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    李偉鋒，鄭州尚品軒商貿(mào)有限公司董事長

    女人做事業(yè)，面臨的壓力要比男人大得多。被外界定義為“女企業(yè)家”的她們同樣經(jīng)歷著女人必經(jīng)的成長過程，在扛起事業(yè)重?fù)?dān)的同時(shí)，還要努力地詮釋著“慈母、賢妻、孝女”的人生角色。

    無論從哪個人生角色來定義李偉鋒，她都是成功的。作為女企業(yè)家，在短時(shí)間內(nèi)她就把“尚品軒”這個自創(chuàng)品牌打響，與中國銀行、國信證券、浦發(fā)銀行、中國平安、建設(shè)銀行等大客戶達(dá)成了長期合作意向。作為妻子，母親，她同樣是家庭的賢內(nèi)助。

    采訪中，她常謙虛笑稱，走到現(xiàn)在這一步，全憑自己運(yùn)氣好。但從她樸實(shí)的言語，謙和的態(tài)度中，你不難發(fā)現(xiàn)她優(yōu)越于常人的睿智和執(zhí)著。

    目前，李偉鋒的尚品軒商貿(mào)公司已經(jīng)在河南禮品行業(yè)占有自己的一席之地，產(chǎn)品價(jià)格適中和質(zhì)量保證無疑是其企業(yè)立足的根本，但李偉鋒的做人做事風(fēng)格更是企業(yè)快速發(fā)展的必然結(jié)果。

    成事在天，謀事在人。她的成功不是一朝一夕的奇跡，而是腳踏實(shí)地一步步拼出來的。做好眼前的事情，以誠心待人，這是她信奉的經(jīng)營之道。誠者自成，是她執(zhí)著追求的精神信念。

    以誠心感動客戶

    每個人的一生總有幾個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。生完孩子賦閑在家的李偉鋒偶然間聽她姐姐聊到想做禮品生意。這一句無心之語卻重新燃起了她心底的那團(tuán)創(chuàng)業(yè)之火。

    決心下得很快，她堅(jiān)信，“尚品軒”將是自己創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。但仔細(xì)琢磨這事，她確實(shí)是一片茫然，既不知道售賣的對象從哪里找，也不知道上游下游應(yīng)該怎樣對接。她有的僅僅是經(jīng)營服裝多年積累的跟客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)，和對商機(jī)敏銳的洞察力。

    2012年10月，一個常跑批發(fā)的朋友帶她參加了深圳展覽會。從這起，她才算真正邁入了禮品行業(yè)。“我當(dāng)時(shí)只有一個想法，一定要跟廠家對接，這樣才能保證價(jià)格最低。”在這次展會上，她精心挑選了一些絲綢畫定制產(chǎn)品，內(nèi)容制作成如清明上河圖、洛陽牡丹、少林寺等河南各地區(qū)的特色。她認(rèn)為這些產(chǎn)品既富含傳統(tǒng)文化意蘊(yùn)，制作又考究精良，而且在市場上很罕見，一定會被市場接受。

    但市場在哪，她還真沒摸清。正在她一籌莫展的時(shí)候，好運(yùn)來了。之前做的網(wǎng)站和推廣幫她建立了一個產(chǎn)品對外展示窗口。武漢政府通過這個渠道找到她，直接訂制了一千套絲綢書畫作為會議禮品。這筆單子不僅讓她賺到了事業(yè)的第一桶金，更打開了她的思路。“從那以后，我開始往各個企業(yè)里跑，也開始參加一些企業(yè)家的活動。什么都沒有的時(shí)候，只能腿勤。”

    萬事開頭難。最早去跑銀行客戶的時(shí)候，她吃了很多“閉門羹”，畢竟要讓他們跟新的禮品公司合作，不是一件容易的事。

    但執(zhí)著的她只要有機(jī)會就持續(xù)拜訪他們。她不僅給他們展示自家的產(chǎn)品，更主動為他們做詳細(xì)的方案，告訴他們哪類禮品適合做促銷禮品，哪類適合做維護(hù)客戶的禮品。“他們覺得我產(chǎn)品確實(shí)不錯，比同價(jià)位的禮品看著檔次高，而且人也很實(shí)在，最后就交給我做了。”

    她常說，自己做生意不靠手段，只靠以誠動人。客戶的信任就是她最大的幸福。

    用她的話來說，“尚品軒就像一棵樹，我向我的朋友介紹，朋友再介紹他的朋友，這樣一傳十十傳百，它就會越長越茂盛。”

    李偉鋒就像一個辛勤的園丁灌溉著她熱愛的這棵大樹。智慧的是，她樂于邀請朋友們一起參與進(jìn)來，分享它結(jié)出的豐碩果實(shí)。

    鷹的眼睛銳利，所以能迅速捕獲食物；壁虎的眼光是長遠(yuǎn)的，因而敢自斷其尾。為很多朋友稱道的是，李偉鋒從不計(jì)較眼前的利益得失，她總是站在客戶的立場為他們考慮，給他們最好的服務(wù)，最實(shí)惠的價(jià)格，最大的心理滿足。

