白圭，戰國時期洛陽人，著名商賈。他長期從事商業活動，有著豐富的經商經驗和致富理論。在實踐中，白圭總結出一系列經驗，“人棄我取，人取我與”的理論是他成功的法寶。

    白圭的一切商業活動都取決于市場觀察及收成。糧食豐收之年，糧價低廉，他就大量收購糧食，以最小的代價囤積大量糧食。由于糧食豐收，人們基本生活無憂，故其他生活用品，如衣服之類商品需求量增加，價格自然上漲，他就不失時機出售手中的絲、麻、棉等物品，獲取豐厚利潤。而當糧食歉收之時，糧價上漲，他就及時拋售手中的糧食獲取厚利。這時，人們果腹尚且不及，對穿衣的需求自然下降，那么，帛、棉之類物品價格自然下滑，白圭就用售糧賺來的錢大量收購這類物品。經過長期經營，白圭成了周都洛陽一帶大名鼎鼎的商人、億萬富翁。

    白圭在經營中還遵循薄利多銷原則。他認為“欲長錢，取下谷”，下等谷物售價低，百姓為生計所需必選價廉之物，這樣，下等谷物銷量大了，利潤自然豐厚。另一方面，白圭又非常講職業道德。他告誡人們，為生活之用“取下谷”，能吃就行，但若是選種子，當“取上谷”，因為只有種子好，才能取得好收成。因為白圭的谷物是上等下等分置的，各是各價，決不以次充好，加上講信譽，故其生意長期興隆。

    白圭的經商理論可以歸納為“智”、“勇”、“仁”、“強”。他說，經商發財致富，就要像伊尹、姜尚籌劃謀略，像孫子、吳起用兵打仗，像商鞅推行法令那樣，如果“智”不能權變，“勇”不能決斷，“仁”不足決定取予，“強”不足守業，那就不算經商有術。

    白圭經商成功的另一個原因是他很能吃苦，事必躬親。即便成了億萬富翁，他也決不浪費。他把一切能拿出的錢都投到商業經營活動中，自己卻“薄飲食，忍嗜欲，節衣服”，常“與用事僮仆同苦樂”，這是難能可貴的。（資料提供：洛陽市地方史志辦公室）【原標題：白圭：經商致富留名 商人尊為祖師
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