白圭，名丹，周人，生活在戰(zhàn)國時代。《史記?貨殖列傳》中曾說到：“白圭其有所試，能試有所長，非荀而已矣。”就是說他曾經(jīng)過商，有過實(shí)際的經(jīng)商實(shí)踐，而且他還十分善于經(jīng)商，取得了實(shí)際的成效，他的經(jīng)商理論并不是紙上談兵，而是頗有見地。

 

他“樂觀時變”，擅長經(jīng)商。在“善為商賈”、“力工商逐什二以為務(wù)”的周人中，可稱得上是最典型的人物。

 

白圭作為一個商業(yè)理論家，由于史料原因并沒有更多的史實(shí)記載，但所留下來的商業(yè)理念卻是聚集了當(dāng)時經(jīng)營之道的精華，一直為后人所借鑒。

 

白圭作為中國商人中最早的商業(yè)理論家被譽(yù)為“天下治生祖”，足見白圭的經(jīng)營之術(shù)對后世影響之深遠(yuǎn)。白圭早在幾千年前就能夠洞察到商品經(jīng)營背后一些鮮為人知的規(guī)律，他的理論概括來就是“人棄我取，人取我與”。

 

棄者，無用也，是指在一定期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)為是沒有什么價(jià)值的或是已經(jīng)貶值了的商品，一般情況下商人見到這種情況也會大量拋售，以防止更大的虧本。

 

取者，購進(jìn)、收購之意。在商品貶值之機(jī)大量購進(jìn)似是愚蠢之舉，很多人認(rèn)為這樣不是將有限的資金投入到無底洞之中嗎？問題的關(guān)鍵在于，“缺不是無原則地購進(jìn)一切已經(jīng)貶值的商品，對于已喪失了消費(fèi)潛能的商品當(dāng)然不能購進(jìn)。這里的“我缺，購進(jìn)的是那些由于市場暫時變化而忽然供大于求貶值了的商品，它們并不是完全喪失了市場潛力，而是一時由于市場變化的原因而滯銷。對于商賈來講，能夠看到這種商品潛在熱銷的可能性時，就應(yīng)大量購進(jìn)。

 

在這一階段，商家一直處在投資階段，利潤的回報(bào)周期可能相當(dāng)長。而一旦“人取我與”的時機(jī)來臨，商家將從中獲取豐厚的回報(bào)，因?yàn)楫?dāng)這種商品重新熱銷的時候，其他商家沒有庫存，無法在第一時間內(nèi)將商品投放市常而對于已經(jīng)囤積已久的商家來說，此刻掌握著完全的市場主動權(quán)，商品價(jià)格會因供求失衡而上漲。

 

白圭為達(dá)到理財(cái)富國的目的，對各種市場信息極為重視，反映極快，出手果斷。一遇行情變化，立即作出決定，是買進(jìn)還是賣出，絕不錯過任何一次良機(jī)，用他的話說就是“趨時若猛獸摯鳥之發(fā)”。同時，他還能克勤克儉，身體力行，精心創(chuàng)業(yè)，是一個自制力極強(qiáng)的人，絕不會因?yàn)橘嵙隋X就去揮霍浪費(fèi)，這很值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

 

白圭還強(qiáng)調(diào)商人要有豐富的知識，同時具備“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”等素質(zhì)，要求商人既有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，否則經(jīng)商是很難有大成就的。

 

白圭為國理財(cái)，常從大處著眼，通觀全局，在經(jīng)營上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計(jì)進(jìn)行欺詐。他將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來，既能使經(jīng)營生財(cái)，又使生產(chǎn)有利其發(fā)展。他認(rèn)為只有以足補(bǔ)缺，以豐收補(bǔ)歉收，使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時為國家理財(cái)致富。具體做法是：如果一個地方盛產(chǎn)蠶繭，就購進(jìn)這些產(chǎn)品，而用谷物等其他當(dāng)?shù)厝鄙俚臇|西去換；如果一個地方糧食豐產(chǎn)，就去購進(jìn)他們的糧食，然后用絲、漆等類必需品去和他們交換。這樣就使全國的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國又利民。

 

白圭還很擅長觀察天氣變化，注意提前儲備糧食物資來救災(zāi)救荒，輔民安邦。在豐收之年就趁糧價(jià)低時大量買進(jìn)，等災(zāi)荒發(fā)生時就以低于市場的價(jià)格低價(jià)賣出，幫助人民度過災(zāi)荒。這樣在輔民為民的同時，財(cái)富也成倍地增加。白圭還有一個讓現(xiàn)代人汗顏羞愧的經(jīng)商思想：“欲長錢，取下谷，長石斗，取上種。”意思是說如果為了省錢而買谷物自己吃，就買差一些的谷物，如果是為了做種子來年豐收，那就請買上等的種子。他不但為對方著想，還計(jì)劃得合情合理，既要節(jié)儉，又要豐產(chǎn)，可謂將思想做到了家。這種經(jīng)營思想和真誠為顧客著想的人在如今也是很少見的。許多商家如果真把顧客當(dāng)作上帝來對待，就應(yīng)該處處為顧客著想，而且要像白圭那樣想在前邊，這才是最有效的最讓人欽佩的經(jīng)商策略。

 

在戰(zhàn)國時期，政治、軍事的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)，但白圭卻將經(jīng)濟(jì)的重要性等同于政治和軍事，他說：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”他認(rèn)為經(jīng)商也需要大智大勇的素質(zhì)，更要有仁義之心，這和治國統(tǒng)兵要求同樣高，沒有那么高的素質(zhì)想向他請教也不會告之以訣竅。“終不告之”或許有些過分，有不外傳之嫌，但或許白圭認(rèn)為不仁不義、無勇無謀的人學(xué)了也不會用好，反而會壞了他的名聲吧。比如有人學(xué)了之后用欺詐之法損人利己，這恐怕與白圭的利國利民然后再取財(cái)?shù)牡览硐噙`背了。總之，白圭將經(jīng)商的地位看得與政治軍事同等重要，說明他具有一種謀略家的頭腦。在兩千多年前，白圭就有了這么好的經(jīng)商思想，實(shí)在讓我們嘆服，在中華文化寶庫中有如此豐富的遺產(chǎn)更令我們感到驕傲自豪。

 

白圭的“待乏”原則，把日常生活中人人都遇到的生活事作為自己賺錢之道。可見，機(jī)會、生意、財(cái)富并非難覓，而是無處不在。它就在你的身邊或者正與你擦肩而過，甚至就在你的眼皮底下。作者：康貽祥【原標(biāo)題：白圭經(jīng)商：“樂觀時變”】