在中國(guó)歷史上，有一個(gè)著名的成語(yǔ)叫“管鮑之交”，它是指朋友之間的友誼和交情，這個(gè)成語(yǔ)讓兩個(gè)人青史留名：一個(gè)是管仲，一個(gè)是鮑叔牙。說(shuō)起這兩個(gè)人，管仲的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鮑叔牙，他是中國(guó)歷史上有名的政治家、改革家，被稱(chēng)為“春秋第一相”。但是讓人奇怪的是正是由于被人們忽略的鮑叔牙才讓管仲名垂青史。其實(shí)這兩個(gè)人最初的身份都是商人，就是在經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，兩人開(kāi)始成就了一段佳話。

　　合伙經(jīng)商的三大考驗(yàn)

　　管仲和鮑叔牙為什么要去經(jīng)商呢?管仲祖上曾是貴族，但到他這一輩時(shí)，家道敗落，管仲的父親去世得早，管仲和母親相依為命，日子過(guò)得非常艱難。鮑叔牙和管仲是同鄉(xiāng)，比管仲大兩歲，他的家境要好一些。管仲和鮑叔牙從小一起玩耍，一起讀書(shū)。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中說(shuō)，“以貧求富，農(nóng)不如工，工不如商。此言末業(yè)，貧者之資也”。就是說(shuō)，要想脫貧致富，搞農(nóng)業(yè)不如從事工業(yè)；從事工業(yè)，不如從事商業(yè)；婦女如果在家里織布、繡花，不如去開(kāi)個(gè)小店，那樣來(lái)錢(qián)快一些。所以當(dāng)時(shí)很多窮人都把從事工商業(yè)作為脫貧致富的捷徑。

　　管仲家里很窮，為了脫貧致富，他和鮑叔牙一起經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)。而他們的交情之所以成為管鮑之交，不是因?yàn)樗麄儍簳r(shí)的感情基礎(chǔ)，主要是他們一起經(jīng)商時(shí)，經(jīng)受住了3個(gè)重大的考驗(yàn)。

　　第一，多拿多占。管仲回憶和鮑叔牙的交情時(shí)曾經(jīng)說(shuō)：“吾始困時(shí)，嘗與鮑叔賈，分財(cái)利，多自與，鮑叔不以我為貪，知我貧也”。就是說(shuō)，管仲早年很窮，和鮑叔牙一起經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)，賺了錢(qián)分紅時(shí)，管仲每次都多拿，比如，賺了100塊錢(qián)，按規(guī)矩管仲只能拿50塊錢(qián)，但管仲每次都要拿60塊錢(qián)，甚至70塊錢(qián)，不僅拿的數(shù)量多，而且拿的次數(shù)也多。管仲每次都多拿多占，有人就對(duì)鮑叔牙說(shuō)，管仲次次占便宜，太不像話了。鮑叔牙就解釋?zhuān)�你們不知道，管仲家里窮，有老母親需要奉養(yǎng)，就讓他多拿些錢(qián)吧。根據(jù)經(jīng)濟(jì)史學(xué)家的研究，管仲和鮑叔牙一起經(jīng)商，可以說(shuō)是我國(guó)歷史上有文獻(xiàn)記載的最早的合伙制企業(yè)�，F(xiàn)在的股份公司制度，就是從這種合伙制發(fā)展起來(lái)的。歷史上，合伙制是很多中小商人經(jīng)常采用的一種經(jīng)營(yíng)方式。鮑叔牙的家境比較好，管仲家比較窮，所以鮑叔牙出的錢(qián)可能更多一些，如果賺了錢(qián)分紅，鮑叔牙應(yīng)該拿大頭，但恰好相反，每次都是管仲多拿多占。攤上管仲這樣的合作伙伴，一般人恐怕早就受不了了，但鮑叔牙不僅忍耐，而且非常理解管仲，認(rèn)為這不是管仲貪財(cái)、可惡，而是他家里窮，更需要錢(qián)。這是管鮑之交經(jīng)受的第一個(gè)考驗(yàn)。

