本報記者 高欣 劉紅巖
  
    “何以解憂，惟有杜康”，一代梟雄曹操的詩句讓酒祖杜康和他釀造的杜康酒幾千年來膾炙人口，杜康酒成了我國十大文化名酒之一。伊川杜康酒廠作為杜康酒的生 產者和杜康商標的合法擁有者，經過近４０年的艱苦發展，已建設成了一個有３０００多名職工的大型現代化企業。然而由于種種原因，近年來伊川杜康酒廠發展緩 慢，一度陷入了低谷。２００３年底伊川杜康順利地完成了企業改制。新組建的伊川杜康實業有限公司的劉更申董事長日前接受了記者的采訪。
  
    劉更申董事長告訴記者，杜康酒一度曾是伊川縣的經濟支柱和朝陽產業，但隨著市場經濟大潮的沖擊，伊川杜康酒廠的經營銷售每況愈下。此次杜康實業有限公司成功收購杜康酒廠，就是看中了杜康酒的巨大潛力。
  
    把文化當作企業的靈魂 改制后的伊川杜康首先組織召開了“杜康文化戰略發展研討會，邀請專家學者為杜康酒的發展獻計獻策。并對幾十年來伊川杜康的經驗教訓進行了認真的研究和總 結，歸納出了艱苦奮斗的創業精神、超前的品牌意識、勇于開拓的進取精神等杜康特色文化。他們緊緊圍繞“歷史文化名酒”、“華夏酒祖”的文化定位，著力于 “特色與風格”的挖掘整理，采取內外專家相結合的方法，從人力、物力、財力上增強了科研機構的力量，分別精選了三年陳釀、五年陳釀、十年陳釀等幾個類型的 產品，經過專家組的精心勾兌，成功地研制開發了杜康酒祖、杜康財富、杜康國花、杜康鄉情、花臉杜康、杜康宴酒六大系列二十多種產品。
  
    把質量當作企業的生命伊川杜康明確制定了要真正形成杜康酒的獨特風格的戰略目標。把風格當作質量的靈魂，把技術當作質量的保證。他們在定性和定量兩方面重新對杜康酒進行了科學 的闡述，制定了嚴格的質量管理標準，健全和完善了評酒組織和評酒制度。同時選擇全國最優秀的包裝設計廠家和設計師，通過“企業出思路、專家出樣品、領導做 決策”的方法重新設計杜康酒的包裝。他們重新包裝生產的“葫蘆”和“醉劉”兩大系列六個產品一投放市場就以其獨特的杜康主題風格，全新的包裝形象以及上乘 的內在質量受到了消費者的厚愛。
  
    把營銷當作企業的核心 新組建的杜康實業有限公司迅速重新構建了營銷戰略、文化戰略和管理制度等企業框架。任人唯賢，競爭上崗，他們通過公開招聘重新組建了精干的中層管理隊伍和 營銷隊伍。公司總經理范冠超等一班人親自到市場一線進行調研，并根據調研結果依照加快改革、平穩過渡、確保重點、全面推進的經營原則將全國市場劃分為２２ 個區域，并明確了１０個重點市場，把銷售目標層層分解到區，并進一步分解到客戶，分解到品種。他們還制訂了嚴格的獎勵制度來調動業務員和經銷商的積極性。
  
    把文化當作企業的靈魂，把質量當作企業的生命，把營銷當作企業管理工作的核心。經歷了風雨洗禮的伊川杜康終于又迎來了美麗的彩虹。把人治變為法治，把隨意變為規范，實行企業制度化、規范化和程序化管理。伊川杜康正創造著新的輝煌。（原標題：伊川杜康 風雨過后見彩虹）