【人物檔案】

    1967年11月生。

    1989年7月，湖南省長沙鐵道學院畢業，本科。

    1989年8月至1993年9月，河南省鄭州市鐵路機械學校任教。

    1993年9月至1998年2月，廣東省中山占美燈飾廠任廠長。

    1998年3月，創辦中山富思特世紀照明有限公司，任董事長。

    【創富故事】

    在燈飾界的河南人中，我商會執行會長呂天佑是個讓人信服的人物。他15年嘔心瀝血，創辦出一個響當當的企業——中山富思特世紀照明有限公司，成為國際知名燈飾品牌的代工廠，其產品貼牌后進入歐美市場，價格就翻幾倍。風云變幻十五年，富思特為什么能扎扎實實成長？董事長呂天佑總結道：“學習是我成長的階梯”。

    技能學習露潛質

    呂天佑是河南新鄭人，1989年長沙鐵路學院畢業，分配到鄭州鐵路機械學校教書。1992年鄧小平南巡講話后，沿海地區掀起了經濟建設熱潮，他那不安分的心驛動以來。1993年他毅然辭職南下廣東，在惠州一家臺資燈飾廠找到了工作。沒有這方面的從業經驗，呂天佑就細心觀察燈飾生產的各個流程。他想到自己自幼熱愛書法篆刻，能不能將這些與燈飾設計結合起來呢？他開始深入學習燈飾設計知識，虛心向老員工請教。深厚的美術功底得到發揮，很快受到老板器重，在設計部挑起大梁。后又跳槽到古鎮一家燈飾廠從事銷售和生產管理。兩家工廠使他學習到了第一手的燈飾設計、生產、管理經驗。

    管理學習樹品牌

    1998年他開始創業，與朋友合伙創辦中山富思特世紀照明有限公司，主要生產銅材燈、玻璃吸頂燈等，銷售上以內銷為主。創業的第二年，呂天佑干了一件“吃螃蟹”的事——斥資20萬元實行ISO9000質量管理認證，在富思特建立內部質量管理體系。這在古鎮燈飾界還是第一家，惹得同行非議紛紛，譏諷他有點傻。但半年后同行們發現富思特管理井井有條，訂單激增，便眼紅了。他們不是也去做認證，而是到富思特挖角。富思特的管理人員經常被幾倍高薪挖走。呂天佑為此不勝苦惱。他覺得作為工廠只有做好品質，才是長久之計。只有遠離漩渦中心，才能靜下心來抓品質。2001年他率廠搬離古鎮，到了東升鎮，制造、銷售重心轉為以國際外單為主。

    “做外單有45天的交貨期，更容易監控品質”。呂天佑說，“富思特的嚴格要求樹立了良好的信譽，得到國際客戶的信賴，歐美一線燈飾品牌中許多都是富思特OEM的，外商轉轉手價格翻了幾倍”。在與外商的合作中，他學到了更多的管理經驗，他的工廠也得到飛躍發展，近八年富思特年產值一直保持年均50%的增長，資產翻了5倍。

    系統學習定角色

    2009年金融危機，富思特也受到影響，訂單減少三成。呂天佑也感覺到企業再往前走后勁不足，從2010年起呂天佑開始系統學習。他參加了思八達學習組織，經常聆聽各種智慧課程。

    通過系統學習，呂天佑豁然開朗，原來企業的問題是老板的問題，老板要明確自己在企業中的價值。呂天佑這樣認為：在一個企業中，定位是最重要的。經營者要厘清企業和社會的關系，員工和老板的關系。企業與社會是一體的，員工與企業是一體的。老板負責建平臺，是故事的編劇，平臺打造者。工人才是主角，平臺建好后（建好廠房、裝配好機器）老板選演員，物色合適的導演、主角、配角，把舞臺交給他們，由他們來演出。角色釋放能量，機制激發潛能。老板不能親自演出，更不能成為獨角戲。

    思路清晰了，呂天佑采取了大動作，在工廠實行分包制，員工與廠方一起分地盤、分榮譽、分利潤。車間內的主管+骨干組長組成聯合體，與廠方簽合同。除享受正常的收入外，還參與分配節約利潤。在員工中開展PK機制，每個員工當日工作量、當日收入公開上墻，誰英雄誰好漢可公開較量。員工實現了四化：自主化、市場化、合作化、透明化。2011年6月份富思特從五金車間開始試點，半年時間內，五金車間員工逐漸從60人壓縮到40人，產量仍達到了分包前同樣水平。工人收入大幅度提高，普遍增加50%，有的甚至增加一倍。2012年將分包制初擴大到烤漆車間，2012年8月擴大到組裝車間。分包制施行后，效果明顯。工人穩定性大大提高，新增崗位時根本不用去人才市場招工，老員工會帶主動新人進來，一些離去的老員工知道機制改了主動回來，富思特不再為缺工而煩惱。

    如今呂天佑又在學習宗教智慧，他說：“管理制度是向外求，學習是最重要的向內求，學習宗教智慧能提高自己的境界和格局。自己是變化的根本，要不斷地修行、修持。修行就是修正自己的行為，持戒就是管住自己的身口意，減少欲望，少犯錯誤。”

    2013年富思特將又邁上一個新臺階，位于阜沙鎮的新廠房將在春節后啟用。新廠區建筑面積13000平方米，投資5000萬元。新廠區新功能，富思特計劃轉回頭拓展國內市場，樹立品牌，進軍中高檔燈飾市場。

    國內市場魚龍混雜，富思特能成功嗎？我相信愛學習的企業一定會。

    【智慧語錄】

    1、唯有學習才是成長的階梯，唯有學習才能提高競爭力，縮小與強大對手的差距。

    2、營銷、管理是向外求，學習是最重要的向內求。向內求才能提高自己的境界和格局。

    3、企業管理者要認清自己的定位，要學會做編劇。老板只需要打造平臺，選好導演、主角、配角，把舞臺給他們，充分激發員工潛能。經營者千萬不要進戲，自己去演獨角戲。