引子

他只有初中學歷，卻有一股“掙不到錢誓不回家”的倔勁。憑著這股倔勁，他在嚴寒里裹個破軍大衣躺在北京朝陽公園的長凳子上睡了半個月。白天挨餓，夜里受凍，但他堅信在北京會有他的未來，回到家只會世世代代種地。

靠著不服輸的倔勁，把握商機的能力和昂揚的斗志，他從身無分文的初中生，成為一家年營業額7000萬元的服裝公司掌舵人。

他叫崔杰，一位剛過而立之年就在北京立下大業的傳奇商人。

a 嚴冬露宿街頭 掙不到錢誓不歸

作為老大的崔杰自小就對財富充滿渴望，他渴望著通過自己的努力，改變家庭在社會上的地位，讓老爸老媽住上他們想住而住不上的房子，讓老爸老媽吃上他們想吃而沒吃過的東西，讓家庭在社會上讓人瞧得起，看得著。

崔杰是我市梁園區觀堂鄉賈莊村人，出生于1980年2月。崔杰兄妹3人，家中世代種地，非常貧困。

作為老大的崔杰自小就對財富充滿渴望，他渴望著通過自己的努力，改變家庭在社會上的地位，讓老爸老媽住上他們想住而住不上的房子，讓老爸老媽吃上他們想吃而沒吃過的東西，讓家庭在社會上讓人瞧得起，看得著。

1998年年底，崔杰以保安的身份來到北京。與其他保安不同的是，崔杰壓根就不想當保安，他只是把保安當作一個能給自己在北京提供臨時性吃飯、住宿的跳板。

崔杰到北京后，邊當保安，邊在下班時間四處尋找工作。當時，他尋找工作的目標就一個：做銷售。崔杰當時認為，銷售有提成，只有做銷售才能掙大錢。

兩個月后，一家公司口頭答應給崔杰一份工作：做產品銷售。崔杰非常興奮，立即把保安工作辭了。崔杰推著一輛破自行車，帶著一個行李箱，扛著一件破軍大衣，捂著口袋里僅有的200元錢，去那家公司報到。那一次，崔杰“栽了跟頭”。崔杰走后，又有一位有經驗的年輕人去那家公司應聘。公司兩相比較，最終選擇了后去的那位年輕人。崔杰被拒之門外。

再回保安公司，不可能了；回家，那不被村里人嘲笑死！崔杰開始找工作。北京城里大學畢業生一抓一大把，在當時全球金融危機、企業紛紛裁員的情況下，工作哪能那么好找？

白天，崔杰四處找工作，餓了就夾著咸菜吃干饃；夜里，崔杰就到北京朝陽公園里，裹著破軍大衣在長凳子上睡覺。那時，正是1999年2月，北京的天氣還很冷。多少個夜晚，崔杰被凜冽的北風吹醒，蜷縮著蹲到凳子上，哆嗦著挨到天亮……

但無論多苦、多難，崔杰從沒想過回家，他一次又一次地提醒自己：“要爭氣，只要餓不死，凍不死，就不回去！半個月后，崔杰終于找到了一份自己滿意的工作：在一家服裝企業里做銷售。

那時候，適逢北京公交總公司換裝。為了做成這筆生意，崔杰天天在上班和下班時間準時站在北京公交總公司大門外等一位負責人。崔杰對那位負責人的要求很簡單：看看我們的材料，給我們一個競爭的機會。

崔杰贏來了他要求的機會。他隨即把樣衣做好迅速送到公交總公司。他說，北京公交總公司給了他一次競爭的機會，他就要給北京公交總公司一個驚喜。最終，他送的樣衣獲評最高分。崔杰拿下了第一筆業務。那筆業務的總造價690余萬元，崔杰得到了15萬元的獎勵。

得到獎金后，崔杰立即給弟弟打傳呼，讓弟弟告訴爸爸媽媽，他在北京掙到錢了！他有能力在北京發展！興奮勁過去后，崔杰想：我為什么一定要給別人跑銷售，為什么不能自己辦個公司？

2002年，崔杰代理一種世界名酒，開始自己做老板。做了兩年，盡管投入了很大的精力和時間，可生意做得很不成功。這時候，崔杰感到了自己知識的缺陷。2004年年初，崔杰報了中國人民大學工商管理函授班，開始為期兩年的專業學習。

b 敏銳捕捉商機 智慧帶來財富

崔杰要求他的員工：只要是貝亞特的客戶，購買服裝一年之內，打個電話，就是掉了一顆紐扣，也要派專業技師上門服務。這不但是服務，更是給客戶一種身份。

在“人大”讀工商管理班時，每周上兩節課。其他的時間，崔杰繼續在另一家大型服裝公司做銷售。讀書的同時，崔杰還做成了幾千萬元的業務，為自己積累了財富。

2006年夏，崔杰從工商管理班畢業。2006年9月，崔杰注冊成立了北京貝亞特服裝有限公司。他開始走上夢想之路。

在北京，職業裝公司間的競爭異常激烈。要想在激烈的競爭中戰勝對手，必須有高人一籌的策略。崔杰經過調研職業裝市場，推出了兩項特色服務，一是“一年售后服務”，二是“高級定制”。

