●探尋豫商版圖第二站北京-天津-濰坊行之豫商故事

    7月初，在為期一周的探尋豫商版圖第二站北京-天津-濰坊行采訪中，記者結識了李占通。

    李占通，天津大通投資集團董事長、天津市政協(xié)常委，鄭州人。

    當很多老板對“書生意氣”四個字避之不及時，他卻將“揚書生意氣，興民族實業(yè)”上升到企業(yè)使命的層面，不懈篤行。

    在多年的采訪中，記者沒聽過哪位老總標榜自己“書生意氣”。從這個意義上講，李占通是一個很有個性的人。從最初的小打小鬧到現在企業(yè)資產逾20億元，16年間，李占通似乎在有意無意用行動來匡正人們的誤解：知識分子缺乏創(chuàng)業(yè)能力。

    李占通的這種選擇與其高才生的背景不無關系。他畢業(yè)于南開大學政法學院，后來到天津大學機械學院任教，曾任該院團委書記。

    不難想像，李占通當年在這種誤解下的困惑：如果下海，企業(yè)辦砸了怎么辦？也不難想像他的另一番心思：為什么我就不能趁著年輕奮力一搏？

    最終，兩者相較，李占通服從了心靈的暗示，把困惑撂在了一邊，投入到了創(chuàng)業(yè)的洪流中。

    他并不是一個獨孤者，因為與他一同下海、并肩作戰(zhàn)的還有南開及天津大學的教師共十幾人。

    現在看來，李占通旗下的企業(yè)已經像模像樣，確立了以房地產開發(fā)為核心，涉足醫(yī)藥、城市燃氣、傳媒等多個產業(yè)的經營格局，并且通過并購擁有了一家上市公司。

    但最初，他和同伴是從并不起眼的計算機軟件和工程生意起步的，公司的地址就在離天津大學不遠的天津著名的科貿街上。

    在有了一定收獲后，他們涉足餐飲酒店業(yè)。因經驗不足及定位錯誤，餐飲酒店的投資讓他們血本無歸。“我們本來想打造一個根據地，進而再建立一個，穩(wěn)步發(fā)展，但美好理想換來的是慘敗，一切都要再從‘零’開始，不僅是‘零’，甚至是負數。”李占通說。

    這次失敗對李占通及其團隊打擊很大，創(chuàng)業(yè)團隊中有些人打起了退堂鼓。不巧的是，此時計算機軟件開發(fā)工作也遭遇失敗。雙重打擊讓李占通養(yǎng)成了一個習慣：踱步，不停地踱步。李占通被痛苦籠罩著。

    他說，那段時間，他幾個月都不愿與人交流，就是一個人不斷地踱步，在踱步中沉思。這個習慣沿襲至今，只要周末或晚上有時間，李占通仍會連續(xù)幾個小時踱步，但踱步已經變成他愛好的一個組成部分。

    對于特別強調“平臺”之于事業(yè)重要性的李占通，涉足餐飲業(yè)是他打造事業(yè)平臺的開始。之后，涉足媒體經營及參與重組天津股權托管交易市場有限公司，都是他意欲搭建事業(yè)平臺的充分體現。

    而并購是天津大通慣用的迅速介入一個行業(yè)的重要法寶。無論是1995年收購天津紅日藥業(yè)，1998年和2000年兼并天津煤礦專用設備廠與天津鍋爐廠，還是去年將上市公司成都“寶光藥業(yè)”納入自己旗下，天津大通已然在這種并購中成長。

“書生意氣”并不意味著缺乏創(chuàng)業(yè)能力

    東方財經：大學老師是一個令很多人羨慕的職業(yè)，既安穩(wěn)又舒適，當時怎么想起要從商？

    李占通：20世紀80年代末，知識分子“下海”是一個很熱門的話題。我與同事、同學也經常聊到這一話題，每次大家都聊得熱血沸騰，慢慢地就開始琢磨做什么事情好。

    另外，這與我在大學時讀書的氛圍也有關系。南開的辦學理念是“文以治國、理以強國、商以富國”。我學政法，但對經濟也比較關注。一個國家之所以強大，首先是因為它的經濟發(fā)達，而經濟發(fā)達是因為它的企業(yè)強大，所以在我看來，做企業(yè)更能體現人生價值，當時的市場環(huán)境也比較適合個人創(chuàng)業(yè)。

    東方財經：很多企業(yè)老板并不愿說自己“書生意氣”。在某種程度上，它更多地被人作為貶義詞來用。在大通的企業(yè)文化中，“書生意氣”幾個字的分量，被格外地放大，你是僅想借此來顯示大通高管團隊的獨特和素質，還是你本人做事風格較為另類的體現？不止一個人說，你很低調，即便在大通收購了成都上市公司“寶光藥業(yè)”之后。你如何自我評價？

    李占通：大通集團的創(chuàng)建者都是高校中走出來的，對于知識化的管理一貫比較推崇。曾有一段時間，知識無用論的觀點泛濫，也導致一些人很簡單地認為，知識分子缺乏創(chuàng)業(yè)能力。其實，這是一種誤解。

    大通一貫認為，知識在創(chuàng)業(yè)中很重要，沒有知識無異于蠻干，但大通提倡的知識化管理，建立在理論和實踐相結合的基礎之上，并不是單純書本理論提倡的那一套。

