5名裁縫撐起的服裝品牌

    在接受記者采訪時，侯建超熟練地拿出一張紙和一支筆，邊寫邊講，聲情并茂。“到目前為止，我們公司的發(fā)展大致經(jīng)歷了三個階段。”侯建超一邊說著，一邊在紙上列出三個階段的發(fā)展軌跡：1995年~1999年為男褲加工批發(fā)階段，2000年~2005年為男褲品牌化運作階段，2006年至今為品牌男裝系列化階段。

   
    1995年1月，在新密市曲梁鄉(xiāng)一個100多平方米的小作坊里，5名裁縫開啟了侯建超走向服裝產(chǎn)業(yè)的大門。第二年，一個僅有300平方米的小廠房建成，裁縫隨之增至25人。1997年1月，使用面積達1000平方米的新廠房投入使用，技術(shù)工人增至200余人。到1999年時，服裝廠規(guī)模已經(jīng)擴大至1.5萬平方米，技術(shù)工人達600余人。“這一階段我們主要是做單品男褲批發(fā)，可以說根本沒有創(chuàng)品牌的意識。”侯建超坦承，到了2000年才意識到，要想在行業(yè)中獲得一席之地，應(yīng)該創(chuàng)立自己的品牌。于是，渡森公司應(yīng)運而生，“渡森”順理成章成了自有的產(chǎn)品品牌。從此，侯建超帶領(lǐng)的渡森公司走上了品牌化運作的道路。

   
    到2006年，渡森產(chǎn)品陣容開始進一步壯大，由原來的單品男褲向系列化男裝轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品線涵蓋了男士夾克、西服、襯衫、T恤衫、皮裝、休閑褲、牛仔褲、皮鞋、圍巾、皮帶、內(nèi)衣、箱包等20余個品類，“渡森”也開始由品牌向名牌邁進。

   
    目前，渡森公司在河南省內(nèi)已經(jīng)擁有專賣店120家，在全國11個省份建立了系列男裝的省級代理，服裝零售價位也由最初的男褲每條30元~50元，提升到今天的150元~350元；上裝則達到500元~3000元。據(jù)介紹，渡森男裝定位為中高檔時尚商務(wù)休閑裝，適合年齡在25歲~45歲的商務(wù)人士、時尚白領(lǐng)、政府職員等。

    靠產(chǎn)品贏得超常規(guī)發(fā)展

    1995年才涉足男褲生產(chǎn)，到2006年已經(jīng)發(fā)展到系列裝的生產(chǎn)銷售，這種發(fā)展速度在中原服裝業(yè)是個奇跡。侯建超表示，這種發(fā)展狀況在南方可能不稀奇，但在河南省的確是相當驚人的，也可以說是超常規(guī)發(fā)展。這中間有什么秘訣？“靠產(chǎn)品，產(chǎn)品又主要靠研發(fā)。”侯建超說，從1995年投入服裝領(lǐng)域開始，他們就把產(chǎn)品放在第一位，最終能夠在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，和他們一貫重視產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量是分不開的。比如在加工批發(fā)階段，他們的廠房雖然不大，但建的是標準廠房，并且第一家引進了高檔生產(chǎn)設(shè)備。到了男褲品牌化運作階段，渡森公司開始從廣東、福建等地高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)常帶著設(shè)計團隊到全國有代表性的服裝企業(yè)去參觀、學(xué)習(xí)，并且在福建石獅設(shè)立研發(fā)部，及時汲取南方最先進的設(shè)計理念。“這是提升產(chǎn)品質(zhì)量的重點。”侯建超說。

   
    提升產(chǎn)品質(zhì)量，最主要的是經(jīng)營意識和經(jīng)營理念。能不能把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，要看這個企業(yè)是否從產(chǎn)品源頭著手。據(jù)了解，渡森公司為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，在面料、輔料的采購環(huán)節(jié)做到了層層把關(guān)。

