沒有雄厚的創業資金，沒有廣泛的人脈資源，更沒有高學歷……王憲朋從一名打工仔硬是憑著誠實守信、貨真價實的商業信條，成長為傳統辦公家具行業的新星，執掌著南京偉豪美耐家具有限公司。

    日前，記者專訪了南京偉豪美耐家具有限公司董事長王憲朋。面對記者，剛過而立之年的王憲朋，給人的印象是謙遜中不乏陽剛，樸實中不乏睿智……

    非凡的創業路

　　走進王憲朋的世界，令人不由得為其生活經歷和創業過程動容。出生于河南信陽一個普通農民家庭的王憲朋，在家排行老五，是最小的孩子。窮人家的孩子早當家。孩提時代的王憲朋并沒有因為是家里的“老幺”受到特殊照顧，而是放學后與家人一起農忙，即使這樣家里仍然支付不起他上學的學費。初中畢業后，王憲朋輟學了。

　　輟學后，15歲的王憲朋便加入了“南下”打工的行列。第一份工作是在建筑隊里當小工。王憲朋說，早上5點起床，晚上9點休息。工友們稱之為“吃3睡5干16”，意思就是：一日三餐3個小時，晚上睡覺5個小時，在工地上干活16個小時。16個小時的工作量，對于年僅15歲的王憲朋來講，可謂是超負荷運轉。王憲朋說，在工地“大鍋菜”里很難找到一點油花，收入也少得可憐。

　　為賺到更多的錢，王憲朋又先后在私人煤礦做過挖煤工，在采石場做過采石工，在養鴨場做過普通工人……

　　“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身行，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”雖然只有初中畢業，王憲朋卻時常誦讀孟子的這段話。王憲朋說，“生于憂患，死于安樂”，要成功就要經得起并戰勝各種磨難。

　　1994年，王憲朋進入了汕頭的一家私人家具廠，他喜歡上了這個行業，憑著勤勞、執著和誠實，普通員工王憲朋很快嶄露頭角。

　　隨著家具廠的發展，1997年6月，王憲朋被派到南京開創分公司，但年底因廠里兩個股東分家，南京分公司被撤銷，王憲朋沒有回汕頭，而是選擇留在了南京，決心從事家具業。

　　利用自己打工7年賺來的錢，1998年王憲朋開始自己創業，他先是花1萬多元，在南京租好了一個賣場，準備代理銷售家具，便去廣州預訂市場上熱銷的家具。一切辦妥后，王憲朋委托一家物流公司運輸12萬元的家具，但拉貨司機連同家具消失得無影無蹤。王憲朋欲哭無淚。

　　“男人是不能被困難嚇倒的”。“辦法總比困難多”。王憲朋用這些話語激勵著自己要在哪兒跌倒，哪兒爬起來！

　　經過兩年的調整，2000年，王憲朋東拼西湊地籌到15萬元，再次開始創業。他用其中的10萬元開辦了一個小型家具加工廠，其余5萬元租了一個賣場。

　　麻雀雖小五臟俱全。王憲朋的公司正常運轉了起來。與其他家具廠家和經銷商不同的是，王憲朋秉承誠實守信，明碼標價，并且跟蹤上門持續服務，這在“潛規則”橫生、魚龍混雜的家具市場，無疑是一股清風，但生意卻稱不上好。

　　王憲朋至今記得第一個30萬元的訂單是如何產生的。他說，2000年10月，南京造幣廠在他的家具賣場采購了兩張辦公桌，沒過多久，造幣廠便打來電話，稱桌子壞了需要維修，等他趕到造幣廠準備維修時，卻發現桌子并不是自己售出的。面對客戶的焦急，王憲朋為他們提供了免費維修服務。

　　好人終有好報。果不其然，沒過多久造幣廠需要采購一批30多萬元的辦公家具，首先想到了免費維修家具的王憲朋。王憲朋說，憑著自己的誠實守信，明碼標價，貨真價實，10多年來造幣廠一直采購他的家具，至今累計起來已有幾百萬元的合作。

　　接踵而至的客戶有南京軍區總醫院、中興通訊(微博)(12.54,0.44,3.64%)，江蘇省一些政府機關和上市公司的訂單也紛至沓來，王憲朋的事業發展進入了春天。

　　衷情于家具業

　　王憲朋由衷地說，從個人來講，家具業讓我實現著人生價值。向大的方面說，當前家具業的現狀令人揪心，偉豪美耐有責任做行業健康發展的實踐者。

　　“我是農村出來的，是地地道道的農民，通過自己的努力得到了發展。家具行業是傳統產業，入行門檻并不高，經過簡單的培訓，只要人誠實守信、認真敬業便可上崗，我想我要堅守這個行業，帶出更多像我一樣的農村的兄弟姐妹，為他們提供一個就業的平臺，發展的平臺。”王憲朋說得慷慨激昂。

　　2002年，王憲朋正式注冊成立了南京偉豪美耐家具有限公司（以下簡稱偉豪美耐），注冊資金只有128萬元，如今注冊資金已經達到5009萬元，固定資產近億元。

　　權威數據統計顯示，截至去年末，我國家具工業企業達4125家，行業總資產達2867.5億元，主營業務收入達4992.3億元，上下游配套產業加起來產值超過1萬億大關，直接、間接從業人員超過1億人。

