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【天南地北新商人】王進良:誠信、專業成就卓越

2012/8/10 9:03:28 點擊數: 【字體:

【天南地北新商人】王進良:誠信、專業成就卓越

 

●人物名片

王進良,虞城縣店集鄉胡莊村人,出生于1963年6月。

王進良于1982年從當時的虞城縣店集高中考入鄭州紡織工業學校印染專業班,1985年畢業后被分配到座落在商丘市的河南省第三毛紡廠。王進良刻苦鉆研業務,工作努力、負責,在河南省第三毛紡廠穩步上進,先后做車間主任、分廠副廠長、分廠廠長。

2000年,河南省第三毛紡廠改制,王進良在朋友的介紹下南下廣東省中山市,被聘為一家外資企業的總經理。2006年,王進良改任珠海市建創服飾有限公司總經理。

2009年年底,王進良返回中山市自己辦企業。現在,王進良是中山市盈嘉服飾有限公司總經理。中山市盈嘉服飾有限公司現擁有員工200余人,年產值近3000萬元。

王進良的經商之道是:誠信,專業,“只為成功尋方法、不為失敗找借口”。

無奈南下,誠信和專業贏得尊重

與很多創業者不同,王進良南下中山市,充滿遺憾和無奈,用他的話說“心情五味雜陳”。

如果不是河南省第三毛紡廠改制,王進良極有可能在商丘待一輩子。

王進良兄妹4人,他排行老大。小時候,家中貧窮,王進良學習刻苦努力,于1982年從當時的虞城縣店集高中考上鄭州紡織工業學校印染專業班。1985年,王進良被分配到位于商丘市的河南省第三毛紡廠。初進廠時,王進良是為數不多的擁有中專學歷的專業技術人才。

憑著踏踏實實的工作和出色的專業技術能力,王進良一步一個腳印地獲得穩步晉升,從技術員被提為車間主任,1990年又被提為尼絨分廠副廠長,1996年被提為化纖分廠廠長。曾經,被簡稱為“三毛”的河南省第三毛紡廠,創造過輝煌的業績,讓很多商丘人引以為豪。可是,由于各種原因,河南省第三毛紡廠的業績在上世紀90年代末開始走下坡路。2000年,“三毛”改制。曾經對“三毛”的未來充滿憧憬、并把自己的前途緊密地與“三毛”聯系在一起的王進良,面對改制,心中五味雜陳,充滿遺憾、失望和無奈。作為分廠廠長,即使改制,王進良也完全有條件留下來。可是,王進良選擇了離開。既然“三毛”不再是那個“三毛”了,還有什么理由留下來呢?

在朋友的介紹下,王進良到了廣東省中山市。2001年年初,他進入中山添麗染廠有限公司,被聘為總經理。當時,公司老板對王進良心存疑慮:王進良是河南人,把企業交給河南人行嗎?王進良告訴他,我要憑我一人的表現,讓你改變對河南人的看法!

王進良在那個企業里,靠誠信管理、效益管理,使企業的運行更趨正規化。同時,王進良為企業積極引入新技術和新工藝。他引進的羊毛針織紗絲光剝粼處理技術,改變了原來生產的羊毛針織紗手感粗糙的技術缺陷,使羊毛針織紗入手潤滑、柔軟,提高了產品質量,增加了企業的訂單。

靠出色的管理和專業的技術,王進良在中山添麗染廠有限公司期間,為企業作出了訂單平均年提高20%—30%的突出貢獻。

王進良為人的誠信、實在及他出色的管理能力、專業的技術水準,也確確實實地改變了老板對河南人的認識。

王進良離開那個企業后,一次在餐廳就餐時,與那個老板無意間相遇。那個老板專門端酒走到王進良桌前,向他敬了一杯。

為了進一步拓展自己的業務領域,為將來自己辦企業積累人脈和經驗,2006年,王進良從中山添麗染廠有限公司辭職,到珠海建創服飾有限公司任總經理。

在珠海建創服飾有限公司,王進良引入績效管理模式,利用技術改進和新的拓展市場方式,提高了員工的工作積極性,為企業創造了更大的經濟效益。王進良剛當總經理時,珠海建創服飾有限公司的年產值約3000萬元。他于2009年年底離開時,珠海建創服飾有限公司的年產值達到了5000萬元。

2009年年底,王進良返回中山市,開始注冊、創辦自己的企業。

這時候,王進良在中山市及周邊地區,已經擁有了良好的客戶資源、誠信和專業的口碑及一個優秀的企業團隊。

有了這些,誰還會甘心寄人籬下,一直為別人打工呢?

