1 大膽抉擇 從企業(yè)中層到自立門(mén)戶(hù)

1998年，由于公司不景氣，忙半年閑半年的李志想起了“單干”，并作出了一個(gè)驚人的決定——主動(dòng)辭職。

1992年，中國(guó)奏響進(jìn)一步改革開(kāi)放時(shí)代強(qiáng)音的一年。

那一年，改革的號(hào)角在教育領(lǐng)域響起，高校畢業(yè)生“包分配”制度走到了盡頭，從河南省外貿(mào)學(xué)校畢業(yè)的李志搭上了末班車(chē)。素有“中國(guó)蜂產(chǎn)品之鄉(xiāng)”美譽(yù)的河南長(zhǎng)葛成了李志人生中極其重要的一站。李志被分到了河南康力蜂業(yè)有限公司。康力蜂業(yè)有限公司成立于1988年，是由中國(guó)土畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司、河南省土畜產(chǎn)進(jìn)出口（集團(tuán)）公司和日本東京丸一商事株式會(huì)社、日本亞碧株式會(huì)社4家合資興建的，集生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)，90%的蜂蜜產(chǎn)品出口日本。

當(dāng)年的康力蜂業(yè)有限公司剛剛從起步階段步入快速成長(zhǎng)階段，生產(chǎn)紅火，效益喜人。順利進(jìn)入這樣的中外合資企業(yè)，從農(nóng)村走出來(lái)的李志甚至感到了命運(yùn)的垂青。魚(yú)躍龍門(mén)，大抵可以形容他當(dāng)時(shí)的情形。

豫東人樸實(shí)厚道、吃苦耐勞，李志同樣也不例外。從生產(chǎn)到研發(fā)、從收購(gòu)到銷(xiāo)售，他幾乎干遍了公司所有的崗位，并升任經(jīng)營(yíng)部門(mén)經(jīng)理。1996年起，公司慢慢出現(xiàn)衰退的跡象。1998年，由于公司不景氣，忙半年閑半年的李志想起了“單干”，并作出了一個(gè)驚人的決定——主動(dòng)辭職。公司的幾名追隨者在李志的帶領(lǐng)下義無(wú)反顧地投入到了一場(chǎng)新的戰(zhàn)斗中，不會(huì)見(jiàn)硝煙彌漫，卻關(guān)乎生死存亡。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備，怎么干？經(jīng)過(guò)協(xié)商，李志與公司達(dá)成了協(xié)議：借用公司的生產(chǎn)設(shè)備，委托公司代理出口，自己上交一定的費(fèi)用。沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，怎么辦？由于公司的客戶(hù)必須回避，解決了生產(chǎn)問(wèn)題的李志又不得不尋找新客戶(hù)，打開(kāi)新市場(chǎng)，而他唯一的資本就是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品也需要向客戶(hù)推介、與客戶(hù)溝通，李志和一幫兄弟想盡了辦法。好在通過(guò)不懈的努力，他們慢慢找到了“下家”，踢好了創(chuàng)業(yè)的頭一腳。

2000年，廣交會(huì)。由于沒(méi)有公司，也沒(méi)有展位，李志帶著產(chǎn)品和翻譯卻無(wú)法參展。一心想尋找更多買(mǎi)家的李志后來(lái)通過(guò)同學(xué)，找到一個(gè)參展的熟人，總算把自己的產(chǎn)品放在了展位上，盡管是在一個(gè)角落里，盡管得時(shí)刻注意著熟人的領(lǐng)導(dǎo)。李志不僅向一個(gè)個(gè)駐足的客商介紹河南是洋槐蜜主產(chǎn)地，還實(shí)事求是地介紹產(chǎn)品的“出身”，并表示下一步要建廠……來(lái)自日本八木通商株式會(huì)社的富田榮三終于被打動(dòng)，當(dāng)即簽下了訂單。