　　雖然家具行業整體產值非常的大，但是家具企業的集中度卻非常的低，尤其是辦公家具企業。由于行業銷售模式、地域的限制，目前行業最大的辦公家具企業年銷售額也只是停留在7億至10億元。行業領先的辦公家具企業，一般都采取在一個地區建立龐大的全國性工廠，然后通過經銷商銷售到全國各地。王憲朋認為，辦公家具行業因區域性限制，制約了企業規模的

　　擴張，而采取經

　　銷商的銷售模式，導致了行業潛規則的盛行。

　　王憲朋指出，三聚氰胺、地溝油、染色饅頭等問題食品，是無良商家為追求過高利潤、商

　　業道德淪陷造成的。其實，家具行業也是道德工業，人的一生中有2/3的時間是在與家具的接觸中度過的。比如，辦公室里有辦公家具，回家后有居家家具。

　　王憲朋說，家具行業存在的一個最重要的問題就是環保，最主要的是用材。2010年根據國家質監總局權威抽查結果表明，目前市場上的家具，特別是辦公家具90%都沒有達到環保要求。這是讓有志于家具業發展的人蒙羞的一件事。

　　早在2003年的時候，偉豪美耐就規定只準使用E0級、E1級的板材及大寶油漆，寧可損失一部分的客戶，也堅決不用E1級以下不環保的板材！對于其他的配件，也是嚴格審核，對于一些不能達到環保標準的材料堅決不用。

　　為保證能隨時開展檢測抽樣，2009年下半年，偉豪美耐投入40多萬元，打造了江蘇省第一個辦公家具甲醛檢測實驗室。

　　偉豪美耐先后獲得了南京市名牌產品、南京市著名商標、江蘇省著名商標，并通過了中國環境產品十環認證（ISO14024）；2010年5月，偉豪美耐獲得南京市家具行業唯一一家“綠色等級企業”稱號；2011年1月，偉豪美耐獲得江蘇省質檢局頒發的質量信用A級等級企業，這是南京家具行業中唯一獲此殊榮的公司。

　　王憲朋信心滿懷地告訴記者，美豪偉耐的目標是10年之內做到行業的領頭羊，為家具行業的健康發展勇于擔當。

　　這樣踐行商德

　　“公買公賣，童叟無欺。”這是古老的商業信條。王憲朋對此的理解是，作為一名企業家要誠信，要有擔當，要不斷修煉提高自己商業道德的修養，只有這樣才能迎來健康的發展，才能打造百年老店。

　　“王憲朋是年輕有為，有德的企業家！”南京一位工商界人士這樣評價。正因為如此，王憲朋以高票當選為南京市工商業聯合會豫商商會第一任會長。

　　王憲朋說，通過自己的努力走到今天，我是幸運的！這得感謝我的家人，感謝我的妻子，是他們讓我有一個穩定的后方，原來雖然沒有過多的財富，但是我們親情濃濃。

　　“至今我仍時常想起當建筑工、采煤工、采石工的經歷，這些經歷讓我成長，也使我能更深刻地體會換位思考，關愛員工，為員工提供更好的發展平臺，把公司做強做大，更好地履行企業的社會責任。”王憲朋動情地說。

　　王憲朋說，偉豪美耐的發展步子走得并不快，但也并不慢，關鍵是我們走得穩，走得健康，走得可持續發展！即使這樣，10年的創業路，偉豪美耐的銷售收入增長了50倍。

　　“我們可以發展得更快，有的采購單位找我們公司談，讓我們生產一些劣質的家具，但是面對這些，我們拒絕了，并為此也得罪了一些‘大客戶’，但我們內心坦蕩。如果順從‘潛規則’，我們的發展速度會是現在規模的10倍以上，但我們不稀罕，沒有經過道德考量的利潤，我們分文不賺。正因為這樣，偉豪美耐贏得了老客戶的信賴，每年銷售額中老客戶占到30%以上。”王憲朋鄭重地說。

　　據了解，時下，辦公家具行業魚龍混雜，環保達標的產品與不達標的成本相差近一半，許多無良商家為降低成本，便選用劣質材料，損害顧客的利益，乃至生命。

　　王憲朋告訴記者，前不久，南京某高校公告辦公家具招標，偉豪美耐參與了其中，但屬于名不見經傳的公司，中標勝出的概率并不高。但我們憑的是貨真價實，環保健康。當入圍的企業公布標段、進行樣品展示時，偉豪美耐脫穎而出，價格是最低的，產品質量被評為最環保、最健康！為此，該高校領導親自到偉豪美耐考察情況，被其質量和價格所折服，結果創下了連中三標的特例。

　　王憲朋說，管理學大師彼德·德魯克強調，那些僅僅把眼光盯在利潤上的企業總有一天會沒有利潤可賺的。利潤不是企業經營的主產品，它是企業完成經營使命之后自然而然的回報。企業賺取利潤要正大光明，要恪守商業道德，決不能賺的錢越多，害的人越多。如果是那樣，偉豪美耐寧愿不做！（原標題：王憲朋：在“商德”沃土里長大）