逆市創業,實現產值年遞增20%

王進良創業時,正處于2008年全球金融危機的余波。從那以后,南方的服飾行業,業務量就一直在下滑。王進良創業,可以說是“逆市創業”。當時,在珠三角地區,人力資源成本增加,原材料費用上漲,訂單減少,但王進良還是迎難而上,創辦了中山市盈嘉服飾有限公司。

王進良通過調查,決定將公司的目標放在國內中高端一線品牌的“OEM”貼牌生產上。這個目標,符合國家擴大內需的政策方向。

企業成立后,王進良招來一批自己中意的企業精英,成立了產品開發團隊、服飾生產團隊和市場營銷團隊。拋棄以前管理成型企業積累的經驗,王進良的創業歷程一切從零做起。經過良好的市場拓展及專業的產品研發,中山市盈嘉服飾有限公司的業績迅速提升,創業第一年,中山市盈嘉服飾有限公司的產值就達到了2000萬元。目前,中山市盈嘉服飾有限公司已經是武漢紅人、山東舒朗、廣州阿依蓮、江蘇海瀾之家等10多個國內一線品牌的“OEM”貼牌生產廠家。2011年,中山市盈嘉服飾有限公司的企業產值,達到2400萬元,今年預計達到2900萬元。對于一個“逆市”新創立的服飾類企業,年產值能實現20%的增長,非常不易。王進良的“法寶”是什么呢?

王進良總結他企業的快速發展之道,認為是“科學管理”和“誠信經營”。科學管理就是充滿人性化的績效管理。中山市盈嘉服飾有限公司下屬的每個部門,都有每年、每月的詳細工作指標和部門制訂的周密工作計劃。科學管理不是一成不變的保守管理,在外拓市場方面,公司充分利用企業團隊積累的人脈資源,同時依靠中山市完善的服飾生產產業鏈條,實現產品市場的最大化和生產業務的外延。王進良的“科學管理模式”,是他在國營企業使用的管理方法的基礎上,又經過近9年在其他企業改進的經驗,逐漸積累、改進形成的,具有極強的可操作性和實踐性。

科學管理,使這個成立不到3年的服飾企業,已經擁有了成熟大企業的內涵和精神風貌。

王進良的另一個經商之道是“誠信經營”。“講誠信,不但對外,對內也一樣”。對內,承諾的工資、福利,第一時間兌現;對管理團隊承諾的績效獎金,分文不少。

在誠信方面,王進良嚴格要求自己,近乎苛刻。2011年臘月二十,廠子春節放假,人都走完了。王進良也訂好了第二天的飛機票。可在當晚,他與妻子一起,坐在電腦前給客戶轉賬,一筆一筆,兩個人一直坐在電腦前,轉賬轉到零點。按常理,春節上班后再轉賬,是很正常的。可王進良說,過春節是喜事,要輕松愉快地過,不能心里有賬。

在對客戶及“外聯企業”(一家企業簽到大單,需要其他同類企業配合生產,其他同類企業就稱為“外聯企業”),王進良以講誠信著稱。他外號“老王”,在中山市服飾界,提起“老王”,“那沒說的,非常實在”。

王進良對經營企業的另一個感慨,是重視生意場上的互相幫助。他信奉的職場箴言是:“如果你成功了,首先想到要感謝別人;如果你失敗了,記住問題都在你自己身上。”對生意上的伙伴,王進良一直心存感恩,這也是他在中山市服飾界人脈資源豐厚的一個原因。

王進良對他的員工灌輸的理念是“只為成功尋方法,不為失敗找借口”。他要求員工對成功的案例多總結經驗,以有利于創造下一個成功,但在失敗時,不要過多地找借口,推卸責任,“失敗了,要在自己的身上找問題”。

科學管理、誠信經營,讓中山市盈嘉服飾有限公司的業績逆市奮進,并煥發勃勃生機。

心系家鄉,希望回家辦廠置業

王進良對家鄉懷著深厚的感情,對家鄉有著不可割舍的掛念。他每年都要回家,看望住在老家的老母親和親朋。

近兩年,王進良每次回家,都看到家鄉的變化。對家鄉的發展,王進良非常高興。他也想著能有機會回家鄉辦廠置業,在家鄉快速發展的進程中,也能貢獻他的一份力量和智慧。(原標題:【天南地北新商人】王進良:誠信、專業成就卓越)

責任編輯:M005文章來源:商丘網——京九晚報(2012-08-10)
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