他的人生六部曲

大學生→國企業務員→私企銷售明星→批發商→代理商→生產商

他的創業理念

用智慧轉動夢想。要用團隊的智慧，推動自己夢想的實現。

熱忱。營銷類書籍中，把“熱忱”列入優秀業務員必備的十項基本素質之一。

能從一名普通的業務員做起，成就如今的事業，盛曉鴻必定是個熱忱的人。采訪任務成行前，身為南京豫商商會常務副會長的盛曉鴻便攬下了聯絡采訪對象、幫忙制訂采訪計劃的工作。即便出差在外，盛曉鴻依然關心著采訪活動的進程，時常幫助溝通、協調。

熱忱的人多富有親和力。在這一點上，盛曉鴻的性格特征十分突出。無論是從衣著特點、行為習慣、交流方式等任何方面來說，盛曉鴻都保留著一名優秀業務員所必備的隨意和親和。在他身上，看不到一點與老板相稱的身份標志。即便是在35℃的烈日下，身為南京菲勒自動門制造有限公司董事長的他，竟獨自步行老遠來迎接迷了路的記者。此情此景，令人感動。

01 腳踏實地基層做起

之后的一年時間，盛曉鴻都在老業務員的帶領下天南地北地跑，積累經驗。眼看就要出師了，盛曉鴻卻突然從公司辭了職。

作為一名從民權縣尹店鄉走出來的大學生，盛曉鴻擁有千千萬萬農民大學生共同的夢想——跳出農門。為了實現這個夢想，盛曉鴻自小努力學習，并立志要成為“官”，一名造福一方百姓的“好官”。盛曉鴻選擇鄭州大學行政管理專業，也是“官迷”思想在作祟。

盛曉鴻的這種想法一直保持到大三。那一年，在學習公共關系課程的他突然明白了一個道理，做“好官”的道理。要做為百姓辦實事的“好官”，就必須懂經濟，只有這樣，才能推動地方經濟發展和百姓生活條件的改善。而要懂經濟，則必須從做企業開始。由此，盛曉鴻的人生夢想由做“官”轉變為做老板。

1993年大學畢業后，盛曉鴻選擇去滎陽的一家國企工作。面對單位讓其做業務員的安排，大學生盛曉鴻竟沒有一點抱怨。他曉得，要做老板，必須從最基層做起，為了這個目的他甚至可以不拿工資。之后的一年時間，盛曉鴻都在老業務員的帶領下天南地北地跑，積累經驗。眼看就要出師了，盛曉鴻卻突然從公司辭了職。

在盛曉鴻看來，自己所在的國企雖然規模龐大，但管理模式僵化。這與自己做老板的夢想有著不可逾越的鴻溝。而且企業主營傳統產業，沒有良好的發展前景。身為一名有著偉大理想的大學生，盛曉鴻覺得自己應該勇敢地走出去，去尋找一個具有一定技術含量、擁有廣闊發展前景的行業，去實現自己的老板夢。

找尋中，盛曉鴻在當時正蓬勃發展的裝飾裝潢行業發現了新產品帶來的新商機。

02 實干巧干業績突出

此后，盛曉鴻的業績迅速攀升，實現月銷售額30多萬元的公司紀錄，成為全公司最出色的銷售明星。

1994年，辭職后的盛曉鴻應聘到一家裝潢用塑料扣板生產企業，開始了常駐江蘇的業務員生涯。

在當時，塑料扣板還是一種新生事物，市場對產品的認可度有待驗證。盛曉鴻先向占據江蘇主流市場的國營裝潢公司推銷產品。財大氣粗的國有公司堅持先到貨后付款，總公司不能接受。盛曉鴻隨后轉向私營裝潢公司。私營公司同意現款現貨，但提出要能退貨。總公司依然不能接受。

在供銷雙方的矛盾中，第一個月，盛曉鴻的業績考核為零。為了打開局面，盛曉鴻做起了雙方的調解師，苦口婆心地勸說供銷雙方各退一步。第二個月，盛曉鴻終于用自己的恒心打動了供銷雙方，他以余貨可以調換的方式做成了第一單6萬元的業務。此后，盛曉鴻的業績迅速攀升，實現月銷售額30多萬元的公司紀錄，成為全公司最出色的銷售明星。

在銷售量節節攀升的情況下，盛曉鴻冷靜地察覺到供銷雙方因距離遙遠所造成的調換貨不便這一隱形銷售障礙。在盛曉鴻的提議下，1995年下半年，總公司在南京設立辦事處，建起物流中心。盛曉鴻被任命為辦事處主任。

