藝術家的作品被誰買走直接關系到這個藝術家的市場，如果沒有很好的藏家去購買藝術家的作品，那結果可想而知，好的藝術應該是不光學術上站得住腳，在市場上也理所應當的受到藏家的認可，這才是比較健康的，這也是對畫廊本領的一種考驗。當然我也有很多遺憾的時候，有擦肩而過的好東西。就像最近在經典北京藝博會，靳尚誼來了，我們閑聊往事，說到當年在日壇公園的畫廊里正中間掛的一幅靳尚誼油畫——《小松》，畫的是彭麗媛，這是他非常精美的一件作品。我說：靳先生真遺憾，當年那件東西居然沒有變為我的收藏。結果靳先生說了一句，那可能還是眼光不到吧，我回答他說，靳先生這不是眼光不到，是子彈不足，說白了就是錢不夠。——李劍光

    李劍光一看就是和他代理的寫實作品是一路的，起碼氣場是一樣的，考究，雅致，不多不少，不溫不火。就是這樣的一個人，當我們問他做藝術經紀人最需要的東西是什么，他說是魄力，魄力從那樣平靜的一幅面孔下被說出來，那確實是能讓人感覺到魄力這兩個字本身的含義。

    一級市場和二級市場我們都做

    記者：你覺得藝術經紀人這個概念含混嗎?你是怎么樣定位你的角色呢?是畫廊負責人還是藝術經紀人?

    李：并不是概念有什么含混，只是因為現在國內藝術經紀人制度還根本沒有形成，所以在目前階段，藝術經紀人這個角色實際上是被各個畫廊兼顧了。畢竟中國的藝術市場，尤其是當代藝術市場形成的時間還比較短，所以真正意義上的經紀人制度還需假以時日逐漸形成并完善。至于我們畫廊，無論是成功藝術家還是藝術新人都一直在做，其實我們的工作內容已經涵蓋了經紀人的使命，是這么一個概念。

    記者：畫廊也有兩種，一種是經營一級市場的畫廊，一種是經營二級市場的畫廊，像你的畫廊是屬于哪種性質呢?

    李：兼而作之吧，因為無論是藝術品的選擇，還是經營模式，我們更傾向于多元一點。無論是寫實還是當代我們都會涉足。挑出一個好藝術家，你已經成功了
一大半。

    記者：那你覺得要做一個好的藝術經紀人，他需要具備一些什么樣的素質?

    李：首先要具備很好的藝術修養，你去選擇藝術家的時候肯定要有一雙慧眼，從眾多藝術家里選出最優秀的或者相對最優秀的，假如你能把一個出色的藝術家從畫家群里挑選出來，實際上你已經成功了一半，甚至是一大半。其次你得具備經濟實力，包括對藝術家的宣傳推廣能力。沒有足夠的實力和能力，一個好的藝術家到了你的手里，可能由于你的工作不利會耽誤了藝術家的前程。好眼光、硬實力之外決定另一半的則是專業的運作，我指的是專業的推廣和運作并不意味著胡亂炒作。

    記者：除了擁有好藝術家，一個畫廊經紀人也需要買家的支援，怎樣培育自己手上的買家資源呢?

    李：藝術家的作品被誰買走直接關系到這個藝術家的市場，如果沒有很好的藏家去購買藝術家的作品，那結果可想而知，好的藝術應該是不光學術上站得住腳，在市場上也理所應當的受到藏家的認可，這才是比較健康的，這也是對畫廊本領的一種考驗。

    做寫實也是緣分使然

    記者：作為一個畫廊經紀人，他的口碑應該很重要的?口碑是要怎么樣才能傳播出去呢?

    李：從事畫廊工作，我還是強調一個專業水準，一個好的畫廊，它應該具備這樣一種能力——你總是能夠選擇一些很好的藝術家，被學術和市場兩方面都認可的藝術家，那久而久之你就形成了你的口碑，人家覺得你能，你總是能，這是專業水準方面的口碑。再一個就是經營方面的口碑，一個好的畫廊永遠是誠信應該大過一切，因為你是個藝術商人，沒有很好的誠信誰會追隨你?誰會信服你?誰會從你這兒花錢買藝術品?對吧，一是眼光，二是誠信，這些東西久而久之積累下來自然會使你的畫廊獲得好口碑。

    記者：你們畫廊做寫實畫派的藝術家和作品特別有口碑，這是你原先就設定好這樣的定位嗎?

    李：沒有設定，是緣分使然，這是歷史的原因。我在過去20 年里跟眾多寫實藝術家有太多的交往，太多的合作，隨著歲月流轉，合作和友誼不斷加深畫廊就有了今天的局面。

    記者：那你本人是喜歡寫實繪畫的作品嗎?所以走到這條路上來?

    李：都喜歡，可能從個人審美趣味上來說更偏愛一些寫實繪畫。

    做藝術經紀人最重要是魄力

    記者：那根據你做這么多年經紀人的經驗，你覺得哪些經驗是比較重要的?

    李：魄力吧，這是我這么多年經營藝術品感受最深獲益最大的地方。當然這種魄力源自于自信。

    記者：那這是眼光然后加魄力，還有什么?

    李：果斷。在力所能及的情況下一定要果斷。當然我也有很多遺憾的時候，有擦肩而過的好東西。就像最近在經典北京藝博會，靳尚誼來了，我們閑聊往事，說到當年在日壇公園的畫廊里正中間掛的一幅靳尚誼油畫——《小松》，畫的是彭麗媛，這是他非常精美的一件作品。我說：靳先生真遺憾，當年那件東西居然沒有變為我的收藏。結果靳先生說了一句，那可能還是眼光不到吧，我回答他說，靳先生這不是眼光不到，是子彈不足，說白了就是錢不夠，因為90 年代初的時候3 萬5 美金也是很多錢呢!不是不懂它的好，而是自己力所不能及，所以就是這樣。當然在后來的歲月里自己會越來越少的讓自己留下這類遺憾。

    記者：如果我們讓你挑選去年一年誰是做得比較好的藝術經紀人，你會選誰呢?或者選幾位?

    李：我不知道，我也不想評價，就是努力做好自己就好了，不去做這種排比。

    記者：你就說他們做得好，這是對他們的褒獎。

    李：我不想去褒獎或者貶低別人，因為每個畫廊跟每個畫廊不同，大家能夠抱著一個好心態踏踏實實的做畫廊自己每一天每一年該做的事情，該發生什么就發生了。

    記者：我們這次做封面故事的內容，想做一個藝術經紀人TOP10 的這樣一個排行榜。

    李：媒體總愛做這種事兒，吸引眼球。

    記者：對，要不然沒人看雜志，你對這怎么看?

    李：其實很多人提過，包括底下圈子里朋友們聊天也會談到這樣的話題，但是我本人不關心這些，我自己畫廊的追求是：不求第一，只求永遠做最好之一。

    記者：你們做得已經很好了。

    李：謝謝。自己事兒做的從容、順暢就好，我是早已沒了那份虛榮心了�！驹瓨祟}：李劍光：藝術經紀人最重要是魄力】