在剛剛過去的廣東省河南商會2012上半年度理事大會上，有這么一位新任省商會副會長：他因忙于老鄉(xiāng)事務(wù)而無法抽身參加，卻又獲得與會理事們高票通過。這不是因為他有遠(yuǎn)程操盤的“神力”，恰恰是因為他正“忙于”的緊張籌備中的廣東省河南商會照明電氣行業(yè)分會這項“老鄉(xiāng)事務(wù)”。沒錯，他就是這個照明電氣行業(yè)分會的籌備組組長、中山市清尚燈飾廠的總經(jīng)理——陳文清。

    陳文清在中山做燈其實尚未很久，他的清尚燈飾廠也不過在2009年才創(chuàng)辦起來。但是他自從得知省商會要以中山古鎮(zhèn)為中心組織一批從事照明電氣行業(yè)的會員企業(yè)成立行業(yè)分會的消息后，表現(xiàn)得非常熱情熱心。他在最短的時間內(nèi)主動聯(lián)系商會，表示很愿意為河南老鄉(xiāng)們出一份力。他說，在古鎮(zhèn)單是浙江的商會就有七家，而且一家比一家做得好，偏偏在這里工作創(chuàng)業(yè)人數(shù)最多的河南人卻沒有屬于自己的商會，沒有一個在異地他鄉(xiāng)可以寄托鄉(xiāng)情的家。

    為了這個他鄉(xiāng)的家早日落地生根，陳文清不辭辛苦利用多種渠道與同行老鄉(xiāng)聯(lián)絡(luò)感情、溝通意見，甚至拿出十二分的熱心一家一家地去跑，這個過程中牽涉到的費用他一概自已承擔(dān)，只是憑著一顆滾燙的赤誠之心和一個河南人的那股不服輸?shù)膱?zhí)著勁兒，殷殷渴望著盡早把河南人自己的組織也建起來。

    也正是這股執(zhí)著勁兒，恰如雨露般澆灌著陳文清的事業(yè)從無到有、從小到大一天天成長，在成長的道路上他揚鞭奮蹄，一步一步地超越著自我，在身后留下了一串串堅實而華麗的腳印。

    上個世紀(jì)九十年代，還不到二十歲的陳文清就到社會上謀生了，先是在工廠做，每天準(zhǔn)點打卡吃飯睡覺。不甘心打工日子的清苦無趣，工廠的工作他沒做多久。陳文清想辦法籌了一筆錢當(dāng)作創(chuàng)業(yè)啟動基金，在北京的溫州燈飾城租下了一個9平方的鋪頭做起了小老板，就這樣進(jìn)入了燈飾行業(yè)，時為1997年元月。

    當(dāng)時的北京溫州燈飾城可不是普通的賣場，因為在那個年代一說起做燈的，有誰不知溫州燈飾，所有的燈企無不唯溫州馬首是瞻，一個溫州龍灣區(qū)撐起了中國燈市的半邊江山，而今天所有人都知道的世界燈都在中山古鎮(zhèn)的“常識”，也是后來才有的事情。陳文清就是在這里面的9個平方里拉開了精彩的人生帷幕。

    頭腦靈活善于交際的陳文清，扮起經(jīng)銷商的角色來簡直如魚得水。他很快就和賣場的老板玩成了親密無間的哥們，和燈飾城內(nèi)的商戶們打成一片，和顧客交起了真心朋友。上上下下各種關(guān)系做到位，維持好人脈，建設(shè)好渠道，這種人和地利的情況下不要說做燈飾，無論做哪種產(chǎn)品陳文清都有能力把它做好。就在這9個平方里，陳文清的經(jīng)商才華已經(jīng)充分展現(xiàn)了出來，而這時他只不過是個剛剛只有20歲的小伙子。在和陳文清交談中筆者得知，今天品牌知名度如日中天的鉅豪燈飾，其時也是在這個北京溫州燈飾城開店，就和陳文清做隔壁鄰居。

    把溫州燈飾城的門店做好做大以后，陳文清的步子邁得更大了。哪里新開賣場，他就把自己的店開過去。也有不少人勸他，某某那個地方不行，開不起來什么的，他偏偏不信這一套，只要是他認(rèn)定了的地方就一定要開。不但開，還要大張旗鼓地開，陳文清說，“要讓所有人都知道咱這個河南做燈的來了，河南人，中”。

