【人物名片】

    王云超，生于1973年3月，柘城縣慈圣鎮(zhèn)后梁村人。高中畢業(yè)后，曾接父親的班，在慈圣供銷社上班。后下海經(jīng)商，先后涉足20多個行業(yè)，歷經(jīng)浮沉，后從事 服裝經(jīng)營行業(yè)。1997年，24歲的王云超光賣皮衣1年就掙了200多萬元。現(xiàn)為歐米茄時裝（鄭州）有限公司的董事長，公司生產(chǎn)的伊梵朵女褲獲得了“中國 褲業(yè)十大領(lǐng)軍品牌”的殊榮，年銷售額8000多萬元。


 

改 變

在山上他就想，不能回去，回去的話別人會看不起他，他暗下決心一定要改變自己。

坐在記者面前的王云超侃侃而談，舉手投足間感染力十足。

然而，誰又能想到如今身為歐米茄時裝（鄭州）有限公司董事長的王云超多年前曾是一個十分內(nèi)向的人，健談一詞也和他不沾邊。

現(xiàn)年39歲的王云超生于柘城縣慈圣鎮(zhèn)后梁村的一個普通家庭。王云超是家里的老小，自幼性格內(nèi)向，不愛說話。他還記得，小時候，逢年過節(jié)，親戚去他家，他知道后，就不敢回家吃飯，因?yàn)樗�怕見人；從學(xué)校回家，他從來不敢走大街，都是走小路，見了熟人也不敢打招呼。

王云超的父親是慈圣供銷社的一名職工，按照當(dāng)時的規(guī)定，他父親退休后，他可以直接接班。

想著自己能輕松獲得“鐵飯碗”，盡管剛開始學(xué)習(xí)成績很好，但到高中后他就不再努力學(xué)習(xí)了。

1993年，高中畢業(yè)后，王云超接了父親的班，成了慈圣供銷社的一名職工。

上班后，王云超內(nèi)向的性格仍沒有太大的改變。雖然不愛說話，但王云超心里有數(shù)，他發(fā)現(xiàn)供銷社已經(jīng)開始走下坡路，而自己一直干下去也不會有大的發(fā)展前途。

在供銷社半年多后，王云超辭職了。經(jīng)同學(xué)介紹，他到一個常年在全國各地表演的雜技團(tuán)推銷門票。

在離開家前，王云超最遠(yuǎn)都沒有出過柘城縣，母親送他出胡同口的時候一直流淚，而他揣著80元錢，頭也不回地走了。

跟隨雜技團(tuán)從商丘出發(fā)，王云超先后到了山東東明、梁山等地，每隔五六天都要換一個地方。雜技團(tuán)表演的場地通常會選擇當(dāng)?shù)氐碾娪霸海�每到一個地方，20多名銷售員都開始抓緊時間賣票。“比如說周三開始演出，周一、周二兩天的時間每個人就要想法賣出去幾百張票，賣出去，每張?zhí)岢?塊錢，賣不出去，每張需要交給雜技團(tuán)1塊錢。”王云超說，剛開始，有1個多月的時間他都沒有賣出去1張門票。為了省錢，他每天買兩張餅，早上吃一張，晚上吃一張。自己的錢花完后，就借同學(xué)的。

雜技團(tuán)走到河北霸州的時候，老板直接對王云超說，他不適合做銷售，想趕他走。

聽完老板的話，王云超當(dāng)時并沒有說什么，性格內(nèi)向的他一個人偷偷跑到附近的山上大哭了一場。在山上他就想，不能回去，回去的話別人會看不起他，他暗下決心一定要改變自己。

回到雜技團(tuán)后，王云超懇求老板再給他一次機(jī)會。從那時開始，他有空就到書店購買銷售類書籍學(xué)習(xí)，同時，向有經(jīng)驗(yàn)的推銷員虛心請教。

只用了很短的時間，他就掌握了銷售的技巧：舉一反三，觸類旁通。雜技團(tuán)在遼寧大石橋演出的時候，他一次就賣出了60張門票。

靠著恒心，王云超淘得了人生的第一桶金。

起 伏

1997年，24歲的王云超光賣皮衣1年就掙了200多萬元。

有了成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，王云超的信心來了。后來，雜技團(tuán)到吉林和內(nèi)蒙古等地表演的時候，王云超賣的門票一次比一次多。

一般情況下，一個縣城的電影院最多允許演出3場。有一次，王云超在一個縣城運(yùn)用出色的銷售能力，賣出了大量門票，雜技團(tuán)在一個電影院連續(xù)演出了13場。后來，電影院的負(fù)責(zé)人擔(dān)心影響自己的生意就沒有讓雜技團(tuán)接著演出。

做了一年多門票銷售，因飲食不規(guī)律，王云超的胃病越來越嚴(yán)重，他辭了職。回家的時候，他身上帶著2萬多元錢。

1995年11月，王云超從柘城老家到鄭州尋找發(fā)展機(jī)遇。他先和一個老鄉(xiāng)合伙開了一家廚房用品銷售店，當(dāng)時，他1個月就能掙1萬多元錢。第一次做生意如此順利，是和他準(zhǔn)確選擇店址分不開的，而這全靠他做銷售時積累的知識和經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時，王云超的店里賣的有浙江一家灶具廠的產(chǎn)品，因?yàn)殇N量大，引起老板的關(guān)注。老板認(rèn)為，在銷售方面，王云超是難得的人才。于是，就讓王云超幫忙替他一名生產(chǎn)皮衣的親戚賣皮衣。

