管仲的商戰(zhàn)興國(guó)之道
2014/12/11 17:16:51 點(diǎn)擊數(shù):
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管仲(公元前719年—公元前645年),姬姓,管氏,名夷吾,字仲。被稱為管子、管夷吾、管敬仲,潁上(今安徽省潁上縣)人,周穆王的后代。是中國(guó)古代著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政治家、軍事家。有 “華夏第一相”的美譽(yù)。
管鮑之交
現(xiàn)代企業(yè)制度典范
史學(xué)家司馬遷曾記載,管仲曰:吾始困時(shí),嘗與鮑叔賈,分財(cái)力多自與,鮑叔不以我為貪,知我貧也。吾嘗為鮑叔謀事而更窮困,鮑叔不以我為愚,知時(shí)有利不利也……鮑叔既進(jìn)管仲,以身下之。子孫世祿于齊,有封邑者十余世,常為名大夫。天下不多管仲之賢而多鮑叔能知人也。司馬遷寫這一段的主要目的,在于寫管仲與鮑叔的情誼。這段文字里,令人千古稱頌的“管鮑之交”,如今多被形容、使用在生意場(chǎng)上。能夠找到如此默契、如此之心相許的生意合作伙伴,實(shí)在是人生一大快事。
幾千年后,成為中華商業(yè)文化主流的晉商文化,在世界范圍內(nèi)首創(chuàng)的東家與掌柜,比現(xiàn)代企業(yè)制度早了很多年。雖然現(xiàn)在無(wú)法考據(jù)是什么人首創(chuàng)了這一模式,不過,此人一定也是受到了“管鮑之交”的啟發(fā)與照耀。
以民為本 以商興國(guó)
《管子》一書如實(shí)記錄了管仲的思想,在《管子·奢靡》一文中還系統(tǒng)地闡述了消費(fèi)對(duì)生產(chǎn)的促進(jìn)效用。《管子》一書中最值得注意和令我們今天稱贊的,是“以民為本”,以民生作為國(guó)家統(tǒng)治者的出發(fā)點(diǎn),這一思想,即使在今天看來(lái)仍值得稱道。由于以民為本,所以不得不時(shí)時(shí)刻刻考慮民生問題,而民生問題該如何解決?管仲給出的答案是:大力發(fā)展商業(yè),藏富于民。他意識(shí)到:富國(guó)的前提就是先富民,他的“國(guó)富論”比亞當(dāng)·斯密早了2300年。并且,管仲還在自己“輕重”的思想中,出了國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)全局的大綱,國(guó)家控制經(jīng)濟(jì)方向,讓百姓在國(guó)家制定的經(jīng)濟(jì)政策下,按照游戲規(guī)則獲得財(cái)富。今天看來(lái),管仲提出的“以商興國(guó)”,實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)的主張,比英國(guó)的托馬斯孟在《英國(guó)得自對(duì)外貿(mào)易的財(cái)富》中提出的“重商主義”學(xué)說早了2200多年。
管仲相齊的經(jīng)濟(jì)政策是“遂滋民,與無(wú)財(cái)”(出自《國(guó)語(yǔ)·齊語(yǔ)》)。他的辦法乃是“輕重魚鹽之利,以贍貧窮”(出自《史記·齊太公世家》)。或言“通輕重之權(quán),徼山海之業(yè)”(出自《史記·平準(zhǔn)書》),以至“通貨積財(cái),富國(guó)強(qiáng)兵”(出自《史記·管晏列傳》)。管仲實(shí)行了糧食“準(zhǔn)平”的政策,即“民有余則輕之,故人君斂之以輕;民不足則重之,故人君散之以重,凡輕重?cái)可⒅詴r(shí),則準(zhǔn)平。故大賈富家不得豪奪吾民矣” (出自《漢書·食貨志》下)。這種“準(zhǔn)平”制,不但是一種平衡糧價(jià)的政策,也間接承認(rèn)了農(nóng)民自由買賣糧食的權(quán)利及自由私田的合法性,并且還保障了私田農(nóng)的生產(chǎn)利潤(rùn)。這種經(jīng)濟(jì)政策,亦為經(jīng)濟(jì)層面的國(guó)君集權(quán)。