　　第二，越辦越糟。管仲回憶說(shuō)，“吾嘗為鮑叔謀事而更窮困，鮑叔不以我為愚，知時(shí)有利不利也”。就是說(shuō)，管仲曾給鮑叔牙管理一個(gè)事，結(jié)果越管越賠錢(qián)，越管鮑叔牙越窮。但鮑叔牙沒(méi)責(zé)怪他，他不認(rèn)為這是管仲愚蠢，而是時(shí)機(jī)不利。時(shí)機(jī)不利，人是無(wú)能為力的，鮑叔牙很懂得這個(gè)道理，因此非常理解管仲。管仲?zèng)]有說(shuō)究竟給鮑叔牙管的是什么事，但是，既然他越管鮑叔牙越窮，說(shuō)明也是管錢(qián)管物的事，也是跟經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)有關(guān)系的。

　　第三，負(fù)販?zhǔn)苋�，依然跟�?jīng)商做買(mǎi)賣(mài)有關(guān)系。管仲回憶說(shuō)，“吾嘗與鮑叔負(fù)販于南陽(yáng)，吾嘗三辱于市，鮑叔不以我為怯，知我欲有所明也”。就是說(shuō)，管仲曾跟鮑叔牙背著東西到南陽(yáng)去做買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)樗麄兪峭鈦?lái)人，當(dāng)?shù)厝似凵�，�?jīng)常在市場(chǎng)上欺負(fù)他們。管仲每次受了欺負(fù)總是忍氣吞聲，從來(lái)不敢跟別人計(jì)較，有人就說(shuō)管仲是一個(gè)膽小怕事沒(méi)有骨氣的窩囊廢。但鮑叔牙認(rèn)為，這是管仲好漢不吃眼前虧，不是他沒(méi)本事，是因?yàn)樗�心懷大志，是將�?lái)要辦大事的人。

　　鮑叔識(shí)人的智慧

　　除了這些事以外，管鮑之交還經(jīng)受過(guò)其他一些考驗(yàn)：比如，管仲后來(lái)曾經(jīng)3次做官，3次被人罷免，有人就議論管仲真沒(méi)本事，恐怕一輩子再也當(dāng)不成官了。鮑叔牙說(shuō)，不是因?yàn)楣苤贈(zèng)]本事，是因?yàn)樗麤](méi)有得到機(jī)遇，沒(méi)有遇到一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。再比如，后來(lái)管仲和鮑叔牙一起去打仗，每次沖鋒時(shí)，管仲總是在最后邊，而撤退時(shí)，管仲卻跑在最前邊。有人又議論管仲是個(gè)貪生怕死的膽小鬼。鮑叔牙站出來(lái)說(shuō)，管仲不是貪生怕死，是因?yàn)榧依镉欣夏冈谔�，萬(wàn)一管仲有個(gè)閃失，老母親靠誰(shuí)去奉養(yǎng)呢?

　　做官被免、打仗消極，當(dāng)然都是屬于對(duì)管鮑之交的考驗(yàn)。但對(duì)于管鮑之交考驗(yàn)最嚴(yán)峻的依然是和經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的那3件事，也就是多拿多占，越辦越糟，負(fù)販?zhǔn)苋�。因�(yàn)樽龉僖埠茫�打仗也罷，都是給別人干的事情，而這3件事都是跟鮑叔牙的切身利益有直接的關(guān)系。這些事，是管仲自己說(shuō)出來(lái)的，在一般人眼里，管仲早就是個(gè)一事無(wú)成的窩囊廢了，唯獨(dú)鮑叔牙認(rèn)為這些窩囊事、齷齪事是事出有因，情有可原。

　　為什么鮑叔牙的眼光跟一般人不一樣呢?難道說(shuō)鮑叔牙是一個(gè)是非不分、黑白不辨的糊涂蟲(chóng)?不是的，歷史證明鮑叔牙識(shí)人是正確的。

