人物名片

李典，廣西景典鋼結構有限公司董事長、總經理，夏邑縣駱集鄉人，生于1974年。初中畢業，找工作無望后，1992年，李典獨身來到廣西打拼。一年時間，他從打工仔拼到項目管理負責人。兩年后，他又轉身投入市場開發的新領域，憑著一輛單車，一顆紅心開創了輝煌的業績。1998年，成績突出的李典升職為南寧分公司經理。2003年，一窮二白的他開始創業。今年，李典創辦的公司年業績已超過兩億元。

掌好方向，用好人才。李典把這句話寫在了辦公室抬頭可見的地方。李典正在從一名勤奮的創業領航者，向一名成熟的企業掌舵者轉變。

一次失敗告別“童年”

●他明白，自己不再是以前那個家中的“嬌小子”，自己必須成長起來，去擔起一個男人必須承擔的責任。

盡管普通農戶的生活條件并不富裕，但作為家中唯一的男孩，自小，李典就享受著那份傳統中已經注定而各家又獨具特色的長輩對孩子的關愛。李典說：“小時候，在家里確實太嬌了。”

正是因為生活的環境太過寬松，兒時的李典并沒有把主要心思放在學習上。他一直幻想著，能熬到個***，然后讓家人給安排個固定工作，能過上衣食無憂的日子就知足了。抱著這種想法，1989年，在初中畢業后，成績并不突出的李典主動放棄了繼續上學的機會。他自己跑到黑龍江伊春市，投奔在那里的親戚，指望親戚能給自己安排個“吃商品糧”的活干干。

在伊春，李典一直待了3年。3年中，李典的主要工作就是“跑跑轉轉，辦些雜事”，“始終沒有辦成什么事”。直到“吃商品糧”的幻想徹底破滅，李典才不得不離開伊春，回到老家。這時候，一個李典之前從沒有認真思考過的問題突然擺在了他的面前——“今后要干什么”。在已沒有選擇的事實面前，李典突然成熟了起來，他明白，自己不再是以前那個家中的“嬌小子”，自己必須成長起來，去擔起一個男人必須承擔的責任。

在家沒待幾天，李典又一次告別父母和姐妹，背起行囊去闖蕩世界。這次，李典通過在徐州的親戚找到一份國有鋼結構公司的工作。

盡管只是打工，但是已經成長起來的李典明白自己的目標，他把全部的熱情和精力都投入了這份辛苦的工作。作為一名從事鋼結構的技術工人，李典打交道最多的是電焊和玻璃。在從事電焊工作的時候，為了使電焊表面平整、光潔，為了讓別的工人看得起自己，李典忍著高溫熔化后迸出的鋼渣的灼燙，始終保持者最佳的電焊姿勢。至今，李典的手上、前臂還布滿這種燙傷后的疤痕。從事玻璃安裝的工作，被尖銳的玻璃劃傷是家常便飯。那時，李典從沒有因為被玻璃劃傷而請過假。即使是給他右手腕上留下一處長約5厘米的傷疤，傷口深及骨骼的那次意外，李典也僅僅是用隨身的手絹簡單包扎幾下，在下班后才到診所做些簡單處理。

短短幾個月時間，勤奮、聰明的李典就脫穎而出，引起了單位領導的注意。1992年，李典被公司抽調到位于廣西柳州的工地，成為一名正式的技術工人。

一輛單車拼出輝煌業績

●市場需要怎么開拓？李典也不清楚。他只知道，自己要跑完廣西所有的工地，要跑完廣西所有的工程設計院。

除了和三國將領有著相同的名字外，商丘人李典還和魏國將領李典有著相似的品德——深明大義、不與人相爭、崇尚學習、平和儒雅。在廣西的20年，李典每時每刻都在用自己的高尚品德征服者大家。

到柳州大概半年之后，李典便從一名普通的技術工人被公司直接提拔為項目管理負責人，也就大家通常所說的施工隊隊長。還不到20歲的年紀，要做好施工隊隊長是個不小的挑戰。李典沒有那些花哨的手段，也沒有太多的規矩，他所做的，只是帶頭干，用最踏實的工作感染大家，帶動大家。

今天的南寧南湖國際大酒店上，還有一個距地幾十米，直徑20米的鋼結構玻璃球幕。這個現在看來不起眼的建筑，在1992年興建時，還是自治區首屈一指的標志性建筑。為了做好這個工程，李典帶頭堅持每天扛起50多公斤重的中空夾膠玻璃爬上頂樓。實在太累，下工后，李典會買來米酒與大家一起解解乏。在沒有成功經驗可以借鑒的情況下，李典獨自琢磨出了“絕招”，順利攻克玻璃球幕安裝的技術難關。

