離我們漸行漸遠了，固然有政治上反腐的原因，也有經濟性的原因，但更重要的是社會環境還不適應，因為‘文化動力’不夠。”劉尚勇認為，新常態下，“文化動力”將是競爭的核心，未來藝術品市場的競爭一定是文化力的競爭，必須在文化上有自己的特點，做出自己的品牌和特色，才能更好生存。“我們在調整中更多地看到了市場的新常態——一些特色的小專場往往取得非常好的成績。比如今年秋拍有很多特色專場都是白手套成交，100%成交，這是非常可喜的。為什么會有這樣的成績？要把一個有特色的小專場拍好，需要有很好的‘文化解釋力’。今年秋拍我參加了幾個文化講座，都是公益性的，這些事情為這個行業的成長和生存培植了更加豐厚的土壤。”

    “拿到一件作品轉手可以銷售的時代結束了。” 北京畫廊協會會長程昕東表示。在他看來，現在一級市場回到最初的問題，即如何作為一個畫廊、文化機構，來跟藝術家建立長期合作關系；同時，還要和正在成長的二級市場共同引領市場。“新常態下，傳播特征和交易形式在變化，包括金融介入、電商的介入，我們要時刻做好準備，借用新科技、借用多種經營方式在未來的整個系統競爭中占據一席之地。”程昕東表示。

    而面對這種新常態，劉尚勇建議，藝術品拍賣公司應當從4個方面調整經營策略。“第一，細分市場，過去籠而統之做一個書畫專場顯然不行，因為書畫里邊有古代、近現代、當代；當代里還有當代水墨和新水墨，還有很多非常細化的，要把事情做細做好，這樣在新常態里邊才能把握好商機。第二，精準服務，需要知道我們的客戶需要得到怎樣的服務，包括買家和賣家，雙方面的服務需求是什么。第三，要非常清楚地認識到誰是我們的服務對象。第四，責任到位。在調整的行情下，我們要講究節約，不能像以前那么粗枝大葉。”

    拍賣公司的多元化經營嘗試

    在新常態背景下，藝術品市場經營的多元化成為必然的趨勢。而拍賣行作為二級市場的主力軍，其多元化的發展極具代表性，可以說是整個藝術品市場自我繁衍和調整的縮影。“中國藝術品市場的多元化發展已經從理想轉向現實操作和未來設計。”蘇富比北京拍賣有限公司總裁溫桂華這樣表述。因此，本屆高峰論壇上，各家藝術品拍賣公司也分享了各自在多元化經營嘗試方面的探索。

    “對應當下多元藝術，蘇富比拍賣行在原有拍賣板塊上不斷進行著積極、勇敢的探索和嘗試。”溫桂華認為，當前背景下，拍賣公司需要采取多元化的經營策略。由于亞洲藏家對當代藝術日益增加的需求以及愈加多元的品類選擇，今年春拍，蘇富比又呈現了更加多樣的藝術審美，從奇石、根雕到家具設計。“未來拍賣的參與方式也需要更加多元化。”溫桂華說。據她介紹，明年蘇富比還將與eBay攜手合作發展極具創意的網上平臺，提供全新即時競投服務。

    “就拍賣行而言，我們的多元化經營應該怎么考慮和反思呢？我認為兩點——引導和培養。”北京保利現代藝術部總經理賈偉說，拍賣行給大家的感覺是掙了很多錢，其實可以通過把掙到的錢做一些公益的事情，做一些正能量的事情，讓這個板塊更加成熟、健康。“我們跟很多機構合作設計藝廊，甚至努力推廣年輕的設計師、藝術家，讓他們更接地氣。同時還給各大有需求的酒店、會所提供一些專業的服務，甚至為我們的藏家提供解決藝貸，通過藝術品抵押服務好我們的客戶。”

    不同于一些拍行單純將專場設置更加多元化的應對經營策略，來自臺灣地區的羅芙奧藝術集團董事長王鎮華表示，他們將一部分的精力轉移到整個藝術金融產業與服務體系建設上來，比如私人洽購和投資藝術倉儲管理公司。廣州華藝拍賣執行董事兼藝術總監的王野夫則表示，他們是將多元化經營聚焦在“特色經營”上，即將畫廊、博覽會集合于一條產業鏈上。“我們給自己的定位很清晰，很早就開始做到了中國書畫只占公司業務的50%，這是我們的戰略。”

    多元化經營的難言之苦

    盡管多元化的經營策略是眾多拍賣行的共同選擇，但多元化經營實際上卻有很多難言之苦。北京匡時拍賣董事長董國強就坦言，選擇多元化，實際上拍賣公司在增加負擔。

    “目前國內藝術品市場還處于一個發展非常不均衡的狀況，藝術品拍賣公司的主要成交額來自書畫，大部分拍行是‘瘸腿’，這意味著一旦這部分市場遇冷日子就比較難過，所以只能盡可能地開拓更多的項目。匡時近幾年在書畫、油畫、器物三大板塊之外，陸續增加茶道具、佛教藝術品、珠寶等板塊。但這些項目并不會為拍賣貢獻太多的成交額。比如茶道具，價格比較低，參與人群相對比較小。包括當代瓷器、紫砂、當代工藝品，好點兒的一個專場成交額四五千萬元，差點兒的一兩千萬元，甚至更低。但這樣的項目也要配備一定的人員去征集、制作圖錄、辟出預展場地，對拍賣行而言，成本在增加的同時卻看不到利潤的增加。”董國強說。

    做小板塊品牌是多元化經營的首選，但實際上也并不容易。“拍品的同質化太突出，現在是大家一上這個板塊，反應良好各家都上，變成各家全是這個板塊，迅速把一些藏品湮沒了。”溫桂華說。此外，她還認為，拍賣公司的多元化經營策略離不開人才的多元化。“國內拍賣行要做成世界品牌一定要在人才培養上留意，這是多元化的基礎，也是一個長久發展做品牌的基礎。很多拍賣公司靠一兩個老總支撐一個公司，一旦需要更新的時候就很辛苦，這是大家面臨的一個問題。”

    藝術品市場評論人季濤則認為，多元化的前提是要有一個好的品牌來支持，好的品牌支撐之下才能嘗試轉型中精準的轉變。“從營銷理論上講，多元化一直跟專業化是相互并行的。對于一個拍賣公司的企業模式而言，在最初經營的時候基本是嘗試性地進行多樣化，然后慢慢走向品牌、專業化，最后才會走向一定品牌指示下的多樣化。”