人物名片 楊學福生于1974年10月，梁園區雙八鎮楊閣村人。1992年，高中畢業后，楊學福和妻子一起到深圳闖蕩。期間，楊學福先后做過派出所聯防隊員，超市零售公司的搬運工、出貨員和備貨員。打工期間，楊學福吃了不少苦，也學到了很多東西。楊學福每一次轉行，都是因為產生了“想法”，而每一次“有想法”后，他就積極實施。

“想法”一次次變成現實，楊學福就成功了。2004年，楊學福注冊成立了深圳市豫福祥實業有限公司。公司最初從只做超市零售批發，發展到現在已經有了自己的品牌和產品。

初到深圳

在深圳歇了20多天后，楊學福總算托人找了一份工作——在深圳福田區天安派出所當聯防隊員。

楊學福的老家在梁園區雙八鎮楊閣村，父親兄弟6個，其中5個都做建筑生意。小時候，楊學福的家境就比較殷實。

從小受家族的熏陶，楊學福就立志將來要做生意，也一直想出去闖闖。于是，1992年年底，楊學福就帶著妻子丁德勤前往深圳。

楊學福之所以將目的地選在深圳，除了因為岳父在深圳上班外，他覺得深圳是大城市，機會多。

20世紀90年代初的深圳正逢大批務工人員涌入的時期，競爭很大，想找工作不僅需要邊防證，還需要有深圳戶籍的人作擔保。在深圳歇了20多天后，楊學福總算托人找了一份工作——在深圳福田區天安派出所當聯防隊員。

聯防員做的也是普通民警的工作，平時并不清閑，一個月連工資加補助還不到1000元錢。在當時的深圳，一個月將近1000元錢的工作，并不算高，兩個人吃喝都很緊張。

好在楊學福和妻子能住在岳父單位分的房子里，但是房子的條件很差，就是石棉瓦搭建的簡易房，“夏天熱得受不了”。

做聯防員的日子，楊學福的日子過得很苦。“抽煙不敢抽好的，一般都是一塊錢左右一包的，吃的東西也很簡單，最經常吃的就是方便面。”楊學福說，當時因為方便面吃多了，現在他從不吃方便面。

每天辛苦上班，掙的錢又不多，楊學福產生了想法。因此，做了一年左右的聯防隊員后，楊學福提出了辭職。辭職后，楊學福回到了商丘老家，本想做建筑或者裝修生意，但是最終沒有做成。

回家前，楊學福想著不再去深圳了，但在老家無事可做，他又想到了回深圳。盡管做聯防員期間，工作和生活比較辛苦，但楊學福還是感覺到了深圳作為經濟特區發展機會還是挺多的，發展空間也大。

1993年年底，在老家待了一段時間后，楊學福再次返回深圳。

現在，楊學福的家里還放著他做聯防員時穿的制服。深圳是楊學福事業起步的地方，聯防員制服也算是他初到深圳的紀念。

腳踏實地

每做一個工種，楊學福都是腳踏實地地學習，積累了不少超市零售業的經驗。

楊學福腦子比較活，再次返回深圳后，他將目光投向了超市零售行業。當時，他發現超市零售行業在國內剛剛起步，有很大的發展空間。于是，楊學福應聘到了一家新成立不久的超市零售公司。

公司比較小，總共才有5人。楊學福的工作比較辛苦，除了負責搬運外，還要負責出貨和備貨的活兒。

這段日子也比較艱辛。當時，公司提供3.5元錢一份的盒飯，楊學福不舍得吃，為了省錢，就到外邊吃2.5元錢一份的。雖然價錢只差1元錢，但是飯菜的質量差了不少，“米飯里面經常能吃到小石子”。渴了，楊學福就喝自來水。

干搬運的活是最累的，不僅需要體力，有時候也耗費精力。楊學福記得，1994年5月的一天，公司進了一貨車陶瓷，成箱的陶瓷打包碼放在一起，陶瓷加車廂高3米多。楊學福和同事爬到車頂，然后順著梯子小心翼翼地把整箱的陶瓷一箱箱往下搬。耗費了不少體力，精神還要高度集中，否則一不小心陶瓷摔碎的話麻煩就大了。楊學福和同事花了兩個半小時的時間，才把一車陶瓷卸完，箱包上的灰塵把兩人弄得灰頭土臉的。