　　后來(lái)，管仲輔佐齊桓公40多年，一直擔(dān)任相國(guó)，被齊桓公尊稱(chēng)為仲父。管仲臨去世前，齊桓公問(wèn)他，仲父，萬(wàn)一你有個(gè)閃失，您的位子由誰(shuí)接替好呢?您看鮑叔牙怎么樣呢?管仲說(shuō)，鮑叔牙是一個(gè)正人君子，道德品質(zhì)非常高尚，但是他并不適合擔(dān)任相國(guó)，因?yàn)轷U叔牙疾惡如仇，容不得別人的過(guò)失，他一旦看到有人犯了什么錯(cuò)，就會(huì)耿耿于懷，一輩子都忘不掉。常言說(shuō)，水至清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)徒。鮑叔牙人是個(gè)好人，就是氣量有點(diǎn)小，做相國(guó)對(duì)他并沒(méi)有什么好處。

　　在管仲的評(píng)價(jià)中，鮑叔牙是一個(gè)疾惡如仇、善惡分明的人，絕不是一個(gè)只講感情不講原則的人。鮑叔牙之所以理解管仲，是因?yàn)樗�了解管仲的本質(zhì)。在他看來(lái)，管仲之所以看上去很齷齪、很窩囊，那只是表面現(xiàn)象，就本質(zhì)講，管仲既不貪財(cái)，也不怕死，更不是沒(méi)本事，只是因?yàn)樗麤](méi)有得到機(jī)遇，一旦時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，管仲一定能夠干出一番轟轟烈烈的大事業(yè)。

　　因?yàn)轷U叔牙始終不渝地理解管仲，后來(lái)管仲感慨地講，“生我者父母，知我者鮑子也!”管仲是個(gè)小商販，鮑叔牙同樣也是個(gè)小商販，如果說(shuō)管仲當(dāng)小商販時(shí)仿佛是金子埋在土里面，那么鮑叔牙當(dāng)小商販時(shí)卻獨(dú)具慧眼，認(rèn)準(zhǔn)管仲一旦得到機(jī)遇，一定是一個(gè)懷有經(jīng)邦濟(jì)國(guó)杰出才干的優(yōu)秀人才。所以說(shuō)，管鮑之交的故事說(shuō)的不是管仲有多么大的本事，而是鮑叔牙能包容，有眼光。

　　司馬遷就看出了這一點(diǎn)，所以在《史記》里講，“天下不多管仲之賢，而多鮑叔能知人也”。就是說(shuō)，天下人議論起管鮑之交，并不是多么夸獎(jiǎng)管仲的才干，而是紛紛對(duì)鮑叔牙善于識(shí)別人才大加贊許。如果說(shuō)管仲是一匹千里馬，鮑叔牙就是伯樂(lè)，千里馬常有，伯樂(lè)難尋，做伯樂(lè)就更難了。所以說(shuō)千萬(wàn)不要以為商人只會(huì)識(shí)貨，他們識(shí)別人才的本領(lǐng)也是非常高的，鮑叔牙就是一個(gè)典型的例子。

　　管仲和鮑叔牙，兩個(gè)小商販出身的人，通過(guò)互相了解、理解、幫助和信任，成為歷史上所有好朋友的楷模。每當(dāng)評(píng)價(jià)或者形容某幾個(gè)人關(guān)系密切、是知己，往往稱(chēng)他們是管鮑之交。歷史上的管鮑之交，最早就是兩個(gè)商人在共同經(jīng)商的過(guò)程中經(jīng)受住了考驗(yàn)才得以建立的。

　　“朋友”二字的起源和真諦

　　實(shí)際上，不僅管鮑之交和經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)有關(guān)系，就連朋友這兩個(gè)字，它最早的含義也跟經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)有關(guān)系。朋友講的是人和人之間是好伙伴、交情好，怎么跟經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)連在一起了呢?

