我們商丘有一個非常聞名的農產品中心批發市場，在上海市浦東新區航頭鎮，也有一個集零售與批發為一體的農貿大市場，名字叫航盛農副產品綜合交易市場。市場的領航人叫張福軍，是我市夏邑縣羅莊鄉人。是一個拿650元闖上海、現坐擁億元大市場的傳奇漢子。

說起成就，張福軍說“我沒啥文化，每次都是誤打誤撞”。沒文化的張福軍，秉性剛直，像一塊鋼，寧折不彎，自言“寧給君子當狗，不給小人低頭”。在他傳奇的創業過程中，確實有多次的機會“撞”上門來，但那不是“誤撞”，是他剛直的性格、實在的人品、良好的人脈贏來的。

秉性剛直，3年軍營管采購

張福軍出生于1961年，上世紀80年代在浙江臺州當兵。當兵時，張福軍就是有名的“倔頭”。入伍3年，張福軍當了3年采購員，還是負責整個軍分區的大采購員。

逢年過節給軍屬發福利論數，但物品往往有大小。別人發時看領福利的人的身份，是領導的家屬就給撿大點的。張福軍不，他悶著頭，無論誰走到前面，就是挨著拿。有時候，同事搗他的腰，說：“真傻，魚有大小，給領導家屬弄大點的，往后不好辦事？”可張福軍不為所動，領導家屬走到面前時挨著小魚，活該！

軍分區早上開飯時間定在7點15分。一次，到了7點10分，軍人基本上到齊了，一位年齡大的軍人對張福軍說：“開飯吧。”張福軍回答：“不行！”對方生氣了，一拍桌子：“我說現在開飯！”整個餐廳的人都往兩人爭吵的地方看。張福軍也一拍桌子：“我說不開！一級管一級，我就聽司務長的。”那年齡大的軍人是軍分區政委，那次被張福軍頂得一楞一楞的。

還有一次，軍分區司令員到伙房檢查工作，在很多人面前表揚張福軍：“小伙子干得不錯，你當采購員后，把伙食質量搞上去，價錢降下來了。”表揚后，司令員隨便問了一句：“我這月的伙食費是多少啊？”當時司令一個月的伙食費定額是600多元，為了讓司令員吃得好，司務長經常讓張福軍給司令員采購野生甲魚，做甲魚湯。但按“慣例”，司令員就是吃超了，也說沒超。可張福軍直腸子，立正向司令員回答：“1420元。”司令員氣得也不檢查了，“哼”了一聲，扭頭走了。

剛直的性格，不但讓張福軍在軍隊里當了3年采購員，還因剛直的性格在當地“采購”了一個如花似玉的老婆。正是看中他剛直、可靠的性格，駐地附近的一個姑娘嫁給了他。

1986年轉業后，張福軍就地娶妻，把家安了下來。

1992年，張福軍決定到上海灘闖闖。就讓妻子在單位里預支了650元工資，跑到了上海。

勇闖上海，15年拼出一片天

張福軍是奔著戰友去的上海。他的戰友也很熱情，當天就給張福軍在碼頭上找了個裝卸工的活，就是從船上往碼頭上背包。在船與岸之間架著一個木板，亂晃。張福軍說，他是北方人，與南方人不一樣，走不了那板子。別說背包，就是什么不背在板子上一走，都能晃到水里去。

可沒有活干不行啊，張福軍四處游蕩尋找商機。最后，他找了個販蘋果的活，在大市場批發了蘋果，然后到街頭上去擺地攤。讓張福軍想不到的是，賣蘋果竟然那么掙錢！第一天，他就掙了40多元。當時，一般工人的月工資也就一二百元，40元已經是很不錯的收入了。

張福軍開始專心販蘋果，起先是用扁擔挑；后來攢了點錢，買了個自行車，用自行車帶；再后來，買了一輛三輪車，用三輪車載。

1993年，張福軍把老婆也帶到上海。當時，張福軍的老婆在浙江臺州一個企業里的月工資是250多元。到上海后，很多上海當地人說兩人傻，拿著250多元的高工資還跑到上海擺地攤。

看生意不錯，張福軍就給老家里的人打電話。兄弟找兄弟，親戚找親戚……兩三年后，通過直接或間接的方式，夏邑縣有1000多人到上海市閔行區七寶鎮賣水果。

后來，張福軍租了一個店，賣糧油、面粉。他還開了一個飯店，讓老婆經營。通過夜以繼日的辛苦和勤勞，張福軍的財富越來越多。與財富一起增長的，是張福軍的人脈。

張福軍為人仗義，秉性剛直，又加上夏邑一兩千人都是直接或間接通過他過去的。所以，在老鄉圈里，張福軍能一呼百應。到2007年的時候，張福軍帶來的很多人，都在上海買了多套房，七寶鎮的“夏邑幫”，可以說有錢有人。