   
    侯建超表示，僅在鄭州市場上拿原材料，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品拿到全國市場上一比較，根本沒有競爭力。所以要做全國市場，鄭州市場的原材料顯然不具備優(yōu)勢。那么，就需要到外地去選購原材料。“說實話，在鄭州拿面料很方便，隨時可以拿，而且發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題隨時可以掉換；但在外地就不一樣了，第一人家要看量，量少了人家不予理會，第二必須是現(xiàn)金交易，第三是面料中有沒有毛病，有沒有質(zhì)量問題，自己心里都沒底，掉換困難。”侯建超說，在外地買到有問題的原材料時，需要積極協(xié)商，但有些時候，企業(yè)卻只能自認倒霉。雖然如此，渡森公司為了能保證產(chǎn)品質(zhì)量，常常在采購原材料時不惜代價。而可喜的是，他們最終用誠心打動了一些原材料生產(chǎn)廠家，并且最終成為較好的合作伙伴。

    名人代言塑造知名品牌

    在服裝行業(yè)日趨同質(zhì)化的今天，品牌升級、形象升級日益成為各大企業(yè)的核心競爭力。渡森公司在品牌建設(shè)方面可謂大手筆、大投入、大發(fā)展。“在做男褲加工批發(fā)時，我們對品牌的概念比較模糊，更沒有建立自有品牌的強烈意識。”侯建超介紹說，直到2000年以后才意識到了品牌的重要性，認識到應(yīng)該有自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品與同行的產(chǎn)品有一個區(qū)別。也是在注冊了渡森品牌以后，渡森公司才開始重視品牌宣傳，統(tǒng)一產(chǎn)品標志，統(tǒng)一企業(yè)形象，并通過形象代言人的公信力和影響力來推動自己的品牌發(fā)展。

    
    2006年，渡森公司的品牌意識進一步提升，“我們不但要有一個牌子，還要把這個牌子塑造成名牌。”據(jù)侯建超介紹，2006年初，渡森公司投入巨額資金，正式聘請國際動作巨星甄子丹作為渡森產(chǎn)品的形象大使。

   
    不可否認，甄子丹的加盟，對渡森品牌的提升發(fā)揮了重要作用。“提高了渡森品牌的知名度、美譽度、影響力、忠誠度，也推動了自身企業(yè)的發(fā)展，推動了河南省整個服裝行業(yè)的發(fā)展。”侯建超表示，自從與甄子丹簽約以后，公司就被逼迫著要把這一消息宣傳出去，被激勵著要加大宣傳力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加強企業(yè)建設(shè)，提升企業(yè)形象。“從企業(yè)內(nèi)部來說，所有人員都比較重視，并且堅定了一個信念，一定要把公司做好，把公司打造成一流的企業(yè)，因為我們有一流的形象代言人。”

   
    在這期間，渡森公司也獲得了一系列的榮譽，比如渡森服裝被評為河南名牌產(chǎn)品、渡森品牌被認定為河南省著名商標、研發(fā)中心被認定為河南省服裝企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)被評為河南省服裝行業(yè)十強企業(yè)等等。

   
    此外，渡森終端店面形象也得到了較大的提升。據(jù)介紹，僅專賣店展示服裝所用的道具，目前已經(jīng)更新?lián)Q代到了第七代。

    做系列裝道路越走越寬

    一個是單品男褲，一個是系列男裝，基本上不是在同一檔次和領(lǐng)域的產(chǎn)品品類，如果想從單品邁進系列裝的圈子，不但需要很大勇氣，還要付出很多努力。在這方面，渡森公司實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。“從單品經(jīng)營走向系列裝，是為了企業(yè)的出路，也是服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，是自然而然的事情。”侯建超說，提到鄭州的男褲，全國同行業(yè)中都知道有個渡森，但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展就會發(fā)現(xiàn)，只做男褲的話漸漸遇到了一個瓶頸：無論你怎么做，就是一條褲子；而且從終端渠道反饋過來的信息看，市場的局限性越來越明顯，如果堅持單品經(jīng)營，路會越走越窄。

   
    就全國范圍來看，隨著服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，知名品牌都在逐漸由單品向系列裝轉(zhuǎn)變。從全國男裝企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，壯大發(fā)展男裝，也必須走系列化的道路。而且，男士買衣服時，也喜歡到一個銷售系列裝的服裝店里購買。