　　甲骨文的“朋”字，是個(gè)象形字，象征著一串海貝被穿在一起。這個(gè)海貝不是一般的貝殼，是海邊出產(chǎn)的一種特有的貝殼，叫作貝幣，它是最早的錢(qián)。商朝時(shí)，貝幣按朋為單位來(lái)計(jì)算，5個(gè)海貝串在一起，兩串貝幣合在一塊兒，叫作一朋。所以朋這個(gè)字的本意指的就是貝幣，也就是錢(qián)。

　　拿著錢(qián)走南闖北，買(mǎi)東西賣(mài)東西的人，當(dāng)然就是商人了。金文里有兩個(gè)字，也是象形字。其中一個(gè)字，是一個(gè)人挑著很多的朋在外面行走；另一個(gè)字，是一個(gè)人挑著很多的朋站在船頭，后面還有人劃船。根據(jù)研究，金文里面的這兩個(gè)字就是商人的“商”字。

　　那么朋友的友字又是什么意思呢?甲骨文的“友”字也是一個(gè)象形字，根據(jù)專(zhuān)家研究，它象征著兩個(gè)人的手合在一起。我們的老祖宗在古代時(shí)還沒(méi)有握手這種禮節(jié)，根據(jù)專(zhuān)家的解釋?zhuān)瑑蓚�(gè)人的手合在一起，表示一手交錢(qián)一手交貨，是搞交換，所以這個(gè)友字也是跟經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)有關(guān)系。

　　可見(jiàn)，朋指的是貝幣，是錢(qián)；友指的是交換。這兩個(gè)字都跟經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)有關(guān)系。

　　既然朋友這兩個(gè)字最早的含義是拿錢(qián)來(lái)搞交換，為什么后來(lái)朋友這兩個(gè)字會(huì)引申出好伙伴的含義呢?大概是沿著兩條線索發(fā)展出來(lái)的：

　　第一，兩串貝幣合在一起叫一朋，如果拿掉了一串，就不夠一朋了，所以朋這個(gè)字就引申出來(lái)缺一不可、親密無(wú)間的意思。現(xiàn)在說(shuō)人之間有交情、關(guān)系好，是朋友，指的是兩個(gè)人，或者是兩個(gè)以上的人在一起叫朋友。

　　第二，“友”是搞交換。從事任何商品交換，首先要討價(jià)還價(jià)，買(mǎi)賣(mài)雙方要就交換的數(shù)量、價(jià)格等達(dá)成一致。同時(shí)，還需要買(mǎi)賣(mài)雙方建立一個(gè)基本的信任關(guān)系，如果人們互相猜忌，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)肯定做不成。一手交錢(qián)一手交貨，在很多情況下并不是同時(shí)發(fā)生的，多數(shù)情況下要么是先拿貨再給錢(qián)，要么是先給錢(qián)再拿貨，這是一種信用交易關(guān)系，它的基礎(chǔ)就是買(mǎi)賣(mài)雙方互相信任，這是做成交易的一個(gè)最基本的前提條件。

　　這就是朋友這兩個(gè)字引申出來(lái)彼此信賴(lài)的線索。

　　朋友這兩個(gè)字后來(lái)之所以只剩下了好伙伴的含義，詞義變化的背后反映的是古人認(rèn)為商人和商業(yè)都是值得信賴(lài)的。講究誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，是我國(guó)古老的傳統(tǒng)美德。早在春秋時(shí)期，朋友這兩個(gè)字詞義的變化就已經(jīng)完成了。例如，孔子說(shuō)，“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎?”“為友謀而不忠乎?”孔子所講的朋友指的都是好伙伴，跟現(xiàn)在的含義是一樣的。管鮑之交之所以成為管鮑之交，靠的就是兩個(gè)商人互相幫助，彼此信賴(lài)；朋友之所以能夠成為朋友，靠的同樣是人和人之間互相幫助、彼此信賴(lài)。

　　各為其主，共創(chuàng)霸業(yè)

