●人物名片

付海杰生于1972年8月，虞城縣黃冢鄉(xiāng)付大莊村人。

付海杰幼時(shí)家庭貧寒，學(xué)習(xí)刻苦，1993年，考入當(dāng)時(shí)的開封醫(yī)專（現(xiàn)河大醫(yī)學(xué)院）。1996年，大學(xué)畢業(yè)后，到廣州中山醫(yī)科大學(xué)下屬的科研所上班。2003 年6月，中山醫(yī)科大學(xué)本科（自考）畢業(yè)。2006年，開始邊工作邊創(chuàng)業(yè)。2007年7月，從單位辭職，開網(wǎng)站，做電子商務(wù)。2008年7月，創(chuàng)辦廣州鴻鈞信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱鴻鈞公司），開創(chuàng)中國(guó)首家第三方物流平臺(tái)，專注于為中、小企業(yè)和商家、競(jìng)價(jià)站長(zhǎng)、網(wǎng)店長(zhǎng)提供代發(fā)貨、代收貨款、免費(fèi)代倉儲(chǔ)、網(wǎng)店貨源代理等一站式服務(wù)。

現(xiàn)在，鴻鈞公司有員工40余人，年業(yè)務(wù)量100余萬單，營(yíng)業(yè)額近5億元。

寒門苦讀，多艱辛有志氣

付海杰的父親和叔叔都是高中生，相比于一般的農(nóng)民，兩人更能意識(shí)到知識(shí)的重要性。付海杰讀書讀得并不輕松，他第一次在虞城縣黃冢高中參加高考落榜了。付海杰的父親給他的老同學(xué)、當(dāng)時(shí)在虞城縣文化館任副館長(zhǎng)的苗青聯(lián)系，讓苗青幫助聯(lián)系虞城縣文化館補(bǔ)習(xí)班，讓付海杰到縣里去復(fù)讀。

經(jīng)過一年復(fù)習(xí)，1993年，付海杰考入當(dāng)時(shí)的開封醫(yī)專。當(dāng)時(shí)，全家湊不夠100元錢，給付海杰帶了91元錢。

貧困，有時(shí)候會(huì)成為一些人墮落的借口。而付海杰，沒有因?yàn)樨毨�失意過，他努力完成各門功課，并想盡一切辦法節(jié)省開支。

為了節(jié)省飯錢，付海杰與室友一起買了一個(gè)煤火爐。晚上，兩人花1元錢買一斤掛面，撒點(diǎn)鹽一煮。兩個(gè)人一人半斤白面條，就能節(jié)省在學(xué)校食堂里的一頓晚餐費(fèi)。

1996年7月，付海杰從開封醫(yī)專畢業(yè)。當(dāng)時(shí)，畢業(yè)生由國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)一分配。但一般情況下，畢業(yè)生要自己先找用人單位，還要繳納不菲的“上崗金”。

付海杰的父親湊了些錢，買了兩條“紅塔山”和1箱魚頭酒。第二天，付海杰跟著叔叔去縣城找他父親的高中同學(xué)。他父親的那位同學(xué)見到他們后，問付海杰：“你爸在老家怎么樣？聽說病了？”

這句話，刺激了付海杰敏感而要強(qiáng)的神經(jīng)，他認(rèn)為，對(duì)方瞧不起他那在農(nóng)村種地的父親。沒說幾句話，付海杰就離開了。那天，下著雨，到家時(shí)，兩條煙被淋濕了……

付海杰不再在家里尋找安身之處。后來，他的班主任給他提供了一個(gè)信息，位于廣州市的中山醫(yī)科大學(xué)下屬的一個(gè)科研所招應(yīng)屆畢業(yè)生。付海杰沒有猶豫，他決定背井離鄉(xiāng)，去廣東工作。

求職很順利，到廣州第二天，他就辦好了工作手續(xù)。

2001年，生活稍有起色后，付海杰就報(bào)了中山醫(yī)科大學(xué)的本科自考。廣州市的自考，要在周末集中上課。在周末學(xué)習(xí)期間，付海杰認(rèn)識(shí)了幾個(gè)做生意的同學(xué)。在與那些同學(xué)的交流中，付海杰產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

2003年，自考本科畢業(yè)后，付海杰就開始在上班之余，潛心研究電子商務(wù)。2007年7月，付海杰毅然辭職，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

是雄鷹，就要在廣闊的藍(lán)天里翱翔。

商海淘金，多智慧成偉業(yè)

付海杰辭去學(xué)校的職務(wù)后開始做電子商務(wù)，就是開家網(wǎng)店，在網(wǎng)上出售商品。開網(wǎng)店，需要的就是廣告，把網(wǎng)店打出名氣后，客戶自然也就多了。

付海杰的網(wǎng)店越做越好，逐漸有了些名氣。這時(shí)候，付海杰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)做電子商務(wù)的“瓶頸”——物流公司的拖欠款。客戶從你的網(wǎng)店買了東西，你讓物流公司給發(fā)過去了，物流公司代收貨款后，拖著不給你，有時(shí)候還以各種理由拒付。你一家網(wǎng)店，沒有實(shí)力與物流公司打官司、爭(zhēng)利益。

付海杰咨詢了很多同行，發(fā)現(xiàn)都對(duì)這種問題深惡痛絕又無可奈何。

發(fā)展的瓶頸讓人苦惱，但克服這個(gè)瓶頸的辦法，就是商機(jī)！

付海杰果斷地將他經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)的網(wǎng)店轉(zhuǎn)掉，于 2008年7月成立鴻鈞公司，專業(yè)從事第三方物流。他集合很多家網(wǎng)店，然后去找物流公司發(fā)貨，并訂立嚴(yán)格的合同，規(guī)定到貨時(shí)間和結(jié)賬時(shí)間。這樣，因?yàn)樗�集合了很多家網(wǎng)店，力量大了，物流公司就不敢再拖欠款，那樣的話，他就可以與物流公司打官司了。從另一個(gè)角度來說，因?yàn)樗�手中要發(fā)的貨多，是物流公司的“大客戶”，成了物流公司的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，也就不存在“拖欠款”問題了。