    企業(yè)經(jīng)過一定時期的積累和運作，在企業(yè)規(guī)模進一步擴大的情況下，需要尋找一個新的突破，需要向更高層次邁進。因此，渡森決定從單品向系列裝轉(zhuǎn)變。

   
    當然，這也是一個很痛苦的抉擇，牽涉到公司大的戰(zhàn)略性的調(diào)整。在做這個抉擇的時候，侯建超的內(nèi)心是很矛盾的，也經(jīng)過了一番思想斗爭：做系列裝比做單品男褲要復(fù)雜得多，上裝款式多，變化快，時尚性強，一旦上馬系列裝，就等于又跨入一個全新的經(jīng)營領(lǐng)域。

   
    幾經(jīng)權(quán)衡，渡森公司最終還是選擇了走系列裝這條路。實踐證明，選擇走系列裝的路子是對的。“經(jīng)過幾年來的運作，渡森公司的路子越走越寬，就好像有無限的發(fā)展?jié)摿Γ�公司員工的精神面貌也發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，大家都充滿了必勝的信心。一定能走出河南走向全國，一定能成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌。”侯建超說。

    努力獲得一線男裝品牌的席位

    回顧過去一年來的工作，許多成績?nèi)匀蛔尪缮�公司十分滿意。侯建超介紹說，2009年，他們在鞏固原有生產(chǎn)和銷售的基礎(chǔ)上，投入了大量人力、物力、財力，加快了鄭州渡森工業(yè)園的建設(shè)。目前，渡森工業(yè)園一期工程已經(jīng)完成了60%，比如員工宿舍樓、辦公樓、生產(chǎn)廠房都已經(jīng)完工。

   
    2009年，為了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，渡森公司對辦公環(huán)境進行了升級，辦公場所面積由原來的500平方米增加至1500平方米，充實了產(chǎn)品研發(fā)部的技術(shù)人員，為企業(yè)下一步發(fā)展壯大、加快產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新打下了堅實的基礎(chǔ)。并且在鞏固省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，更加重視全國市場。

   
    此外，為了進一步推動品牌知名度，2009年渡森公司又與甄子丹續(xù)約三年，繼續(xù)利用名人效應(yīng)，把渡森品牌做大做強，早日邁進品牌男裝的第一梯隊。

   
    充滿希望的2010年已經(jīng)到來，渡森公司的未來藍圖已經(jīng)繪就。侯建超介紹說，在未來三年內(nèi)，渡森公司首先將繼續(xù)加強河南省內(nèi)市場的開發(fā)，在目前已有120家專賣店的基礎(chǔ)上，加快開店步伐，為盡早實現(xiàn)全省500家專賣店而努力，將渡森打造成為國內(nèi)一線男裝品牌。爭取在五年內(nèi)進軍國內(nèi)男裝品牌前三名。

   
    其次，提升店面質(zhì)量。以前20平方米可能就開專賣店了，今后將要求專賣店的營業(yè)面積必須在50平方米以上，而且嚴格按照公司的CI標準進行裝修和陳設(shè)。同時加大維護力度，進一步提升單店銷售業(yè)績。

   
    在省外，一方面加快褲子單品經(jīng)營向系列裝轉(zhuǎn)變的步伐，一方面加強系列男裝市場的開發(fā)，按照河南省成功的經(jīng)營模式，增加河北和山東兩省的經(jīng)營規(guī)模，并努力打造成全國的樣板。

   
    最后，談起即將舉行的CHIC，侯建超說，此次服博會早已是公司發(fā)展規(guī)劃之中的，這是由企業(yè)發(fā)展的階段決定的。渡森經(jīng)過了十五年的內(nèi)功修煉，已經(jīng)到了“爆發(fā)”的階段。進一步提高品牌知名度，以品牌的力量助推企業(yè)發(fā)展，為渡森插上騰飛的翅膀，是下一個階段渡森的品牌目標。

   
    作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模的服裝專業(yè)貿(mào)易展和中國服裝業(yè)界公認的年度盛會，CHIC畢竟成為渡森在2010年春天上演的豪華盛宴！我們也真心盼望順勢而飛的渡森，早日躋身一線男裝品牌之列！