●人物名片

李世魁，生于1969年，虞城縣稍崗鄉(xiāng)稍崗村人，曾在國企任普通辦事員。1993年起李世魁南下廣東，開始從事鋼卷尺銷售工作。李世魁現(xiàn)為臺(tái)灣鴻基股份五金制品有限公司總經(jīng)理、中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)五金專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長。

從國企辦事員到年產(chǎn)值上億元的公司老總，李世奎一直堅(jiān)持著“誠信立商”的理念，這種商丘商人身上的誠信精神，讓李世魁在商海中如魚得水，并在逐步打造屬于自己的“五金王國”。

A 長輩影響 辦事員涉足商海

1987年，李世魁初中畢業(yè)，在那個(gè)年代，李世魁順理成章地接父親的班，成為稍崗鄉(xiāng)供銷社辦公室的一名辦事員。當(dāng)時(shí)，這是一份讓人艷羨的職業(yè)，因?yàn)?ldquo;吃上了商品糧”。

1988年，李世魁調(diào)入虞城縣棉麻公司虞棉四廠，第一次接觸到了銷售工作。由于頭腦靈活，辦事踏實(shí)，李世魁的銷售業(yè)績一路攀升，深得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。1992年，虞城縣棉麻公司成立勞動(dòng)服務(wù)公司，李世魁被提拔為該公司副經(jīng)理，負(fù)責(zé)下屬的一個(gè)飯店的經(jīng)營工作。

當(dāng)時(shí)，李世魁在國企做到了中層領(lǐng)導(dǎo)的位置，很受大家尊重，工資待遇也很好。然而，李世魁的心底，總有一種沖動(dòng)：他想外出闖一闖，看看外面的世界。

機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。

現(xiàn)在的虞城縣已是中國鋼卷尺城，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷數(shù)十個(gè)國家。而虞城縣的鋼卷尺產(chǎn)業(yè)起源于稍崗，李世魁的叔叔，就是虞城縣鋼卷尺的發(fā)起人之一。

看到叔叔的生意做得風(fēng)生水起，李世魁偷偷找到了叔叔，說了自己的想法：他想放棄國企的工作，去跑鋼卷尺銷售。

李世魁的想法遭到了全家人的反對(duì)，“放著好好的工作不干，瞎胡弄！”家里老人也對(duì)他一頓訓(xùn)斥。想要“下海經(jīng)商”李世魁，遭遇到了極大的阻力。

最終，李世魁的堅(jiān)持打動(dòng)了叔叔，他向李世魁指點(diǎn)了一個(gè)“曲線救國”的辦法：辭去了飯店負(fù)責(zé)人的職務(wù)，轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)棉花的收購。這項(xiàng)工作具有季節(jié)性，于是，收購棉花的季節(jié)，李世魁在單位收棉花。其他時(shí)間，他到外地跑鋼卷尺銷售。

李世魁把目光投向了廣東，“當(dāng)時(shí)就是想著廣東思想解放，位于經(jīng)濟(jì)的最前沿。”李世魁夾著一個(gè)幾元錢買的公文包，跑到了廣東幾個(gè)五金集散地跑業(yè)務(wù)。

那個(gè)年代，外地人對(duì)河南人的印象不好，見到上門來推銷鋼卷尺的李世魁，都連連擺手。當(dāng)時(shí)，虞城鋼卷尺名氣還沒有打出去，好多客戶不認(rèn)可。整整兩個(gè)月時(shí)間，李世魁跑了幾百家商戶，卻連一單業(yè)務(wù)也沒有跑成。

“咋說我當(dāng)時(shí)也是國企的中層領(lǐng)導(dǎo)，在家哪碰到過這樣的事。但是，開弓沒有回頭箭，既然出來了，就要做出個(gè)樣子!”李世魁暗下決心。

B 誠信立商 打造“五金王國”

李世魁沒有放棄，一次次的登門拜訪，讓客戶們記住了這個(gè)面相憨厚的小伙子。逐漸，由于供貨及時(shí)，質(zhì)量也有保證，本著誠信經(jīng)營的理念，李世魁的訂單越來越多，在鋼卷尺銷售上，李世魁做得如魚得水。

1998年，李世魁下定決心，在原單位辦理了停薪留職，把所有精力投放在鋼卷尺等五金制品的銷售上。1999年，李世魁注冊了廣東鶴鳴五金制品有限公司，很快，年產(chǎn)值做到了千萬元以上。

從一個(gè)單槍匹馬的業(yè)務(wù)員，到一個(gè)年產(chǎn)值千萬元的企業(yè)老總，李世魁僅僅用了幾年時(shí)間。他總結(jié)說，在商海中搏擊，他靠的就是兩個(gè)字：誠信。

1999年，李世魁開始和臺(tái)商打交道，有張6萬多元的訂單，會(huì)計(jì)去和臺(tái)商結(jié)賬時(shí)，對(duì)方卻給開了一張8萬元的現(xiàn)金支票。回來之后，會(huì)計(jì)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，匯報(bào)給了李世魁。李世魁經(jīng)過仔細(xì)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方確實(shí)多給結(jié)算了1萬多元錢。