    所謂低調是這樣的，做實業(yè)講究一個實字，腳踏實地、實實在在、實力、務實，埋頭干自己的事情，一切最終用實力說話。

    拋頭露面，不僅耗費精力，而且我從骨子里就不喜歡。不事張揚，也是中國傳統(tǒng)文化的美德。

    與其接受采訪，我不如去讀書。我喜歡經濟類和歷史類的書籍。經濟史是歷史的重要組成部分。我往往能從歷史宏觀的敘述中獲取關于企業(yè)微觀走向的靈感。

    挫折是一種必不可少的歷練

    東方財經：你在創(chuàng)業(yè)過程中最難忘的經歷是什么？你是以什么樣的心態(tài)面對這種經歷的？在你看來，你性格中的哪個方面引導你走向了成功？

    李占通：我在創(chuàng)業(yè)早期經營過一家餐飲酒店，投資100萬元，經營一段時間以后虧損，最終以失敗告終。當時我心情比較低沉，感覺沒有了方向，一切都無從選擇，避世的心態(tài)很嚴重。這是一段低谷期。

    但這段低谷的煎熬讓我以后很受用。它鍛煉了我的意志，做實業(yè)需要的就是堅強的意志力和堅忍的毅力，還有總結和學習的能力。我現在對投資決策分析很謹慎，也與這段經歷的刺激有關。

    在我看來，一個成功的企業(yè)，除了決策者要具有良好的商業(yè)嗅覺外，它的成功還取決于國家法制與企業(yè)規(guī)章制度的健全，人與人之間的相互溝通與信任。制度本身并不是目的，可能會束縛人，降低工作效率，所以我們的制度建設要注意融合東西方的理念。

    企業(yè)多元化離不開戰(zhàn)略預見

    東方財經：從大通目前所涉足的行業(yè)來看，已然是一幅多元化的圖景，你如何看待這幅圖景可能給企業(yè)帶來的風險？

    李占通：大通的多元化運作是在一定范圍內的多元化，并不是簡單追逐高收益行業(yè)的多元化。

    多元化運作本身會帶來益處，也有不熟悉新行業(yè)的風險。

    1996年，天津電鍍廠改造，政府鼓勵民營資本參與國企改造，我認準這是機會，就在這時介入，于是有了今天的“大通公寓”。這個占地20畝的樓盤一經推出，很快就銷售一空。

    其實我當時并不懂房地產，但我們知道請專業(yè)人士來替我們運營策劃。

    在管理職位上，大通的高管團隊沒有安插哪怕一個親戚。大通杜絕家族化管理的弊端，嚴格實行所有者與管理者相分離。

    如果說我們對于多元化有經驗的話，這種經驗就是，我們投資的每個專業(yè)化領域都有一個專業(yè)化的團隊來管理，每個專業(yè)團隊都有一套法人機制和激勵機制，而公司總部所做的僅僅是把大通企業(yè)文化復制到新的公司，行使股東的權利，而不是直接進行管理，這也是大通的核心競爭力所在。

    東方財經：現在很多人提起多元化都感覺是在“冒天下之大不韙”，你們投資多元化的原則是什么？

    李占通：我們看重具有戰(zhàn)略意義的投資，投資秉承三個主要原則。第一，投資于能創(chuàng)造可預見性收益的領域，營利是企業(yè)生存的第一要務。

    第二，一個企業(yè)的長期發(fā)展和其價值的增長離不開本行業(yè)、本市場進入壁壘，無論這種壁壘是品牌、服務還是資源，只有能建立起進入壁壘的企業(yè)才是值得投資的對象。

    第三，也是最重要的，集團將投資戰(zhàn)略融入全國甚至世界的發(fā)展戰(zhàn)略布局和發(fā)展趨勢中去，將投資重點放在國家關注的國計民生等方面，致力于企業(yè)長足的發(fā)展空間，投資兼具成長性和穩(wěn)定收益性的項目，在夯實企業(yè)根基的基礎上做大做強，在穩(wěn)健的基礎上敢于開拓。

    “穩(wěn)健與開拓并重，蓄積與創(chuàng)新并行”，是大通在投資行業(yè)中每一步都走得扎扎實實并取得成功的制勝法寶。

    對于投資行業(yè)充斥的短期投機和利潤至上理念，我們的經營理念與之不同。對于涉足領域的選擇，不是單純追求暴利，而是將集團投資的回報率與所選擇行業(yè)對社會的貢獻相結合。

    東方財經：下一步，國家要把天津濱海新區(qū)建設成繼深圳、上海浦東之后的另一區(qū)域經濟增長極，河南能從中獲得哪些收益？

    李占通：深圳與上海浦東對周邊的輻射是顯而易見的。

    并且，這不僅是一個區(qū)域增長極，而且是國家改變南北差距的重大舉措，河南能否收益，收益多少，以河南和河北來說，這是誰走在前面的問題。

    天津是北方制造業(yè)、物流業(yè)、航運業(yè)中心，河南與天津可以互補的地方很多。

    長期以來，兩地的發(fā)展談不上是熱點，兩地的心理距離較遠，希望往后兩地加強交流和走動，河南多組織企業(yè)代表團到天津考察，發(fā)現機會，共建環(huán)渤海經濟圈。（原標題：李占通“書生意氣”成就實業(yè)）