李斯

　　
    史上

    公元前237年，一個叫李斯的北漂族，在秦國驪邑的某家旅店里，正焦灼地構思著一份人力資源分析報告。

    李斯，楚國窮小子，赤手空拳來咸陽發(fā)展，好不容易坐上長史位置，進入天下最大公司的高級管理層，年薪達一千石，卻一夕間被定性為“臥底”，轉(zhuǎn)眼掃地出門。還有一幫像他這樣的小子，也面臨同樣的處置。

    這份報告不簡單，保全了李斯和“李斯們”的位置；成全了秦國的功業(yè)。它名為《諫逐客書》，千萬別以為靠幾個巧妙的比喻，幾個排比就能改變一家大公司的決策，解讀古典名著，過分強調(diào)文學元素是會誤事的，我們且模擬兩千多年前的人事氣氛，從人力資源的角度分析這份報告。

    報告書背景：嬴政遭受親情打擊 外來人才遭遇信任危機

    公元前237年的秦國，正面臨針對外來人才的信任危機。這種危機的最高源頭，是當時22歲的秦王嬴政，而在嬴政的背后，是一大圈秦國的宗室大臣。

    受鄭國事件牽連

    此次信任危機的近期誘因是鄭國渠事件，弱小的韓為了分散秦國的軍事壓力，給秦國送來一個水利工程師——鄭國，企圖以興修水利的方式消耗大哥的能量，換取自己的安全空間。誰曾想這個詭計被識破了，因為這位外來水利工程師的緣由，導致整個秦國的外來人士都處于被懷疑的地步。

    而其核心誘因是經(jīng)理人呂不韋的垮臺。呂不韋雖然混到了國相和仲父的地步，但在秦國宗室大臣的眼中，仍然是一個外籍人士，乃至是圈外人士，甚至嬴政也這么認為，他寫給呂不韋的一封信透露了這種排斥心態(tài)：你老呂跟我嬴政沒有任何血緣關系，有什么資格做我的仲父——“君何親于秦，號稱仲父？”哎，有沒有血緣關系，兩千年以來人們都知道，就你嬴政不知道，或者說故意不知道。

    總之，經(jīng)理人呂不韋的垮臺，導致信任危機波及到了整個外來員工圈子。當然，來自各大諸侯國的員工們，大家也要想開一點，就在那一年，嬴政這小子連自己的親生老娘都掃地出門，一輛破車趕到了雍這個地方，何況你們這些毫無關系的來自其他諸侯國的員工。老板粗魯趕人，夾雜著很濃的個人情緒。

    而這次信任危機更遠的誘因，要追溯到兩百多年前的秦孝公時代，那時的優(yōu)秀經(jīng)理人商鞅也是因為不能取得秦宗室大臣的信任，盡管業(yè)績驕人，甚至將秦塑造為天下最強大的公司，也避免不了失敗的命運。

    所以，嬴政那句“君何親于秦”不是他一個人說出來的，而是兩百年以來的秦國宗室貴族集體說出來的。

    李斯欲改變局面

    連呂不韋都受到“何親于秦”的質(zhì)問，李斯就隔得更遠了，因此肯定處于被驅(qū)逐的地位。某一個晚上，在驪邑車站旁邊的一家小旅店里，已打好車票的李斯同學，想著自己好不容易到手的年薪一千石的待遇就這么打水漂了，他心里能不添堵嗎？于是思前想后，打了一份報告，想改變他自己的命運，也改變“李斯們”的命運。

    報告書秘訣：

    想要公司回心轉(zhuǎn)意 先滅掉公司的底氣

    李斯沒有哀求公司看在他多年打拼的份上，保住他的飯碗，李斯的思維倒是往相反方向走：你們秦公司不是很牛嗎？對我這樣的杰出人才說開除就開除，我倒是要揭一揭你們的老底，看貴公司到底有多大能耐。

    李斯說，貴公司最早的光輝業(yè)績是在秦穆公時代創(chuàng)下的，當時兼并了二十家諸侯公司，“并國二十”，確實牛啊。但這是貴公司的本土人才創(chuàng)造的嗎？非也。老板秦穆公手下有四大業(yè)務骨干：百里奚、蹇叔、丕豹和公孫支，不好意思，沒有一個是秦公司原產(chǎn)的。

    李斯又說，貴公司真正強大起來是因為重用了戰(zhàn)國最佳經(jīng)理人商鞅，他讓貴公司一直保持天下第一強的地位——“至今治強”，商鞅是何方神圣？不好意思，他老人家是衛(wèi)國人，而且還是魏國的政治實習生。

