一只黃白色的小貓“喵喵”地跳到他的腿上，他笑吟吟地一把將它拎起來(lái)，又放到地上。很快，小貓竄到一張桌子底下了。

　　他叫趙孫立，河南婭麗達(dá)服飾有限公司的董事長(zhǎng)。

　　不甘心的環(huán)衛(wèi)工

　　1979年，17歲的趙孫立高中畢業(yè)后便接了父親的班，到鄭州市二七區(qū)衛(wèi)生隊(duì)當(dāng)了一名環(huán)衛(wèi)工人。

　　“當(dāng)時(shí)學(xué)徒工們拿十七八元錢的時(shí)候，我們都拿到了50多元錢，在當(dāng)時(shí)還是非常高的。”說(shuō)起當(dāng)時(shí)的待遇，趙孫立忍不住大笑。

　　然而，正是血?dú)夥絼偟哪挲g，趙孫立并不甘心做一輩子環(huán)衛(wèi)工人，每天早起晚歸地掃了三年多大街后，趙孫立按捺不住想要做一番自己的事業(yè)。

　　上世紀(jì)80年代的趙孫立，還是個(gè)20歲剛出頭的小伙子，他毅然放棄了當(dāng)時(shí)已算得上高薪的環(huán)衛(wèi)工人職業(yè)，開始了擺地?cái)傎u服裝輔料的生活。“當(dāng)時(shí)還僅是想通過(guò)賣輔料賺點(diǎn)錢，做好眼前的事情就好，并沒(méi)想以后會(huì)發(fā)展成什么樣。”趙孫立說(shuō)。

　　剛開始賣服裝輔料時(shí)，趙孫立和妻子倆人一起到廣州、福建以及浙江的溫州和義烏等地選料，對(duì)于正處于艱難之中的趙孫立來(lái)說(shuō)，妻子的一路隨行給了他很大的鼓舞。隨著企業(yè)越做越大，妻子開始慢慢退出。趙孫立自豪地說(shuō)：“在女褲行業(yè)里，婭麗達(dá)是唯一一家非家族式企業(yè)。”

　　“因?yàn)椴欢�這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有資金，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有人才，也沒(méi)有市場(chǎng)，更談不上品牌。從1995年開始創(chuàng)業(yè)一直到2000年，這五年時(shí)間是最艱難的，快做不下去，但最終還是咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)。要做就做最好，說(shuō)堅(jiān)韌執(zhí)著也好，不服輸?shù)膭蓬^也好，一根筋也好，既然選擇了去做，就一定要把它做好。”

　　從做輔料到稱“王”

　　很多成功的企業(yè)家最初做企業(yè)的時(shí)候，都是憑感覺(jué)。

　　1995年，在鄭州的一個(gè)都市村莊里，二十幾個(gè)人，二十幾臺(tái)機(jī)器，婭麗達(dá)從這里誕生了，趙孫立從此與女褲結(jié)下了不解之緣，“開始做女褲是因?yàn)榭礈?zhǔn)了女褲發(fā)展的前景，我算是鄭州最早一批做女褲中的一個(gè)，現(xiàn)在有近千家，而當(dāng)時(shí)就二三十家吧。”

　　由于原來(lái)做服裝輔料，主要是跟服裝企業(yè)打交道，對(duì)上衣和褲子方面有一些了解。褲業(yè)門檻比較低，相對(duì)上衣要簡(jiǎn)單一些。猶太人的一句話也給了趙孫立一個(gè)很大的啟發(fā)：小孩和女人的錢是最好賺的。

　　“前期非常艱難，幾次因?yàn)樨浳锏姆e壓、資金鏈斷裂，公司幾乎運(yùn)轉(zhuǎn)不下去，工人的工資固定在每月的25日支付，但那時(shí)到了24日資金還沒(méi)有著落，到24日的晚上，總算是借錢把員工的工資給支付了。”趙孫立陷入沉思中。

　　初次開拓市場(chǎng)，大家都不知道有個(gè)叫婭麗達(dá)的褲子，人家問(wèn)是什么產(chǎn)品，哪里生產(chǎn)的，趙孫立說(shuō)是鄭州生產(chǎn)的婭麗達(dá)。人家很驚訝地說(shuō)：“鄭州會(huì)做褲子？”人家都賣廣州的褲子，從沒(méi)聽說(shuō)過(guò)鄭州的褲子。

　　“上學(xué)的時(shí)候?qū)W到經(jīng)商有時(shí)會(huì)慘淡經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)就想，經(jīng)商都是吃香的喝辣的，怎么會(huì)慘淡經(jīng)營(yíng)？然而，到了自己加入到經(jīng)商的行列中，才對(duì)這四個(gè)字有了深刻的體會(huì)。”說(shuō)起當(dāng)時(shí)的酸甜苦辣，趙孫立還是用了“慘淡經(jīng)營(yíng)”這個(gè)詞。

　　1995年，婭麗達(dá)的第一筆生意做成了，這讓趙孫立看到了希望，辛勤澆灌后結(jié)出的第一個(gè)果子，格外的甜。

　　剛開始，趙孫立只把目標(biāo)市場(chǎng)定在河南，慢慢地就輻射到了全國(guó)市場(chǎng)。這時(shí)有了最早的目標(biāo)：打造中國(guó)女褲金牌。趙孫立賦予婭麗達(dá)一個(gè)夢(mèng)想，就是讓美麗成真。