那時，盛曉鴻手下僅有兩名員工。在跑業務增加業務量的時候，為了節約營銷成本，盛曉鴻決定不聘用裝卸工。每周一次的上貨，他都是帶著員工動手卸下五六噸重的貨物。久而久之，實誠、勤奮的盛曉鴻竟然打動了其他門面的員工。每次卸貨，大家都會主動上前幫上一把。在得知盛曉鴻的做法后，總公司也大為震驚，立刻調任盛曉鴻為總公司銷售科科長，全面推廣他的銷售經驗。

03 個人創業得失各半

就這樣，盛曉鴻以近乎零投資的模式開始了創業。開業第一個月，盛曉鴻就“憑空”創造了20多萬元的銷售額。

產品質量過硬，加上盛曉鴻營銷模式的推廣，總公司的塑料扣板很快占據了全國40%的市場份額。可好景不長，隨著總公司管理層人事變動造成的管理混亂以及之后營銷思路的轉變，總公司的業務量和利潤空間迅速下滑。在基層意見無法上達，看不到公司發展前景的情況下，盛曉鴻決定辭職，自己創業。

1996年，盛曉鴻離開總公司，回到南京開始做塑料扣板的批發生意。作出創業決定的時候，盛曉鴻手里只有5000元積蓄。在啟動資金匱乏的局面下，“實誠人”盛曉鴻以前在南京積攢下來的人氣發揮了作用。生產企業聞訊而來，僅收5000元現金就發來了價值7萬元的貨物。一名老鄉更是為盛曉鴻免去了前3個月的市場攤位租金。就這樣，盛曉鴻以近乎零投資的模式開始了創業。開業第一個月，盛曉鴻就“憑空”創造了20多萬元的銷售額。

3個月后，擁有了資金的盛曉鴻開始擴展業務規模和范圍，實現了對裝飾裝潢產品的全覆蓋，并很快實現了單月贏利11萬元的銷售紀錄。也許成功太順利，盛曉鴻漸漸迷失自我，開始盲目擴大規模。1997年至1998年，盛曉鴻在南京開設了5家分店，并在上海開設了分店。

龐大的攤子支了起來，沒有任何管理經驗的盛曉鴻很快手忙腳亂。六七家店全靠老板一個人做業務，這樣的生意不可能會長久。

兩年時間，虧了一大筆錢，這時的盛曉鴻開始重新審視自己。在反復的思考后，盛曉鴻想明白了自己的長處與不足。他決定全面放棄現有的業務，提高個人管理水平，二次創業，進入更具發展前景和技術含量的行業。

04 創立品牌只為夢想

有最好的質量、最優質的服務、最合適的價格，菲勒自動旋轉門很快占據了南京近50%的市場份額，并實現了年銷售額4000萬元的業績。

1999年，盛曉鴻代理了德國和日本兩個品牌的自動旋轉門，開始圓自己干實業、做老板的夢。到2005年，感覺已經吃透了進口品牌自動旋轉門技術秘密的盛曉鴻決定投資建廠。盛曉鴻說，自己建廠的目的很明確，就是為了創自己的品牌，突破代理品牌的區域銷售限制，實現更高的利潤。

這一次，盛曉鴻還是失算了。生產自動旋轉門，并不是把各處采購來的零部件組裝在一起那么簡單。6年中，對代理品牌的安裝和維修積攢的經驗和技術，根本不足以解決生產中遇到的技術難關。工廠出產的第一款產品，就出現了頻繁而頑固的技術問題。解決這些問題，盛曉鴻足足花了半年時間。

有了教訓，盛曉鴻再不敢匆忙推出自己的產品了。潛心靜氣進行兩年的技術儲備，完善了所有技術指標后，盛曉鴻才正式打出自己的菲勒品牌。緊接著，盛曉鴻開始構筑自己的銷售網絡。借助代理國外品牌的便利，盛曉鴻以錯檔銷售的方式爭取到了各地代理商對菲勒品牌自動旋轉門的支持，從而搭建起了自己的全國銷售網絡。

有最好的質量、最優質的服務、最合適的價格，菲勒自動旋轉門很快占據了南京近50%的市場份額，并實現了年銷售額4000萬元的業績。盛曉鴻說，2010年昆明世界園藝博覽會中國館升級，公司以綜合評分第一的成績一舉拿下了更換自動旋轉門的工程。這一標志性工程的成功，也令公司得到了中國建筑金屬結構協會鋼木門窗委員會的肯定。

盛曉鴻給公司制定的目標是，要在今年成為南京市名牌，在3年內成為江蘇省名牌，在8年內成為中國名牌，在10年內成為國際名牌。盛曉鴻說，“用智慧轉動夢想”是自己給公司定下的口號，實際上這也是對他個人愿望的闡釋。他會用團隊的智慧，推動自己夢想的實現。（原標題：盛曉鴻：用智慧轉動夢想）