經(jīng)營(yíng)鹽鐵 保護(hù)環(huán)境
管仲那時(shí)就考慮到了鹽和鐵的重要性,提出了“官山海”的主張,即將山上的鐵、海中的鹽收歸官府管理。其中對(duì)鹽創(chuàng)制了食鹽“民產(chǎn)、官收、官運(yùn)、官銷”的一套官營(yíng)制度,這套制度2000多年來(lái)一直被歷朝歷代的當(dāng)政者采用,沿用至今。而且,管仲還提出了“正鹽莢”的具體實(shí)施政策,即建立食鹽人口州籍,將全國(guó)各地人口詳細(xì)登記,官府按時(shí)、按州籍賣給食鹽。這樣做的結(jié)果,從根本上保證了國(guó)家“穩(wěn)定鹽利”,所謂“富上而足下,此圣王之圣事也”也正是由于推行鹽的官營(yíng)等一系列改革,齊國(guó)很快民富國(guó)強(qiáng),擁有了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。雖然自管仲實(shí)行官營(yíng)后的2000多年來(lái)一直對(duì)“食鹽官營(yíng)”爭(zhēng)論不休,但官營(yíng)和專營(yíng)仍為歷代所效法,并一直沿襲至今。也正是這一改革使得管仲被后世稱為“鹽宗”。
保護(hù)環(huán)境。管仲面對(duì)當(dāng)時(shí)“竭澤而漁”的經(jīng)濟(jì)開發(fā),為了有效利用齊國(guó)的林木和漁業(yè)資源,制定了“山澤各致其時(shí)”。即歷史上最早的自然環(huán)境保護(hù)法,即禁止人們?yōu)榱搜矍袄娑鵀E伐濫捕,以保護(hù)樹木和魚類的正常生長(zhǎng),免遭破壞。伐木和捕獵只準(zhǔn)在適當(dāng)?shù)募竟?jié)進(jìn)行,這種對(duì)于環(huán)境的保護(hù)意識(shí)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之見在今天仍被國(guó)家提倡。
衡山之謀 王者之道
管仲的“衡山之謀”頗負(fù)盛名。
那時(shí)的衡山國(guó)盛產(chǎn)兵器,衡山利劍,天下無(wú)雙。管仲早就在謀劃征服衡山國(guó),不過,要想以武力攻打衡山國(guó),肯定要費(fèi)一番功夫。所以管仲在起兵前一年就派人到衡山國(guó)高價(jià)收購(gòu)兵器;10個(gè)月后,燕、代、秦等國(guó)都跟著到衡山國(guó)收購(gòu)兵器,可謂天下爭(zhēng)購(gòu)。看到賺錢的情況,衡山國(guó)君告訴宰相:“天下各國(guó)都爭(zhēng)購(gòu)我國(guó)兵器,可使價(jià)錢提高二十倍以上”,衡山國(guó)百姓于是紛紛放棄農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)而打鐵。
一年后,齊國(guó)派人到趙國(guó)購(gòu)運(yùn)糧食,趙國(guó)糧價(jià)每石十五錢,齊國(guó)卻按每石五十錢收購(gòu)。包括衡山國(guó)在內(nèi)的諸國(guó)都運(yùn)糧賣給齊國(guó),就在各國(guó)為發(fā)財(cái)歡呼的時(shí)候,齊國(guó)突然封閉關(guān)卡、停止收購(gòu)糧食和衡山國(guó)兵器。作者:小海 佳琦
責(zé)任編輯:C009文章來(lái)源:中國(guó)企業(yè)報(bào)(2014-09-02)