    長袖才能善舞，陳文清為什么這么自信，所倚靠的就是構(gòu)筑人脈關(guān)系這條“長袖”。經(jīng)商自然離不開人脈，在北京，陳文清和許多河南籍的軍界政界老鄉(xiāng)保持著良好關(guān)系，這為他的事業(yè)快速發(fā)展起到了很關(guān)鍵的作用。在北京十里河燈飾城開新店的時候，陳文清看好的一個理想位置被人捷足先登，但陳文清已交了定金在先，所以他覺得有些委屈。不得已他只好動用關(guān)系托人出面幫忙。他原來幫一個做燈的同行介紹了一份不錯的工作，作為回報，這位同行提供了某重要領(lǐng)導(dǎo)是河南老鄉(xiāng)的信息，陳文清如被撥開云霧一般頓然明朗起來。他多方打聽并充分調(diào)用老鄉(xiāng)關(guān)系直至接觸到該領(lǐng)導(dǎo)，不但最后圓滿解決了問題，還籍此機會擴大了人脈圈子。

    如果只是說認(rèn)識，可能誰都有機會認(rèn)識類似的“重要領(lǐng)導(dǎo)”，主要是怎么鋪就而且維護(hù)好這種關(guān)系，這才是陳文清的過人之處。逢年過節(jié)送物贈禮自不必說，陳文清在書畫舞蹈等情趣愛好方面頗有研究，巧加運用自然更有助于交際會友，方便維護(hù)關(guān)系。除了社交手法高明，陳文清也非常注重鄉(xiāng)情鄉(xiāng)誼，很善于利用老鄉(xiāng)關(guān)系打造人脈資源庫。所以在北京做燈的圈子里，沒有人不知道陳文清是河南的，也沒有人不知道他人脈關(guān)系廣的，許多人找他幫忙協(xié)調(diào)事情。

    執(zhí)著自信和廣交人脈猶如為陳文清的事業(yè)插上了雙翼，在十來年的時間里，他的北京大宅門燈飾連鎖開遍了京城幾乎所有的知名賣場，像北京環(huán)三環(huán)家居建材城、東方家園家居建材城、集美家居建材城、健翔橋家居建材城、萬隆燈飾城、興隆燈飾城、十里河燈飾城等無論是做零售還是批發(fā)，大宅門閃亮的門頭無處不在，紅遍京城。他的經(jīng)銷商、客戶遍布京津、華北，遠(yuǎn)到內(nèi)蒙的赤峰、錫林浩特，近到石家莊、保定、宣化、涿州、承德，更有外單遠(yuǎn)銷到俄羅斯、保加利亞。伴隨而來的是陳文清個人知名度的急劇提升，曾有同行好友跟他開玩笑稱，“只要是做燈，都識陳文清”，他聽了說還應(yīng)該再加一句“這個河南人，中”！

    的確，“這個河南人”沒給老鄉(xiāng)丟臉，沒在京城白干一場。陳文清的老家人口大市信陽，有很多都在外打工的，然而出名并不容易。陳文清京城揚名以后，索性把河南省委書記盧展工著名的“河南人八句”直接印到名片上：普普通通河南人，踏踏實實河南人，不畏艱險河南人，俠肝義膽河南人，包容寬厚河南人，忍辱負(fù)重河南人，自尊自強河南人，能拼會贏河南人。陳文清用這五十六個字時時激勵自我，同時展示河南。

    從北京來到中山開廠以后，陳文清依舊奉行給河南人爭光的做人原則，做人做產(chǎn)品都要做到最好。他的清尚燈飾廠設(shè)在“世界燈都”中山古鎮(zhèn)，聘請260多名員工自主研發(fā)并生產(chǎn)高檔歐式鐵藝燈具，現(xiàn)已獨立開發(fā)96個系列，720種產(chǎn)品，年產(chǎn)值達(dá)到3000萬元。他又于2009年創(chuàng)辦了積谷漆藝廠，和清尚燈飾廠互為表里，比翼共榮。他的目標(biāo)就是要躋身雷士、歐普、鉅豪、琪朗、開元、太平洋、東方這些一流品牌之列，做最好的燈，做最好的河南人。

    現(xiàn)在，這位廣東省河南商會照明電氣行業(yè)分會的籌備組組長正以滿懷的豪情和無比的信心全身心地投入到分會的籌建當(dāng)中，投入到河南人之家的構(gòu)筑之中，甚至連商會會歌都已經(jīng)錄好。如此忘我投入，陳文清只待長風(fēng)破浪，掛帆濟海。