建廠，李志開(kāi)始真正思考起這個(gè)問(wèn)題。

2 艱苦創(chuàng)業(yè) 從租用設(shè)備到自己辦廠

找親戚朋友借錢(qián)、找銀行貸款，2001年上半年，籌措資金幾乎成了李志生活的全部，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，他決定搏一把。

沒(méi)有自己的公司、沒(méi)有自己的工廠，不僅意味著生產(chǎn)規(guī)模和效益上不去，業(yè)務(wù)的拓展空間也將受到極大的局限，這對(duì)于專(zhuān)做對(duì)外貿(mào)易的李志來(lái)說(shuō)是致命的。

成立自己的公司、建自己的工廠，談何容易？和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，李志同樣面臨著啟動(dòng)資金短缺的難題。初步預(yù)算，建廠需要200多萬(wàn)元，而當(dāng)時(shí)李志僅有不足百萬(wàn)元。找親戚朋友借錢(qián)、找銀行貸款，2001年上半年，籌措資金幾乎成了李志生活的全部，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，他決定搏一把。

2001年年底，集收購(gòu)、加工、貿(mào)易為一體的蜂產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司——河南華益實(shí)業(yè)有限公司在鄭州市管城區(qū)十八里河成立。盡管廠方只有6000平方米，但畢竟有了自己的“基地”，躊躇滿(mǎn)志的李志開(kāi)始憧憬起未來(lái)，歐洲市場(chǎng)是他最大的目標(biāo)所在。

沒(méi)想到，一場(chǎng)波及全球的貿(mào)易大戰(zhàn)正在襲來(lái)。

2002年，歐盟設(shè)置“綠色壁壘”， 以氯霉素為由停止進(jìn)口中國(guó)包括蜂產(chǎn)品在內(nèi)的動(dòng)物源性食品，此舉迅速波及整個(gè)歐洲、美洲及沙特阿拉伯、日本等中國(guó)蜂蜜出口主市場(chǎng)，使蜂蜜出口一落千丈，從此失去世界榜首之位。而此前的十幾年間，中國(guó)蜂蜜內(nèi)銷(xiāo)、出口市場(chǎng)基本各半，中國(guó)始終是世界蜂蜜出口的佼佼者。

歐盟禁進(jìn)，引起了農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)檢總局等相關(guān)部門(mén)的高度重視，也讓李志對(duì)于“綠色”這一概念有了全新的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量控制勢(shì)在必行，質(zhì)量才是企業(yè)的命脈。李志隨即提出了“公司+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行“溯源體系建設(shè)”，慎重挑選了浙江、江西、河南等幾個(gè)蜜源地，向蜂農(nóng)提供技術(shù)和資金，建立自己的有機(jī)養(yǎng)蜂基地，完全按照歐盟的相關(guān)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行養(yǎng)蜂管理和生產(chǎn)。日本的現(xiàn)有市場(chǎng)得以鞏固，“綠色壁壘”對(duì)于“華益”幾乎沒(méi)有造成影響，反而提升了產(chǎn)品質(zhì)量。

在政府各主管部門(mén)的高度重視下，在行業(yè)組織及全國(guó)蜂產(chǎn)品企業(yè)、蜂業(yè)同仁的共同努力下，2004年歐盟解禁。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，“華益”的出口業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展到除日本、韓國(guó)外的東南亞、中東、歐洲、非洲，生產(chǎn)及銷(xiāo)售能力在河南省同行業(yè)一直名列前茅，出口最多時(shí)躍居全國(guó)十強(qiáng)，年出口創(chuàng)匯約500萬(wàn)美元。

“華益”的迅猛發(fā)展得到了國(guó)際市場(chǎng)及政府部門(mén)的雙重認(rèn)可，不僅順利通過(guò)了ISO9001及HACCP認(rèn)證，還先后被評(píng)為鄭州市“出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“農(nóng)產(chǎn)品出口先進(jìn)規(guī)模企業(yè)”。

3 反哺家鄉(xiāng) 從省會(huì)鄭州到老家柘城

43歲的李志又回到了兒時(shí)夢(mèng)想開(kāi)始的地方，他想在故鄉(xiāng)這片熱土為自己傾其一生的“甜蜜事業(yè)”畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)。

