皇甫立志：

    大商在競爭中攀登高峰

    “2008年給我留下深刻印象的事件要比2007年多。這一年是大商集團在河南潛力耕耘的一年，也是頗有收獲的一年。”11月3日，大商集團鄭州新瑪特購物廣場有限公司董事長皇甫立志在接受記者獨家采訪時說話總是不疾不徐，剝繭抽絲，寥寥數(shù)語就能勾勒出壯闊的商業(yè)波瀾。四城五店招商、收購正弘國際名店、收購許昌鴻寶百貨、大商新瑪特鄭州國貿(mào)總店開業(yè)等這些激蕩中原商業(yè)的事件從他口中說出，頓時少了硝煙彌漫的搏殺氣息，成了彈指一揮間的水到渠成。晚報記者 馮劉克 許琳琪/文 吳琳/圖

    意外的收獲

    2008年，大商集團在河南動作頻頻，招商、收購、開業(yè)、擴張這些充滿張力的詞匯貫穿了其全年的歷程。臨近歲末，征戰(zhàn)未平，依然有4家店箭在弦上，直指春節(jié)前夕，傳統(tǒng)的消費旺季春節(jié)將是獻給這4家店的最好禮物。

    收購正弘國際名店和許昌鴻寶百貨被皇甫立志列為2008年留下絢麗印記的事件。在他看來，這不僅是增加兩家店面的問題，而是對大商集團在河南市場的發(fā)展有著深遠的意義，“開辟了一種新的模式”，以收購的形式進行擴張。他說：“大商集團在東北有過收購的先例，但是在河南通過收購進行擴張還是一種嘗試。”

    這次嘗試無疑讓大商嘗到了甜頭，皇甫立志認為這種模式比開新店輕松很多，“開一家新店是很困難的，涉及到招商、商業(yè)人才的培養(yǎng)、市場的培育等各方面的問題，每一個環(huán)節(jié)都要經(jīng)歷一段艱辛的歷程。而通過收購可以得到穩(wěn)定的品牌資源、客戶資源和一個完整的商業(yè)團隊，面對的只是優(yōu)化提升問題。今后碰到合適的項目，我們還有可能采用這種模式。”

    說起來讓人難以置信，大商集團收購許昌鴻寶百貨時，皇甫立志僅去許昌談了一次。不要因此就誤認為鴻寶百貨是等閑之輩。鴻寶百貨在當?shù)亓闶凼袌鲩_創(chuàng)的不俗業(yè)績使其成為豫南城市中為數(shù)不多的精品百貨店，擁有300多個品牌專柜，在業(yè)界被稱為“豫南第一百貨店”，絕對是許昌當?shù)匾坏纫坏母叨松虡I(yè)“選手”。正弘國際名店定位精品百貨，擁有很好的品牌組合和專業(yè)的管理團隊，在鄭州具有很強的號召力和穩(wěn)定的客戶資源，也是鄭州高端百貨的頂級“高手”。

    對于這兩家店的收購，皇甫立志志滿意得，稱之為“可遇不可求”和“意外的收獲”。“這兩家的共同特點是經(jīng)營形勢良好，但都是單店經(jīng)營，難以形成規(guī)模，面對大型連鎖百貨公司的競爭，在合適的時間選擇了靠山。”這個“合適的時間”就是“大商在河南發(fā)展勢頭迅猛”的2008年。

    2008商業(yè)升級版

    對于許昌鴻寶百貨和正弘國際名店的收購開辟了一種新的模式，而大商新瑪特鄭州國貿(mào)總店的開業(yè)則是樹立了一個新的標桿。皇甫立志認為，國貿(mào)總店代表著百貨業(yè)發(fā)展的趨勢，是中原商業(yè)模式的升級版。

    在皇甫立志看來，大商新瑪特鄭州國貿(mào)總店就像一個魔盒，把許多東西都裝進去了，包括健身會所、美容SPA、電影院、書店、異域美食等，豐富的業(yè)態(tài)組合能夠吸引更多年輕時尚的消費群體，更會帶動消費者的連帶性購買，“不同的業(yè)態(tài)帶來不同的消費者，一個消費者又能在這里獲得不同的體驗。”這種業(yè)態(tài)組合順應(yīng)了商業(yè)發(fā)展的潮流，勢必影響消費者的消費習慣，皇甫立志稱，將出現(xiàn)一批喜歡“泡商場”的消費者。

    “大商新瑪特金博大店在硬件設(shè)施、業(yè)態(tài)組合等方面的特點，代表著鄭州商業(yè)上個世紀90年代的模式，因為它的品牌定位比較高端，并且得到眾多消費者的認可，所以這家店以新瑪特的商號命名。其實鄭州國貿(mào)總店才是真正意義上的新瑪特，這里擁有高端的品牌、豐富的功能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠滿足一站式消費的需求。”皇甫立志說，“等到樓下的家樂福超市和國貿(mào)中心的商業(yè)街開業(yè)之后，大商新瑪特鄭州國貿(mào)總店成為該區(qū)域的百貨主力店，與超市和商業(yè)街有分工、有互補，融入多種消費元素，業(yè)態(tài)組合更加豐富，整體經(jīng)營面積將達到13萬平方米，已經(jīng)有一點SHOPPINGMALL的味道了。”

    危機帶來的新課題

    花園路是鄭州的主干道，花園路商圈擁有眾多的高端消費群體。加上周邊林立的中高端百貨商場，更是增加了該區(qū)域輻射鄭州全城甚至周邊地市的能力，能夠吸引更多的中高端消費客群。“花園路商圈有著良好的商業(yè)氛圍，目前已經(jīng)成形，3年以后將是一個非常不錯的商圈。”所以皇甫立志對大商新瑪特鄭州國貿(mào)總店的發(fā)展前景也充滿信心，“目前經(jīng)營勢頭不錯，1年以后將是一家非常好的店。”

    受到金融危機的影響，許多百貨企業(yè)從今年9月份之前的2位數(shù)百分比增長變成了如今的1位數(shù)百分比增長。談到應(yīng)對金融危機的舉措，皇甫立志表示首先是守住和鞏固自己已有的市場份額，而如何發(fā)展成為一個新課題，“穩(wěn)扎穩(wěn)打還是高速擴張？如何開店？開什么樣的店？”他說，“明年大商在河南的發(fā)展策略將有所調(diào)整，開店節(jié)奏有所控制，走一條更加穩(wěn)健的發(fā)展路線。開一家店鞏固一家店，然后再開下一家店。優(yōu)選好的城市，優(yōu)選好的項目，將選擇洛陽、安陽、南陽、平頂山等有一定規(guī)模，消費能力較高的城市。另外，說高不高，說低不低的店不會再開，要么開能夠拉開差距的高端店面，要么開滿足區(qū)域消費的生活廣場。”

    “鄭州的開店計劃將以生活廣場為主，以此來擴大大商在各個區(qū)域的影響力，形成一個良好的消費網(wǎng)絡(luò)。規(guī)劃的高檔百貨店只會開一家，就是引進大商的麥凱樂商號。麥凱樂比新瑪特增加了更多業(yè)態(tài)元素，實行日式管理和日式服務(wù)，商品高端，將會提供更豐富的消費體驗。”皇甫立志還透露，筑巢引鳳，麥凱樂如果進入鄭州，可能會帶動LV的進駐。（原標題：皇甫立志：大商在競爭中攀登高峰）