在這家公司做了8個月之后，楊學福學到了如何出貨和備貨。與此同時，公司也迅速發展，又招了新員工，楊學福被提成了倉管。

1995年6月，楊學福覺得一直做倉管沒意思，他就向公司提出不想再做倉管了。

“除了看管倉庫外，還要干活兒。”楊學福認為，只有接觸不同的工種，才能學到更多的東西，所以他直接向公司領導提出去做送貨員。

楊學福溝通能力比較好，跟車去超市送貨的時候，先前有些送不進去貨的超市，在他的努力下，也很快拿下了。

楊學福的業務能力得到了公司老板的認可，老板決定讓他去做業務員。

楊學福定下了推銷目標，先從小超市做起，然后再到中型和大型超市。只用了7個月的時間，楊學福就成了公司的業務骨干。

兩年多的時間，楊學福從業務員做到負責補貨的跟單員，又逐漸做到負責市場開拓、合同洽談和制作銷售計劃和市場運作的主管。每做一個工種，楊學福都是腳踏實地地學習，積累了不少超市零售業的經驗。

1997年，因為家里有事，楊學福想請假回家看看，但是公司老板擔心他跳槽，就沒有同意。沒辦法，楊學福只好辭職后才回家。

處理完家中的事情，時間已經過去了兩個多月。楊學福也想過在老家發展，可是仍沒有找到合適的事情，只好再次返回深圳。

創辦公司

現在，楊學福的公司的經營模式正從獨家代理向自產自銷的模式轉變，廣東、福建、浙江都有他的客戶。

1997年10月，楊學福又進了另外一家做超市零售的公司。老板得知楊學福有經驗，就直接讓他做業務員。

在楊學福做業務員前，這家公司1996年全年的銷售額是500多萬元。他進去后3個月做的業務銷售額就超過了這一數字。業績突出，在公司3個月后，老板讓楊學福做了業務主管。

“我對老板說，你要用我就給我權力，我就會給你好好干！不然，我就不做業務主管，我還去做業務員。”楊學福說，做業務主管后，他先培養業務員的素質，老板的4個親戚因為沒有做業務員的業務能力，他就直接將4個人辭掉了，“我不怕得罪人，就想把自己的本職工作做好”。

楊學福做業務主管后，公司的效益顯著提高。1998年年底，公司全體員工聚會的時候，老板宣布楊學福成了公司的業務經理，并給了他個大紅包。

1999年一年的時間，楊學福把公司的業務做到了整個廣東省。在同廣東一家大超市的負責人談業務的時候，楊學福一個人和超市的5個負責人談。

超市的老板對楊學福說，做業務，你已經成功了，因為你具備業務員的必備特征：“豬臉”、“鳥嘴”、“猴腦”、“狗腿”。做業務員的都懂得，這四個詞對業務員是一種褒揚，沒有任何諷刺的意味。

“做業務期間，我每天平均要走將近20里的路，腳上的水泡都沒下去過。”楊學福說，做業務獲得認可是和他艱辛的付出有關。

熟知超市零售行業的每一個細節后，楊學福又有了“想法”：他想自己開公司。2004年2月22日，楊學福注冊成立了深圳市豫福祥實業有限公司，主要經營家庭用品。打工期間，楊學福就結交了不少經營超市的朋友，人脈不是問題。但是他本錢少，只好從郊區小超市做起，然后一步一步進入大超市。

2005年的時候，楊學福的公司供的貨已經進入了廣東的華潤等大型超市。2007年，銷售量達到一定規模后，楊學福的公司開始注冊品牌，自己生產紙杯；2010年，公司的包裝紙箱廠也開始投產。

現在，楊學福的公司的經營模式正從獨家代理向自產自銷的模式轉變，廣東、福建、浙江都有他的客戶。最遠的客戶已經發展到了湖北武漢。

“想做成事，就要有想法，有想法就要去做，一步一步就能做好了。”楊學福認為，“有想法”并積極付諸實施是他成功的秘訣。而做事情的時候還要勤快，創業初期要精打細算，不能抱有投機取巧的想法，一定要腳踏實地，只有這樣才能做得更好。（原標題：【天南地北新商人】楊學福：有想法才能成功）