    對秦國一層層揭底

    再說近的吧。貴公司運用“連橫”戰(zhàn)略，拆散了六大競爭對手的聯(lián)盟，這是公關經(jīng)理人張儀的功勞。張儀是哪里產(chǎn)的？不好意思，這哥們是魏國人。

    說一說更近的，貴公司最近挫敗了穰侯等輩攫取公司最高權力的企圖，強化了貴公司的核心領導力，這是范雎的功勞。范雎是貴公司本土人才嗎？不好意思，范大哥是魏國人。

    以上全是外籍員工的創(chuàng)意和點子，也全是外籍員工的執(zhí)行力所致，把他們排除掉，貴公司的業(yè)績幾乎是零。

    李斯同學把秦公司在人力資源上的老底全部揭穿了，這還不夠，又進一步揭：貴公司最愛的奢侈品，例如昆山玉、隨侯珠、太何之劍和纖離寶馬，你們摸著良心問問，有哪一樣是貴公司產(chǎn)的？不好意思，沒一樣是貴公司原產(chǎn)的——“此數(shù)寶者，秦不生一焉”。

    時裝音樂從齊鄭進口

    說說你們的時裝和娛樂業(yè)吧。你們的潮男潮女最喜歡的時裝——“阿縞之衣”，都是從齊國東阿進口的。要說娛樂，你們就更沒面子了，貴公司的美女基本拿不出手（這說話有點過分，秦國應該不缺美女吧），還得從趙國輸入；流行音樂，得從鄭國引入，至于音樂，無非就是敲著壇壇罐罐，嗚嗚哇哇吼一陣——“而歌呼嗚嗚，快耳目者”。

    李斯這份報告的高明之處在于，用了無情的排除法，從人力資源到奢侈品消費、時裝消費乃至娛樂業(yè)，對秦國一層層地揭底，最后告訴秦國一個殘酷的現(xiàn)實：貴公司要是沒有我們這些外來人才的打理，你們什么都不是。這比單純的哀求懇求有效多了。

    當然，這話也說得太狠了，秦公司本土人才和物產(chǎn)乃至文化，應該沒有李斯說的那樣不堪，天下七國，各有各的長處，不過，將心比心，年薪一千石的待遇說沒就沒了，你說話的口氣能不狠嗎？而且，這份報告既然是要突出外來謀士的重要性，就得弱化本土的元素，這是李斯刻意為之。

    一份人力資源報告，不是年終總結(jié)，不能講究面面俱到，而為了達到戰(zhàn)略目的，要弱化某些因素，突出某些因素。

    報告書外圍力量：

    奇跡不是李斯一個人促成的

    報告到了嬴政手里，引起重視，公司馬上派人去驪邑車站將李斯截了回來，讓其重新回到秦公司管理層，并委以重任，年薪翻了好幾番。

    不過，李斯不是一個人在戰(zhàn)斗，當時的外來水利工程師鄭國就起到了關鍵作用。

    鄭國坦承了自己的間諜身份，然后做了一個投入產(chǎn)出的分析：修水渠確實會消耗貴公司的實力，但是修好之后，帶來的經(jīng)濟效益卻遠遠超出消耗。

    秦公司在權衡利弊后，決定修水渠，秦公司的實力也強大到了足以支撐和消化一項大型水利工程的程度。韓嚴重低估了秦投入巨大水利工程的能力。

    李斯也是幫出來的

    就在嬴政派人從驪邑車站截回李斯的那一年，也親自駕著馬車從雍接回了他的老娘——趙姬。

    因為有謀士茅焦也是從吸收人才這個角度敲打了一下手執(zhí)長劍，口吐白沫的嬴政：你這樣過分，六國的人才誰還會給你效力？嬴政的非理性沖動，被及時喝止。

    最后一項，李斯的報告書能暢通無阻地送到嬴政手里，離不開秦公司暢通無阻的意見反饋渠道。

    公元前237年的秦，其人力資源結(jié)構正面臨一個危險的轉(zhuǎn)變，而這個轉(zhuǎn)變之所以被扭轉(zhuǎn)，得感謝李斯的《諫逐客書》，而李斯得感謝水利工程師鄭國，得感謝謀士茅焦，得感謝秦國暢通的意見反映渠道，缺少任何一項都不行。

    有時候，一項奇跡的發(fā)生，不一定是事件主人公一個人創(chuàng)造出來的，而是大家?guī)统鰜淼�，秦帝國一代名相李斯也如此。（劉黎平�?br />