“黨的十七屆六中全會使我們看到了文化大發(fā)展大繁榮的好機遇，我們必須得抓好。”河南商丘演藝集團董事長陳新琴自信滿滿，在她的辦公室里，一幅巨大的市場輻射圖著實吸引眼球，一個個小臉譜遍布全國，并伸向韓國、東南亞地區(qū)，這代表著該集團的演藝市場已經(jīng)從國內(nèi)走向國際。

    然而，就在８年前，商丘演藝集團的前身——商丘市豫劇團還過著沒地排戲、沒臺口演戲、沒錢發(fā)工資的窘迫日子，是什么讓這個地方劇團獲得重生，他們又走出了一條什么樣的改革創(chuàng)新之路呢？

　　被逼出來的改革

    陳新琴１９９６年來到商丘市豫劇團唱戲，現(xiàn)在已是商丘演藝集團的董事長，她見證了該劇團從衰落走向新生的過程。

    “２００３年以前，由于受到大環(huán)境的影響和舊體制‘大鍋飯’的束縛，劇團很不景氣，連排戲的地方都沒有，工資發(fā)不下來，好多演員為了生活就去做生意、開飯館，人才根本留不住，劇團面臨解散的危險。”陳新琴談起那段往事直搖頭。

    陳新琴說：“關鍵還是演出場次少，沒人請，一年演不了幾場戲，還都是老戲，沒錢排新戲。”

    ２００３年，商丘豫劇團先從內(nèi)部機制改革做起，改變“大鍋飯”體制，實行全員聘任制，按績效發(fā)工資，每個人都要簽訂目標，必須服從團里的安排參加演出，不演出就不發(fā)工資。

    內(nèi)部機制的改革是為了解決懶散問題，但關鍵還是要解決錢的問題。２００４年，商丘市豫劇團與張弓酒廠“聯(lián)姻”，更名為商丘豫劇院，該酒廠為其購置１輛客車和１輛流動舞臺車，并提供２０萬元的資金支持，豫劇團則通過做廣告的方式作為回報。

    ２００６年，在當?shù)卣�府的引導下，以商丘市豫劇院為龍頭，將２１家文化企業(yè)建成綜合性的文化經(jīng)營實體，能提供包括豫劇、四平調(diào)、曲藝、說唱、雜技、歌舞、廣告禮儀等多種文化產(chǎn)品，并有自己的經(jīng)紀公司開拓市場。

    隨著產(chǎn)品品種的增加，與商丘豫劇院展開合作的單位也多了，集團與市計生委、市紀委、工商、稅務、檢察院等部門合作，主要是通過多種藝術形式如豫劇、說唱、快板等方式宣傳國家政策，掙到了錢，又讓百姓在欣賞藝術的同時了解了國家政策。

    據(jù)陳新琴介紹，目前，演藝集團每年會接到２０００多場演出，豫劇院有４００多場，三級以上的演員每月能拿到２０００元以上的工資，這個工資水平在商丘市并不低。

　　百姓的口碑是創(chuàng)新動力

    秋種結(jié)束后是農(nóng)民們最悠閑的時候，商丘虞城縣城郊鄉(xiāng)吳樓村連唱了７天大戲，讓附近的戲迷過足了癮。７１歲的史登修騎著電動車從２０里外的家趕來看戲，他是在別的地方看戲時聽說商丘豫劇院在這里唱戲。

    “那個地方是私人小劇團在唱戲，沒這邊的好看，我就過來了。”史登修說。記者粗略估計了一下，來這里看戲的人不下１０００人，戲場周圍的麥地里也坐著看戲的人。

    “要想培育觀眾、開拓市場必須提高戲曲的質(zhì)量，誰會去請一個唱得很爛的劇團唱戲。”獲過中國戲劇表演藝術最高獎梅花獎的陳新琴深知老百姓的口碑對一個劇院有多么重要。

    該劇團的經(jīng)紀人之一李會平告訴記者，商丘市豫劇院的戲口碑不錯，很多都是老客戶，每年有５０多場，占到了他接的戲的一半。

    為了適應市場的需要，商丘市豫劇團充分借鑒南方戲劇的特點，加強了舞臺設計、燈光、音響、化妝等，聘請著名編劇改編劇本，打造了多部精品。其中，《浣紗記》《李香君》《龍河鐘聲》連續(xù)三屆獲得河南省戲劇大賽“文華”大獎，該院當家花旦陳新琴也獲得了第２４屆中國戲劇梅花獎。

    現(xiàn)在，商丘市豫劇院每年承擔著政府買單的１２０多場“送戲曲下鄉(xiāng)”的任務，這些精品劇目不光是在城市的劇院演，也走進了農(nóng)村的田間地頭。

    陳新琴開玩笑地說：“這為劇院攢了不少‘人品’。”其實，這又何嘗不是一種很好的推銷呢？

　　創(chuàng)新營銷模式　千方百計跑市場

    “我現(xiàn)在天天滿腦子都是跑市場，僅豫劇院員工每年要發(fā)２００多萬元的工資，我得千方百計讓他們有戲演，有錢掙。”經(jīng)歷過那段苦日子的陳新琴非常清楚市場是跑出來的。

    目前，商丘演藝集團除了擁有自己的文化傳播公司、演出公司、廣告禮儀公司外，在全國設有３００多個聯(lián)系點，有４０多位經(jīng)紀人，形成了網(wǎng)絡化的營銷模式。

    “每到一個地方演出，就要唱得最好，贏得一方市場。”該集團外聯(lián)部主任丁玉東說，“不同的地方欣賞口味可能不同，有的地方喜歡武戲，我們就適當加一些打斗、翻滾，讓場面更熱鬧；有的地方喜歡聽唱，那我們就在戲唱完了，再加幾段經(jīng)典唱段，總之讓群眾滿意，讓客戶滿意。”

    現(xiàn)在集團同嘉年華影視公司合作辦起了擁有４個數(shù)字放映廳和一個現(xiàn)代化豪華放映廳的影劇院，并正在融資１.５億元籌建集旅游、演出、文化創(chuàng)意和休閑購物于一體的文化大觀園項目。

    “這些項目是為了增強自身的盈利能力，現(xiàn)在文化發(fā)展的大環(huán)境比較好，是個好機會。”陳新琴說。【原標題：從豫劇戲臺走上“市場舞臺”】