　　趙孫立很了解女人的穿衣心理，“做女褲這么多年了確實(shí)有這樣的體會(huì)，女人永遠(yuǎn)都缺一件衣服，即便衣柜里已經(jīng)放滿了衣服，但是在穿衣服的時(shí)候，找來(lái)找去還是會(huì)認(rèn)為少一件，少哪件呢？少還沒(méi)買回來(lái)的那一件。女性消費(fèi)都很感性，做了這么多年，我認(rèn)為自己當(dāng)初的選擇是正確的，我選對(duì)了，雖然在經(jīng)營(yíng)中遇到很多困難和挫折，但苦中也有很多快樂(lè)，特別是把一件事情做成功時(shí)候的那種成就感。”

　　“很多媒體曾經(jīng)問(wèn)我為什么會(huì)起‘婭麗達(dá)’這個(gè)名字，婭麗達(dá)的‘婭’是一個(gè)‘女’加一個(gè)亞洲的‘亞’，當(dāng)時(shí)只是有一個(gè)夢(mèng)想，就是讓亞洲的女性都能穿上我們的褲子，讓每位女性越來(lái)越美麗的夢(mèng)，通過(guò)穿上我們的褲子變成現(xiàn)實(shí)。”

　　趙孫立睿智地看準(zhǔn)了女褲的未來(lái)，2000年注冊(cè)了自己的品牌，接著走連鎖加盟以及專賣體系。雖然中間也遇到了很多困難，但他堅(jiān)定不移地開拓自己的渠道，發(fā)展自己的王牌。

　　2008年，婭麗達(dá)有了屬于自己的產(chǎn)業(yè)園，在新產(chǎn)業(yè)園里增添了很多新設(shè)備，員工人數(shù)也大幅增加。說(shuō)到目前的婭麗達(dá)，趙孫立眼里閃出一道亮光，“目前，除了海南和西藏還未配發(fā)我們的褲子，全國(guó)其他省都有，每天從鄭州婭麗達(dá)工業(yè)園要發(fā)出去近一萬(wàn)條成品褲。”現(xiàn)在，婭麗達(dá)在全國(guó)有200多個(gè)專柜，1500家專賣店。

　　誓把優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)大

　　趙孫立的窗外正對(duì)著一個(gè)大招牌，上面寫著“打造中國(guó)女褲金牌”幾個(gè)大字。只要一坐在辦公桌前，就能看見這句話。趙孫立每天把這句話當(dāng)成努力目標(biāo)，奮斗著婭麗達(dá)的未來(lái)。

　　婭麗達(dá)最早是省內(nèi)市場(chǎng)和北方市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，趙孫立開始把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了南方。“除了海南，南方市場(chǎng)現(xiàn)在幾乎都有我們的產(chǎn)品，雖然南方人穿裙子較多，但我們會(huì)根據(jù)南方人穿褲子的習(xí)慣，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)、版型以及南方人的愛(ài)好、體形，有針對(duì)性地做褲子。”

　　近幾年，趙孫立比較注重品牌的打造，今年請(qǐng)了許晴做代言人，并花大價(jià)錢在中央一套和三套做了廣告。“過(guò)去，河南服裝特別是鄭州女褲主要是量大，但品牌影響力和知名度不高，我們也是響應(yīng)省里和市里的號(hào)召，提升我們的品牌影響力。實(shí)際上，婭麗達(dá)做宣傳不光把自己的品牌宣傳出去，同時(shí)也把鄭州女褲宣傳出去了。”

　　未來(lái)5年，婭麗達(dá)要把褲子產(chǎn)業(yè)做精、做深、做極致，一旦消費(fèi)者買褲子的時(shí)候首先會(huì)選擇婭麗達(dá)。等市場(chǎng)到這種程度的時(shí)候，我們就會(huì)往上衣考慮，從而走多元化發(fā)展的路子。在沒(méi)有做到這一步時(shí)，趙孫立決定還是先把褲子做好，畢竟做褲子是他的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)。“如果現(xiàn)在就做上衣的話，和深圳、武漢、杭州這些城市相比，我們是不占優(yōu)勢(shì)的。”把自己的優(yōu)勢(shì)做得更強(qiáng)，這是婭麗達(dá)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略。

　　“我們的愿景就是要成為全球最專業(yè)、最受信賴的女褲企業(yè)，做什么工作都圍繞使命和愿景去做，既然做了，就要做出個(gè)名堂來(lái)。”

　　“我們正全方位地做上市準(zhǔn)備，如企業(yè)改制、接觸券商和投資公司。”趙孫立準(zhǔn)備在2014年讓婭麗達(dá)走上市之路。

　　趙孫立辦公桌正后方掛著一幅字：正直做人，用心做事。這是他的座右銘，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是核心價(jià)值觀。趙孫立正是本著這八個(gè)字去做事做人，按照這八個(gè)字去要求自己，規(guī)范企業(yè)。

　　梅花香自苦寒來(lái)。

　　如今的趙孫立已經(jīng)是個(gè)億萬(wàn)富翁，自己手里有錢了，他開始資助貧困學(xué)生，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物。“又能做企業(yè)，又能擔(dān)當(dāng)一些社會(huì)責(zé)任，才能談得上企業(yè)家。掙錢大家都會(huì)掙，但是掙了錢一點(diǎn)社會(huì)道義和社會(huì)責(zé)任都不擔(dān)當(dāng)，充其量是個(gè)商人。”

　　“平時(shí)事情比較多，經(jīng)常到外地出差”的趙孫立是個(gè)閑不下來(lái)的人，采訪期間，他的手機(jī)不停地震動(dòng)。但他無(wú)論多忙，每周都要去登一次嵩山，抽出兩天時(shí)間陪陪家人。（原標(biāo)題：趙孫立：打造中國(guó)女褲金牌）