帶頭干，鉆技術，就這樣干了兩年時間，李典在柳州、南寧、北海留下眾多標志性的建筑。就在一切順風順水之時，突然間，公司表達了想讓李典負責廣西全區市場開拓的意愿。李典沒有絲毫的猶豫，立刻接受了公司任命，成為了公司在廣西的銷售經理。

雖然是經理，但是李典是名沒有經驗、沒有員工的光桿司令。市場需要怎么開拓？李典也不清楚。他只知道，自己要跑完廣西所有的工地，要跑完廣西所有的工程設計院。定好目標，說干就干。一輛單車，一腔熱情，沒有任何的外援，李典愣是憑著商丘人特有的韌勁和誠懇完成了自己設定的宏偉目標，并取得了業績上的突破。在那個只有體育館、禮堂等極少數建筑物采用鋼結構的年代，李典第一年就實現了近200萬元的業績。短短兩年的時間，李典成為全公司排名第二的省級銷售經理。

到1998年時，李典在廣西全區的業務量已經超過億元，積攢下了巨大的市場資源和信譽度。而此時，李典居然還是一名沒有提成、沒有獎勵，除了工資只有年底獎金的另類人物。鑒于李典在廣西取得的巨大成功，公司在廣西設立分公司，由李典出任總經理。此后，李典不計報酬，更加賣力地履行著自己的職責。

就在李典的業務量節節攀升的時刻，李典和總公司同時遇到了發展中的瓶頸。2002年起，總公司開始出現管理混亂、產品質量下降、產品工期拖延、利潤下降、管理層盲目樂觀等問題。作為一個分公司，也在總公司一系列問題的影響下遇到了不能按時完工、產品存在質量缺陷、個人信譽受損等問題。

一貫重視個人信譽的李典不能接受這些，他不得不思考如何走下去的問題。在反復的思想斗爭后，李典作出了脫離總公司，個人創業的決定。

堅持學習造就成功企業

●之后，李典頻繁參與各類學習和培訓，試圖提高自己的管理水平。不斷努力下，2010年后，李典終于找到了“感覺”。

創業，想著容易，做著難。對于沒有資金的李典來說，創業更是難上加難。

面對資金困境，李典在平時用熱情、厚道、真誠積攢下的資源發揮了巨大作用。在得到李典創業的消息后，10名原公司的同事自愿加入團隊，其中兩人還為李典帶來了大筆資金投入。為了推動公司發展，大家以李典的家為辦公地點，主動提出第一年不要報酬的“苛刻條件”。

2003年，廣西景典鋼結構有限公司正式成立。在南寧六景工業園的生產基地隨之建成投產。李典原有的客戶紛紛主動找上門來與李典做生意。在“非典”肆虐的2003年，一年未出門的李典，僅靠電話就給公司拉來了3000多萬元的業務。

此后，李典公司的業務量不斷攀升。2004年 4000萬元，2005年8000萬元，2006年1億元，親自主抓市場開拓的李典創造了一個近乎奇跡的業績發展史。也就在這時，李典覺得自己陷入了前所未有的困境，他迷失了發展方向，開始覺得自己并不適合做一名管理者。公司的業務量增長也隨之變得平緩。

為了擺脫困境，2006年，李典到廣西大學進行MBA課程。不過課本上的理論知識并沒能給李典找到出路。2007年，李典開始試圖尋找“外援”。他找來了有著多年國企管理經驗的老企業家，可試管理了半年，“外援”沒能有效地適應環境，掛印而去。李典又找來有民營企業管理經驗的“外援”，干了半年，“外援”又一次失敗而歸。2008年，李典又參加北京大學總裁班，仍沒能取得實效。之后，李典頻繁參與各類學習和培訓，試圖提高自己的管理水平。不斷努力下，2010年后，李典終于找到了“感覺”。他開始逐步脫離對公司運營的直接參與，改為賦予員工自主權，激發員工自主權，再次激活了企業發展的活力。2011年，公司業績成功突破2億元的瓶頸。

公司的發展越來越順利，李典心中回家做實業的愿望也越來越強烈。2011年，李典在鶴壁啟動了總額1億多元的投資，開始興建新的公司和生產基地，以完成“南北呼應，面向全國”的戰略布局。

李典說，鋼結構是可以循環利用的綠色建筑，大有發展前景，下一步他的目標，就是讓家鄉人民更多地住上鋼結構住房，享受綠色建筑的美好。（原標題：【天南地北新商人】李典：一輛單車一顆紅心跑出新天地）