　　管仲和鮑叔牙后來(lái)不再經(jīng)商了，他們到齊國(guó)的首都臨淄做了官。齊國(guó)國(guó)君叫齊鰲公，他有3個(gè)兒子，老大叫諸兒，老二叫糾，老三叫小白。老大諸兒已經(jīng)立為太子，齊鰲公任命管仲、召忽二人擔(dān)任老二糾的師傅，任命鮑叔牙擔(dān)任老三小白的師傅。鮑叔牙心想，小白年齡小，母親早就去世了，孤苦伶仃的，看來(lái)小白是最沒(méi)有政治前途的。鮑叔牙對(duì)這個(gè)差事非常不滿意，就請(qǐng)病假不愿意上任。管仲和召忽來(lái)看望鮑叔牙，問(wèn)他，你怎么在家里待著不出來(lái)上任啊?鮑叔牙講，古人說(shuō)，知子莫若父，知臣莫若君。君主大概認(rèn)為我是最無(wú)能的，所以才讓我擔(dān)任小白的師傅，我可不愿意干這種勞而無(wú)功的事情。召忽性格直爽，對(duì)鮑叔牙說(shuō)，你不想干就不干，我去跟國(guó)君說(shuō)，國(guó)君不會(huì)難為你的。管仲聽(tīng)了卻搖了搖頭，對(duì)鮑叔牙說(shuō)，我們都是國(guó)家的官吏，應(yīng)該給國(guó)家出力，怎么能挑三揀四呢?再說(shuō)將來(lái)誰(shuí)當(dāng)國(guó)君可不一定，你還是上任吧。召忽說(shuō)，諸兒是老大，最有希望繼位當(dāng)國(guó)君，接下來(lái)要輪到老二糾了，小白恐怕是最沒(méi)有指望的，不如我們一起輔佐糾吧。管仲又搖了搖頭，他說(shuō)，不對(duì)，糾的母親名聲不好，使糾受到連累。小白母親早就去世了，孤苦伶仃的，大家反而都很同情他。諸兒雖然年長(zhǎng)，但品行不端，將來(lái)的事情誰(shuí)也說(shuō)不好，所以我們?nèi)齻�(gè)人中必須有人輔佐小白。鮑叔牙聽(tīng)懂了管仲的意思，于是出來(lái)?yè)?dān)任了小白的師傅。管仲和召忽擔(dān)任了糾的師傅。管仲還和鮑叔牙約定，將來(lái)無(wú)論是糾當(dāng)國(guó)君還是小白當(dāng)國(guó)君，管鮑二人都要互相推薦。管仲還一再地囑咐鮑叔牙，教導(dǎo)小白時(shí)一定要盡心盡力，這樣才能得到小白的信任。

　　事情的發(fā)展果然如管仲所料，諸兒繼位當(dāng)了國(guó)君，即齊襄公，他荒淫無(wú)恥，兇狠殘暴，搞得齊國(guó)政局動(dòng)蕩。管仲和召忽保著糾跑到了魯國(guó)避難，鮑叔牙保著小白跑到莒國(guó)避難。后來(lái)，齊襄公在暴亂中被人殺死，鮑叔牙和小白捷足先登準(zhǔn)備回齊國(guó)上任。管仲為了讓自己的學(xué)生糾上臺(tái)繼位，于是在半路攔住小白他們，管仲冷不防射了小白一箭，幸虧只射中衣鉤，小白沒(méi)有喪命，回國(guó)繼位當(dāng)了國(guó)君，就是著名的齊桓公。這時(shí)，鮑叔牙記著跟管仲的約定，極力向齊桓公推薦管仲。齊桓公不愧是雄才大略的政治家，他捐棄前嫌，任命管仲擔(dān)任相國(guó)。鮑叔牙甘居管仲之下，二人齊心協(xié)力輔佐齊桓公開(kāi)創(chuàng)大業(yè)，使得齊桓公成為春秋的第一霸主。齊桓公、管仲還有鮑叔牙，這幾個(gè)人能湊到一起共創(chuàng)霸業(yè)，是有多個(gè)非常難得的因素促成的。首先，是管仲深謀遠(yuǎn)慮。當(dāng)初如果不是管仲竭力勸說(shuō)鮑叔牙擔(dān)任齊桓公的師傅，大概就不會(huì)再有后來(lái)的故事了。管仲之所以這樣做，一方面是他作為政治家的老謀深算，另一方面也是他成功地把商人特有的智慧運(yùn)用到了政治上。