崔杰推出的職業裝“一年售后”，是中國首推，在那之前，還沒有那家服裝公司承諾過一年的售后服務期。崔杰要求他的員工：只要是貝亞特的客戶，購買服裝一年之內，打個電話，就是掉了一顆紐扣，也要派專業技師上門服務。這不但是服務，更是給客戶一種身份。

崔杰推出的“高級定制”，打的是中低端客戶群。當時，社會上“高級定制”的服務很少，收費高昂，主要針對的群體是明星和富商。崔杰推出的“高級定制”，提供的服務一樣，提供的衣服檔次類似，但收費較低。剛一推出這項服務，崔杰就迎來一個大單：為當時正在拍攝的電視劇《手機》的主要演員王志文等人制作服裝。

這兩項服務，讓北京貝亞特服裝有限公司在業界中聲名雀起，迅速占據一席之地。

2009年，北京職業裝的競爭進入無序、壓價、殘酷得近乎你死我活的“白刃戰”。那一年，北京市新注冊成立的職業裝公司有6500余家，同在那一年，北京市有5700余家職業裝企業關門歇業。

在這種殘酷的競爭中，崔杰保持著冷靜的頭腦。他在穩定業務的基礎上，冷靜地分析市場，于群龍混戰時推出“圣爵芙”職業裝品牌。崔杰調查發現，中國那么多做職業裝的公司，但直至2009年，還沒有一個專門、獨立的職業裝品牌。只有擁有了純粹的品牌，才有可能在價格戰中保持自己的高度而不陷入混戰。

靠著敏銳的捕捉商機的能力，出色的管理和專業的銷售，崔杰的公司迅速壯大，2011年，公司營業額有7000余萬元。

現在，崔杰正在著手成立中國第一家服裝商務會館。商務會館將通過實物、歷史文集等形式展示中國服裝的發展過程及成果，同時，還會成為服裝發布會的重要場所。屆時，崔杰的服裝商務會館將聚集一批專業的服裝企業家和服裝研究學者。這家商務會館，將為中國服裝業的發展作出貢獻。

c 熱心公益事業 積小善成大愛

2008年年初，崔杰與著名公益人物、周口老鄉李高峰共同成立了“河南在京人員志愿者協會”。汶川大地震后，崔杰準備了羽絨服、書包、學生教材以及善款10萬元，與志愿者一起送到汶川災區。

崔杰在引領企業健康發展的同時，還積極承擔社會責任，時刻不忘回饋社會。他至今已經獲得了“尊老愛幼”北京愛心使者，中國關愛公益杰出貢獻人物，北京奧運會、殘奧會個人貢獻獎等榮譽稱號和獎項。

2008年年初，崔杰與著名公益人物、周口老鄉李高峰共同成立了“河南在京人員志愿者協會”。汶川大地震后，崔杰準備了羽絨服、書包、學生教材以及善款10萬元，與志愿者一起送到汶川災區。2008 年北京奧運會期間，作為奧運會志愿者的崔杰向組委會申請了3個志愿者崗亭，崗亭以“河南志愿者”命名，是北京奧運會期間唯一3個以省籍命名的志愿者崗亭。

崔杰既是“河南在京人員志愿者協會”一名忠實的志愿者，還是企業贊助商。志愿者穿的帶有志愿者標志的衣服，全部由他免費提供。今年全國“兩會”期間，河南省委書記盧展工看望河南在京人員志愿者。當時，盧展工也興致勃勃地穿上了志愿者的紅馬甲。那些紅馬甲，就是由崔杰贊助的。

現在，來自“河南在京人員志愿者協會”的河南志愿者，是北京市的一道亮麗風景線。在王府井、北京西單商場、北京西站等公共場地，他們有專門的服務點，為人提供方便；他們還穿著志愿者服飾，在城市的各個角落，為迷路的人指路，在綠地上撿垃圾，倡導文明禮貌。

“河南在京人員志愿者協會”在成立之初，只有40多名志愿者，但現在，已經發展到了1300余人。“每做一件好事就是積一次德，盡管做好事不見得會長壽，但自己會感到很開心。”樸實的語言，誠懇的態度，飽含的是崔杰“積小善、成大愛”的大悟。（原標題：【天南地北新商人】崔杰：初中生書寫創富傳奇）