“決定一個人富有的三個條件，一是出身，二是運氣，三是努力，而這三者之中，努力是最微不足道的。”１０年前有人對陳九天說。

　　這句曾一度讓陳九天沮喪的戲言，最終卻“成就”了一個重慶會展業的“開山鼻祖”：在最初跟人打工的日子里，每天只吃一頓飯的陳九天，卻憑著平均每天寄出１００封信件，討來“第一桶金”，讓自己成為重慶會展界的名人。

　　■本報記者韓天旭文／圖

　　念“賴字訣”

　　只要能留下睡地上也愿意

　　“即使去撿破爛我也要去廣州。”從信陽師范學院畢業的陳九天是個“不安分”的人，１９９５年他做出決定。

　　陳九天當時兜里只有１７０元，去廣州的火車票快車需要７０元，慢車要６０元，為了省下１０元錢，他足足等了半天才擠上去廣州的慢車。

　　陳九天認為自己是師范學校的專科畢業生，好賴也算是個人才，而當他出現在廣州人才市場上時才發現，這樣的人才遍地都是。

　　錢快花光時，陳九天終于找到了落腳地，到廣州時空展覽公司做業務員，而推銷的“商品”是看不見摸不著的展會攤位。

　　當時公司只有兩部電話，２０個業務員輪流搶著打。初來乍到的陳九天最初連電話都不敢打，很少能搶到電話。

　　“老板不想要我，我死皮賴臉也要留下來。”無奈之下，陳九天念起了“賴字訣”，當時公司租了民房管業務員們住。別人住高低床，沒有他的位置。陳九天說：“我就睡在別人床旁邊的水泥地板上，一睡就是倆月。”

　　另辟蹊徑

　　圖書館里翻出制勝“寶典”

　　電話打不成，能否另辟蹊徑？陳九天動起了腦筋。

　　有一次路過附近的中山圖書館，他眼前一亮：圖書館有各種報紙雜志，信息一定多，自己用信函和客戶直接溝通豈不比電話更直觀些？當時，公司多數業務員認為這種方式費時費力，沒電話快捷，就沒有那樣做。

　　說干就干，陳九天用最后的一點生活費買了些掛面，每天吃一頓飯，然后天天泡在圖書館里翻看報紙、雜志，看到一個單位地址就抄下來，然后附上一份自己手寫的展會情況，最后每天抱回１００多封信函回公司貼郵票。很多同事覺得“這家伙是在存心浪費老板的郵票”。而對于一頭扎進圖書館的陳九天，老板已經不對他抱什么希望。

　　最笨的方式沒想到最見效。一個月后，各種回函如雪花般飛來。同事們開始紛紛效仿陳九天，公司的兩部電話，第二個月基本上成了陳九天的專線，他對發過信函的單位逐個進行電話回訪。

　　第一份單子終于來了！在廣東商品粵港商品（沈陽）展覽會上，陳九天拿到自己的“第一桶金”４０００元時，流下了激動的淚水。第二份單子戰果更輝煌，他掙了１．８萬元，這是他夢中都沒想過的天文數字。

　　老板開始對陳九天刮目相看，而他也從水泥地板上睡到了木板床上。

　　借殼上市

　　成為重慶會展業“開山鼻祖”

　　在廣州３年的會展洗禮，使陳九天在會展業聲名鵲起。

　　１９９７年春節，還完了老家的欠賬，蓋了新房后，陳九天離開會展市場逐漸飽和的廣州，一個“轉身”奔赴剛剛成為直轄市的重慶。

　　“３．８萬元起家資本無疑是杯水車薪，無法成立會展公司，就沒有辦法開展業務。不具備獨自創業條件時，要學會站在巨人肩膀上登高望遠。”于是，陳九天就學著“借殼上市”，掛在廣州一家會展公司的下面，開始承辦會展業務。

　　經過市場分析，陳九天組織承辦了首屆“中國重慶建材展覽會”，賺了３０萬元，終于在重慶會展業打出了名氣。

　　一不做、二不休，１９９８年８月，陳九天出資５０萬元注冊了重慶九天商務（集團）有限公司，放開手腳開始大干。

　　陳九天在重慶會展業創下了一個個第一：重慶成為直轄市后，他是到重慶開辦專業展會、創辦會展企業的第一人；“第一屆中國重慶儀器儀表工業控制自動化展覽會”是其一人承辦，迄今已經辦了１０屆；如今在重慶從事會展業的專業人員，有近半是陳九天培養出來的“嫡系”；重慶會展市場，他一家占據了半壁江山……

　　創業心得

　　干事業就是要有一股子鉆勁

　　如今作為一個在重慶會展業“呼風喚雨”的人，這位４４歲的河南漢子，看上去給人的感覺更多的是個“文化人”，言語中十分謙和、內斂。

　　“在創業的道路上，河南人比較鉆，靠的是眼光”。陳九天這樣評價河南人、評價自己。

　　時間長了，圈內人常以他的名字開玩笑說“九天，九天，你可‘上九天攬月，下五洋捉鱉’”，以此形容他膽大包天的精神。

　　而陳九天最懷念的是睡在地板上的那些日子，“那是我創業之初的一筆財富”。

　　“河南人從來不缺乏吃苦、耐勞、忍辱負重等精神，但是單純靠這些精神無法改變命運，如果沒有獨到眼光和專業會展操作理念，我也不會走到今天。”面對今天的成績，陳九天談到自己的創業體會時說，“干事業，就是要有一股子鉆勁。努力鉆下去，鉆到一個行業的最深處，你才可以鉆出富礦。否則，如果淺嘗輒止，什么事也難辦成。”

　　［財智語錄］

　　干事情，就是要有一股子鉆勁。努力鉆下去，鉆到一個行業的最深處，你才可以鉆出富礦。

　　不具備獨自創業條件時，你要學會站在巨人肩膀上登高望遠。

　　陳九天，１９６２年出生，信陽人，現任重慶河南商會副會長、重慶九天商務（集團）董事長。