　　第二，是齊桓公胸懷大度，愛(ài)惜人才，和與自己有一箭之仇的管仲握手言和。

　　第三，是鮑叔牙知人薦賢。鮑叔牙不僅信守他和管仲當(dāng)年的約定，更重要的是他以國(guó)事為重，知道自己的才干不如管仲，而齊國(guó)的興旺發(fā)達(dá)離不開(kāi)管仲的杰出才干，所以極力勸說(shuō)齊桓公捐棄前嫌，任命管仲為相國(guó)。

　　識(shí)才善任才是最大的資源

　　鮑叔牙始終不渝地支持管仲，幫助管仲，也贏得了長(zhǎng)久豐厚的回報(bào)。

　　司馬遷在《史記》里講，“鮑叔既進(jìn)管仲，以身下之。子孫世祿于齊，有封邑者十余世，常為名大夫。天下不多管仲之賢，而多鮑叔能知人也”。就是說(shuō)，鮑叔牙靠著知人薦賢，贏得了所有人的好評(píng)和愛(ài)戴，所以他的子孫世世代代在齊國(guó)做官，有十幾代人擁有封地，還出了很多有名的大夫。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)有個(gè)概念，叫人力資本。人以及人才，作為資本的作用要比資金及其他物資重要得多。美國(guó)管理學(xué)大師彼德•德魯克講，企業(yè)只有一項(xiàng)真正的資源，那就是人�，F(xiàn)在很多成功的企業(yè)家也深刻地認(rèn)識(shí)到了先有人才后有錢(qián)財(cái)?shù)牡览�。培養(yǎng)人才、幫助人才、支持人才，發(fā)揮人才的作用，是一項(xiàng)非常重要的投資，在這方面，鮑叔牙是一個(gè)先行者，而且是一個(gè)非常成功的先行者。管仲早年的貧窮生活以及艱難的經(jīng)商經(jīng)歷，使得他深刻地認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)于一個(gè)人以及一個(gè)社會(huì)的極端重要性。過(guò)去，如果不是因?yàn)榧依锔F，還用得著多拿多占嗎?所以管仲說(shuō)了這樣的名言：倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。

　　管仲輔佐齊桓公治理齊國(guó)時(shí)，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)、富國(guó)強(qiáng)兵作為頭等大事來(lái)抓，尤其在發(fā)展農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上繼承了姜子牙開(kāi)創(chuàng)的一些傳統(tǒng)、政策，大力發(fā)展工商業(yè)。其中，管仲采取了一項(xiàng)具有創(chuàng)意的措施，即把社會(huì)上的成員按照職業(yè)劃分為士、農(nóng)、工、商四個(gè)部分。讓相同職業(yè)的人集中居住在一起，叫作四民非業(yè)聚居。管仲采取這項(xiàng)政策的主要目的，就是要使社會(huì)的分工相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)，促使他們向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展，提高技術(shù)水平。在2600多年前的古代時(shí)期，這種做法是非常先進(jìn)的，因?yàn)樵诠糯�的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，生活技術(shù)、經(jīng)營(yíng)技巧主要依靠的是經(jīng)驗(yàn)的積累，相同行業(yè)的人集中居住到一起，有利于形成一種良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、繼承和傳播。從管仲開(kāi)始，士、農(nóng)、工、商這樣的職業(yè)劃分也就長(zhǎng)期沿用下來(lái)。

　　管仲當(dāng)相國(guó)時(shí)，士、農(nóng)、工、商只是職業(yè)的劃分，沒(méi)有社會(huì)等級(jí)貴賤的差別。比如，士最早指的是貴族，后來(lái)主要指讀書(shū)人、知識(shí)分子。工商業(yè)者和作為下層貴族的士相提并列，說(shuō)明工商業(yè)者在當(dāng)時(shí)地位還是相當(dāng)高的。商鞅變法后，隨著重農(nóng)抑商政策的推行，士、農(nóng)、工、商的說(shuō)法才開(kāi)始有了貴賤等級(jí)的差別。