正是因為張福軍的資產和人脈，給他贏來了事業的一個大轉機。

機會來了，租市場做大老板

2007年夏，上海市浦東新區航頭鎮的航盛農副產品綜合交易市場向社會招租。

航頭鎮當時已有人口11萬余人，在規劃中是上海市的居民區，到2015年將達50萬人。航盛市場是國營，年年虧損，2006年一年僅虧損的水電費就有50多萬元。

張福軍聽說后去報了名。當時竟爭很激烈，有五六家單位報名，其中有福建的一個公司，非常有錢，當時就出到年租金230萬元。張福軍經過核算給出了年租金80萬元的價格。

航頭鎮政府派一個專門小組對參與招標的人員進行考察。考察張福軍時，還專門去了一趟張福軍的夏邑老家。

后來，出230萬元年租金的沒中標，出80萬元年租金的張福軍卻中標了。張福軍說，他的機會都是誤打誤撞來的。事實上，張福軍的機會是靠他的人脈贏來的。航頭鎮政府的目標是培育一個好市場，方便周邊群眾。而一個新市場，沒有商戶是不行的。張福軍在七寶鎮有1000多個老鄉，這些人都是經營水果、蔬菜、糧油的，如果張福軍努力，市場會很快活起來。

培育一個新市場著實不易。張福軍先后投資 800多萬元對市場進行擴建、改建。頭兩年，對進市場的商戶實行零租金政策，張福軍還買了輛車，負責給人家拉貨。即使那樣，商戶還經常離開。張福軍說，那兩年，最讓他頭疼的是商戶經常打罵，“你一去管，人家是‘大爺’，不在這干了。”現在，張福軍成了“甩手掌柜”，往辦公室里一坐，看看監控，沒人敢搗亂。生意好了，有的商戶一年能掙二三十萬元，“敢搗亂，攆他走，嚇得他趕快作揖。”

張福軍管理市場，講究公正、公平，不循私情。劉軍是張福軍的外甥，在航盛市場里賣水果。水果攤子連著有10多個，哪個人具體在哪個位置，由抽簽決定。今年1月份，在抽簽時，劉軍抽到的位置不好。好位置與不好的位置，每天的營業收入能少幾百元。劉軍能理解舅的苦衷：“就得按抽簽的結果來，如果親戚都要占好地方，不抽簽，那不亂套了？”

經營航盛市場，張福軍叫響價格品牌。在航盛市場里，菜價普遍比其他市場的低。在星期天，有上海市區的人，開著車專門到航盛市場購物。山東曹縣的張軍父子在航盛市場里賣肉。5月8日當天，網上白條豬肉價格是每斤14元，而張軍父子賣的豬肉才每斤10.5元。張福軍說，航盛市場里的豬肉價格，一直在整個上海市浦東新區最低，因這個名聲出去了，來買肉的就多。每斤賺的錢少了，可總量上去了，賣肉的攤販并不少掙錢。

現在，航盛市場共占地50畝，在2008年建鋼結構頂棚時，張福軍很有遠見地建了14米高。現在市場繁榮起來了，張福軍準備在頂棚中間再加一層，成為底上兩層的綜合大市場。

“有人出5000萬元買我的市場。”張福軍說，“1個億我也不賣。”

家鄉情深，時刻不忘帶家鄉人到上海

張福軍擺地攤賣水果時，就帶來很多夏邑老鄉。老鄉來后，張福軍每次都是領著家鄉人到批發市場，再給家鄉人找擺地攤的地方。后來做糧油、面粉生意，看非常掙錢，“有錢與老家人一起掙”，又帶來很多老鄉，一起經營。在上海市閔行區七寶鎮時，張福軍光夏邑人就帶到上海市1000多人。現在，在七寶鎮，隨便買點什么東西就能碰到夏邑人。

到航盛大市場初期，張福軍沒有通過家鄉人過來。那時候市場還沒真正形成，掙不到錢。2010年，市場剛有起色時，張福軍就喊來了夏邑、虞城、山東曹縣等老家的人到市場發展。在表面上，張福軍對老家人與其他商戶一視同仁，但在收錢時不一樣，總會讓點。

張福軍對記者說，他的市場還有幾個攤位，希望老家人能與他聯系。為老家人提供創業機會，他會非常高興。（原標題：【天南地北新商人】張福軍：“鋼”性演繹傳奇人生）