王云超認(rèn)為，賣皮衣有利潤，在銀基商貿(mào)城租了一間店面后，又在鄭州一家報紙花3000元錢做了廣告。生意非常好，一天就能掙幾千元錢。

看王云超的銷售業(yè)績好，皮衣生產(chǎn)廠家就想法“刺激”他，如果能銷售到一定數(shù)量就給他一定的獎勵。

“我就認(rèn)為，啥東西到我手里都能賣出去，我不服氣，我覺得我能賣到廠家規(guī)定的數(shù)量。”王云超對自己很有信心，并開始想更好的銷售辦法。

不久，王云超做公交車途經(jīng)中原路與工人路交叉口附近時，看到鄭州市公務(wù)拍賣行前人頭攢動。原來，拍賣行正在拍賣彩色電視機(jī)。王云超來了靈感，當(dāng)即下車，找到拍賣行的負(fù)責(zé)人說，想租用拍賣行賣皮衣。

“他們一個月要3000塊錢的費(fèi)用，我沒有猶豫就答應(yīng)了。”王云超當(dāng)機(jī)立斷，第一次進(jìn)了300件皮衣，拍賣一開始，就被哄搶一光。

1997年，24歲的王云超光賣皮衣1年就掙了200多萬元。

彼時，年輕氣盛的王云超過于自信，他認(rèn)為自己是銷售天才，沒有他賣不出去的產(chǎn)品。因?yàn)樽载?fù)，他的生意開始了跌宕起伏。

1998年8月，王云超涉足新興的汽車尾氣處理技術(shù)行業(yè)，因?yàn)閷Ξa(chǎn)品缺乏足夠的了解，一下子虧損了80多萬元。

緊接著，他又投資幾十萬元，轉(zhuǎn)行做眼鏡生意，卻又遇到了拆遷。

連續(xù)幾年，他先后涉足20多個行業(yè)，經(jīng)歷了20多次起伏，最終才確定做自己真正喜愛的時尚服裝行業(yè)。他注冊了“紅玫瑰”商標(biāo)，開始生產(chǎn)、加工、銷售婚紗。

崛 起

2006年，王云超的公司終于扭虧為贏，他首先想到的就是把欠債還上。

2003年7月，王云超發(fā)現(xiàn)鄭州一家做女褲的企業(yè)發(fā)展迅速，并做成了連鎖店。于是，他成立了歐米茄時裝（鄭州）有限公司，開始生產(chǎn)、銷售自己注冊的“伊梵朵”品牌女褲。

自恃銷售出身，王云超卻忘記了“欲速則不達(dá)”的道理。公司成立兩個多月，他就在河南陸續(xù)開了55家專賣店，由于產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量、工藝無法跟上，專賣店迅速倒閉，他賠了200多萬元。

王云超說，2003年至2005年，是他最困難的時候，要賬的幾乎能踏破門檻，“壓力很大，甚至想過跳樓，最后想想還是算了，還欠著人家的錢呢，人家掙錢也不容易，一定要把人家的錢還上。”

在最困難的時候，王云超再次依靠恒心堅(jiān)持了下來，公司依然在艱難中前行。為了減少開支，他把公司的人裁到只剩下一個設(shè)計(jì)師、一個制版師和一個發(fā)貨員。

2006年，王云超的公司終于扭虧為贏，他首先想到的就是把欠債還上，他想方設(shè)法聯(lián)系上了所有債主。“有些人想不到我會主動和他們聯(lián)系，還他們錢。”王云超說，這讓不少債主十分感動，也是從那時候起，他贏得了信譽(yù)。

2008年，“伊梵朵”女褲被評為“中國褲業(yè)十大領(lǐng)軍品牌”。

今年6月27日，王云超的公司召開秋冬季服裝發(fā)布會，一次就接到了13萬余件的訂單，現(xiàn)在每年能賣70多萬件，銷售額8000多萬元。

網(wǎng)購越來越普及，尤其比較受年輕人歡迎。王云超也看到了網(wǎng)絡(luò)銷售的市場前景，并定下了“爭取在3年內(nèi)，讓‘伊梵朵’女褲在網(wǎng)絡(luò)上銷售量達(dá)到女裝銷售前十名”的目標(biāo)。

事業(yè)有成之后，王云超并沒有忘記家鄉(xiāng)。只要他聽說家鄉(xiāng)有需要，就會主動捐款，而親戚朋友有困難，他也會毫不猶豫地解囊相助。王云超說，是家鄉(xiāng)的水土養(yǎng)育了他，而他也一直有回柘城老家投資辦廠的打算，以回報家鄉(xiāng)。（原標(biāo)題：【天南地北新商人】王云超：恒心鑄就成功路）