2011年10月，北雁南飛，身處省會(huì)鄭州的李志站在窗前，舉目遠(yuǎn)眺，若有所思。

國(guó)慶節(jié)剛剛過(guò)去，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的戰(zhàn)略定位。一時(shí)間，中原大地?zé)崃饔縿?dòng)，迅速掀起了搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展的熱潮。河南省委、省政府出臺(tái)的《中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)綱要實(shí)施意見(jiàn)》中11次提及的商丘市，被推上了改革與發(fā)展的前沿陣地。

我能做點(diǎn)什么？李志想。

回家看看。

2012年春節(jié)，李志和往年一樣回鄉(xiāng)探望。轎車(chē)穿行在柘城縣城的未來(lái)大道上，他切身感受到了故鄉(xiāng)驚人的變化。更讓他欣喜的是，柘城縣出臺(tái)有一系列招商優(yōu)惠政策，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)有良好的發(fā)展勢(shì)頭。由于人民幣持續(xù)升值，出口貿(mào)易行業(yè)壓力與日俱增，這兩年一直在考慮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移乃至調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的李志意識(shí)到，機(jī)會(huì)來(lái)了。

關(guān)于回鄉(xiāng)投資，李志坦承，一方面是想在家鄉(xiāng)干點(diǎn)事，一方面也是基于企業(yè)自身發(fā)展決定的，比如相對(duì)較低的勞動(dòng)力成本、政府扶持企業(yè)的誠(chéng)心和力度等。如果說(shuō)龍頭企業(yè)注重自身發(fā)展是內(nèi)因，那么作為政府部門(mén)的傾力扶持則是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的給力推手。而這次回鄉(xiāng)投資，并不僅僅是辦個(gè)蜂蜜廠那么簡(jiǎn)單，他的目標(biāo)是進(jìn)行深加工，生產(chǎn)固體蜂蜜。目前，世界上僅有美國(guó)和日本掌握這項(xiàng)高新技術(shù)。把液體蜂蜜變成固體蜂蜜，一直是李志的夢(mèng)想，他想建起這樣的一條甚至多條生產(chǎn)線(xiàn)，造福家鄉(xiāng)人民。

“質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位的！”李志說(shuō)，這么多年來(lái)一直做出口貿(mào)易，跟外商打交道，深諳“誠(chéng)信就是品牌，人品就是產(chǎn)品”的道理，質(zhì)量和誠(chéng)信相輔相成，不可分割，所以他才能一直保持百分之百的產(chǎn)品合格率，遍布世界各地的出口業(yè)務(wù)就是最好的證明。“在家鄉(xiāng)辦企業(yè)，肯定更用心！”

藍(lán)圖繪就，夢(mèng)不遙遠(yuǎn)。43歲的李志又回到了兒時(shí)夢(mèng)想開(kāi)始的地方，他想在故鄉(xiāng)這片熱土為自己傾其一生的“甜蜜事業(yè)”畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)，市場(chǎng)依然優(yōu)勝劣汰，商海依然風(fēng)云變幻，他說(shuō)做好了準(zhǔn)備，他有底氣。

聽(tīng)了李志滿(mǎn)懷激情的介紹，看了他遞交的可行性報(bào)告，柘城縣有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人及縣領(lǐng)導(dǎo)都很支持。目前，項(xiàng)目申請(qǐng)正在批復(fù)當(dāng)中。根據(jù)李志的申請(qǐng)，不久的將來(lái)，柘城縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)里將會(huì)有一座占地近百畝的現(xiàn)代蜂產(chǎn)品加工廠拔地而起。可以肯定的是，那時(shí)的柘城大地將會(huì)被“華益”蜂產(chǎn)品的馥郁芳香所滋潤(rùn)，清新香甜的空氣將隨風(fēng)飄散，彌漫四方……（原標(biāo)題：【天南地北新商人】李志：胸懷天下的“甜蜜使者”）