付海杰的網(wǎng)名叫“飛刀”，很多網(wǎng)店老板、中、小企業(yè)主慕名找他：“‘刀哥’，給我發(fā)發(fā)貨。”

后來，付海杰又通過融資，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)店讓發(fā)貨，只要快遞公司的官網(wǎng)上顯示簽收，他就先把貨錢付給網(wǎng)店，然后他再從物流公司“等錢”。這種服務(wù)，當(dāng)然備受電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者的青睞。付海杰的發(fā)貨量與日俱增，他的鴻鈞網(wǎng)日訪問量也急劇攀升。

在經(jīng)營(yíng)中，付海杰又發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)。做電子商務(wù)的，一般都是臨時(shí)采購物品，網(wǎng)店本身并沒有大量庫存。比如，有人給網(wǎng)店聯(lián)系需要一件什么商品，網(wǎng)店再去采購，然后發(fā)貨。采購商品期間，很多網(wǎng)店會(huì)碰到一時(shí)難以找到購買者需要的商品，這時(shí)候，他們就會(huì)問：“‘刀哥’，你能在哪兒找到這東西不？幫我發(fā)過去。”

“我們這兒為什么不能為供貨商提供一個(gè)平臺(tái)，以方便網(wǎng)店尋找商品？給供貨商提供平臺(tái)后，就可以收取貨架費(fèi)，并且能進(jìn)一步促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)量。”付海杰想。

于是，鴻鈞網(wǎng)又開通了全國(guó)第一家供貨商端口。這進(jìn)一步方便了從事電子商務(wù)的商家，為鴻鈞公司引來更多的商戶。同時(shí)，鴻鈞公司也增加了很多收入。短短兩年，就有3萬多家經(jīng)過嚴(yán)格審核的供貨商入駐鴻鈞網(wǎng)代發(fā)貨平臺(tái)。目前，付海杰已經(jīng)在廣州、上海、北京和成都建成了總面積超過10000平方米的四大倉儲(chǔ)配送中心。

2011年，鴻鈞公司的業(yè)務(wù)量增加到100余萬單，1年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了4.8億元。

付海杰的這種公司，介于電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者與物流公司之間，被稱為“第三方物流”。付海杰，就是中國(guó)第一位從事第三方物流并一直引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的商界精英。

紅色管理，多親情聚人心

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展動(dòng)力，來自于管理。為了提高管理水平，付海杰讀了很多管理方面的書籍，并于2010年開始讀中南大學(xué)的MBA。經(jīng)過實(shí)踐、研究，付海杰決定在鴻鈞公司實(shí)行以親情管理為輔助的紅色管理。因?yàn)楣�司主要的工作是客服和研發(fā)，使用粗細(xì)化管理并不適合。

鴻鈞公司現(xiàn)擁有策劃部、洽談部、客服部、研發(fā)部和攝影部等5個(gè)部，共40余名員工。付海杰將這些員工分成若干個(gè)團(tuán)小組，如果小組里有黨員，就直接被任命為組長(zhǎng)；如果團(tuán)小組里沒有黨員，就由團(tuán)員推選組長(zhǎng)。每年的“七一”建黨節(jié)，黨員獲200元補(bǔ)助。他號(hào)召團(tuán)員參加義工組織，在節(jié)假日為群眾服務(wù)。每年“五四”青年節(jié)，公司組織團(tuán)員們到黃埔軍校等愛國(guó)主義教育基地接受紅色教育。付海杰說，到他們公司的年輕人，大多遠(yuǎn)離父母和家鄉(xiāng)，他們心理上需要一種歸屬感。這種紅色管理，就能幫助員工產(chǎn)生心理上的歸屬感。（原標(biāo)題：[天南地北新商人]付海杰：創(chuàng)辦中國(guó)首家第三方物流平臺(tái)）

同時(shí)，鴻鈞公司實(shí)施親情化管理。員工在公司工作滿兩年后，每個(gè)月發(fā)200元的孝順獎(jiǎng)，往后多1年加100元。孝順獎(jiǎng)由公司直接寄給員工老家的父母。鴻鈞公司每個(gè)月進(jìn)行技術(shù)比賽，獲得第一名的，獎(jiǎng)勵(lì) 1000元，其中500元是孝順獎(jiǎng)，由公司將500元獎(jiǎng)金和獲獎(jiǎng)證書寄給員工老家的父母。隨獎(jiǎng)金和證書同時(shí)寄去的，還有付海杰感謝員工父母支持員工在他的公司工作的《感謝信》。

紅色管理、親情管理，使鴻鈞公司團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了很強(qiáng)的凝聚力。公司成立以來，鴻鈞公司員工的流動(dòng)性小于10%，這在以外地務(wù)工青年為主的廣州，很少見。

付海杰熱愛家鄉(xiāng)，只要家鄉(xiāng)的大學(xué)生到他那里就業(yè)，他從不拒絕。每念及自己小時(shí)候上學(xué)的辛苦，付海杰就感嘆莫名，他希望家鄉(xiāng)的孩子都能好好上學(xué)。為此，從今年3月份開始，付海杰每個(gè)月在固定的時(shí)間往共青團(tuán)商丘市委希望工程賬號(hào)上匯1500元錢。他說他會(huì)一直匯下去，為家鄉(xiāng)孩子上學(xué)，盡一點(diǎn)綿薄之力。