“賬目不會(huì)錯(cuò)，我們也仔細(xì)核對(duì)過了！”這位臺(tái)商聽李世魁說結(jié)錯(cuò)賬了，當(dāng)即進(jìn)行了否定。當(dāng)李世魁說出不是結(jié)少了，而是多算了時(shí)，臺(tái)商很吃驚，馬上安排人員再次核對(duì)賬目，最終發(fā)現(xiàn)確實(shí)多結(jié)算了1萬多元時(shí)，臺(tái)商連連說：“沒想到你能把吃進(jìn)肚子里的錢還吐出來，雖然錢不多，但還真沒碰到過你這么實(shí)在的人。”

于是，李世魁和這位臺(tái)商成了好朋友，直到現(xiàn)在，雙方還有深度合作：兩個(gè)人合伙在香港注冊了自由馬五金公司，共同賺錢。同時(shí)，這位臺(tái)商還在經(jīng)營上多次指點(diǎn)李世魁，向他灌輸了不少先進(jìn)的經(jīng)營理念，讓李世魁受益匪淺。

李世魁說，如果當(dāng)時(shí)把這1萬多元裝進(jìn)自己口袋里，臺(tái)商發(fā)現(xiàn)之后，肯定會(huì)終止合作。雖然失去了那1萬多元，這些年來，不知道因?yàn)檫@樣一件事，多賺了多少個(gè)1萬元。

后來，經(jīng)過這位臺(tái)商的介紹，他又結(jié)識(shí)了不少臺(tái)商，還成為一家臺(tái)灣公司的大陸區(qū)總代理。

2009年，李世魁與臺(tái)灣的五金業(yè)巨頭——臺(tái)灣金精準(zhǔn)五金制品有限公司總經(jīng)理林炳南合資，成立了臺(tái)灣鴻基股份五金有限公司，李世魁任總經(jīng)理。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，很快產(chǎn)生了1加1大于2的效果，這家公司很快取得了廣東省著名品牌、中國五金工具十大新銳品牌的榮譽(yù)稱號(hào)。李世魁也被聘為中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)五金專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長。

“小到螺絲釘，大到工程機(jī)械，只要是五金產(chǎn)品，都可以在我們公司買到。”李世魁說，如今，他的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、歐美的幾十個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品深受客戶的好評(píng)，并在國內(nèi)成立了10多家分公司。目前，該公司年產(chǎn)值已經(jīng)上億元。

李世魁說，下一步，他要用商丘商人身上的誠信精神，打造屬于自己的“五金王國”。

C 不忘反哺 欲在老家建工廠

李世魁在外生活多年，卻一口鄉(xiāng)音未改，他一刻也沒有忘記自己的家鄉(xiāng)。

多年來，李世魁帶出去的老鄉(xiāng)已經(jīng)近千人。“一開始跟著我跑銷售、做倉儲(chǔ)，慢慢地就成了小老板，現(xiàn)在發(fā)展得都很不錯(cuò)。”李世魁說。

虞城縣大楊集鎮(zhèn)的劉富強(qiáng)永遠(yuǎn)忘不了李世魁。幾年前，劉富強(qiáng)不幸遭遇了車禍，飛來橫禍讓他變得一貧如洗，生活很拮據(jù)。

李世魁得知這種情況后，邀請劉富強(qiáng)到公司幫忙，并借給劉富強(qiáng)一部分錢，讓他買了一輛貨車。如今，劉富強(qiáng)已是一家中等規(guī)模的公司老板，每年能掙上幾十萬元，徹底脫離了貧窮的生活。

和劉富強(qiáng)同樣幸運(yùn)的老鄉(xiāng)還有很多。李世魁的10多家分公司負(fù)責(zé)人，全部是商丘人。2003年，李世魁又在稍崗鄉(xiāng)投資數(shù)百萬元，成立了一家工廠。目前，這家工廠能夠解決當(dāng)?shù)亟�百人的就業(yè)問題。

如今，李世魁又把目光投到了家鄉(xiāng)。他說，商丘被納入中原經(jīng)濟(jì)區(qū)之后，發(fā)展速度很快，一段時(shí)間不回老家，有時(shí)候連路都找不到了。

“咱們商丘有獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢，交通很是方便，加上家鄉(xiāng)勞動(dòng)力充足，很適合我們這些在外打拼的商人回老家投資項(xiàng)目。”李世魁說。

另外，老家負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)多次找到他，非常有誠意地邀請李世魁回到家鄉(xiāng)，把好的項(xiàng)目放在家鄉(xiāng)。李世魁深受感動(dòng)，他決定，未來的幾年里，在虞城縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)投資幾千萬元，建設(shè)一家大型的五金制品工廠，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們都富起來。（原標(biāo)題：李世魁：用誠信打造“五金王國”）