    得道多助，失道寡助。隨著人脈的積累，產(chǎn)品系列的豐富，如今她不僅獨(dú)家代理了很多高端禮品，還承包各種會議，提供酒店、住宿、禮品等整合服務(wù)。

    她很清楚，雖然禮品市場初期，客戶關(guān)注的還只是價(jià)格和樣式，但隨著禮品行業(yè)競爭和不斷洗牌，客戶將更加關(guān)注產(chǎn)品的品牌。下一步，她打算在河南各地市招商加盟，建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)給加盟商提供產(chǎn)品和營銷思路，進(jìn)一步擴(kuò)大“尚品軒”這個品牌的知名度和美譽(yù)度。

    以誠信鑄就品牌

    由于國家政策原因，禮品行業(yè)這幾年大環(huán)境不好。大多數(shù)禮品公司營業(yè)額下滑得很厲害。同行們聽到李偉鋒最近還簽下了一千三百萬的單子，都很詫異。

    其實(shí)，李偉鋒的壓力并不輕，但她仍然堅(jiān)持“因?yàn)椴缓米觯�所以要用心�?rdquo;。

    這句樸實(shí)的經(jīng)商理念背后是她經(jīng)年累月的思考、努力及實(shí)踐。它如“一只看不見的手”支撐著她自業(yè)務(wù)一線開始，事事親力親為，每個營銷環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)調(diào)控。

    她常說自己很幸運(yùn)，創(chuàng)辦“尚品軒”第三個月就簽了大單，如今營業(yè)額一直在不斷攀升。但熟悉她的人都知道，她為了這個事業(yè)付出了多少。事業(yè)剛起步的時(shí)候，她硬是以一己之力強(qiáng)撐下來。同行佩服她，她總能發(fā)現(xiàn)具有市場潛力和升值空間的禮品。客戶尊重她，她的誠心和專業(yè)讓人放心。

    這就是她的執(zhí)著與智慧。

    說起生意經(jīng)，李偉鋒興致很高。她說她很小的時(shí)候就幫著打理家里的糖煙酒鋪，只要她在，周邊的商鋪都經(jīng)營慘淡。后來她在信陽做服裝生意，同行們都愛跟她進(jìn)貨。不管別人怎么跟風(fēng)，她的生意永遠(yuǎn)是最好的。“你可以去貨比三家，我家一定是最物美價(jià)廉的。”正是這種自信為她贏得了良好的口碑。

    她常自謙心氣不高，如果別人有百分之三十到四十的利潤，她只賺不到百分之十就滿足。讓利可以有效拉近與消費(fèi)者的心理距離，誠信則進(jìn)一步增加消費(fèi)者的忠誠度和體驗(yàn)感。

    這就是她的生意經(jīng)。以誠待人，積累口碑。

    良好的口碑為企業(yè)帶來正面的建設(shè)力，并讓源源不斷的資源向她靠攏。現(xiàn)在她最受客戶歡迎的產(chǎn)品還是文化收藏品，其中有一種名叫金箔葉的產(chǎn)品，市場上獨(dú)她一家在賣。談到拿下金箔葉的河南總代理，李偉鋒很驕傲。“這個廠家常年在國外經(jīng)營這個產(chǎn)品，因?yàn)榧夹g(shù)原因，國內(nèi)根本仿造不了。”

    當(dāng)時(shí)他們在全國范圍內(nèi)尋找代理商，在網(wǎng)絡(luò)上看到李偉鋒的尚品軒后，直接找上門來。經(jīng)過幾番溝通，她最終從十余家禮品企業(yè)中脫穎而出。廠商說，把產(chǎn)品交到李偉鋒手里，“放心”！

    現(xiàn)在中信銀行、開發(fā)區(qū)建設(shè)銀行、中國銀行等一些大型企業(yè)都是李偉鋒的客戶。“今天一大早，一個老客戶介紹過來的朋友就給我打電話要買茶葉。”老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶也開始成為她營業(yè)額中穩(wěn)定的一部分。

    得益于眾多客戶長期的大量需求，以及李偉鋒的經(jīng)營有道，尚品軒贏得了越來越多名牌產(chǎn)品禮品渠道的經(jīng)銷商資格，并與大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)秀廠家建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。這讓企業(yè)獲得了更多成本競爭優(yōu)勢。

    如今，李偉鋒已經(jīng)從一張白紙入行變成了禮品行業(yè)的專家和操盤手。這種執(zhí)著和膽識，確實(shí)讓人心生敬畏。

    這也讓跟隨她一路走來的員工備受鼓舞。她經(jīng)常教導(dǎo)他們，凡事靠“悟”。一路走來只能摸著石頭過河，水深水淺只有嘗試了才知道。如果沒有悟性和洞察力，怎么保證下次踩水的時(shí)候不摔跟頭呢。她說，聰明的人不會在同一個地方犯兩次錯誤。

    現(xiàn)在企業(yè)正按照她的經(jīng)營模式高速運(yùn)轉(zhuǎn)。她昔日承擔(dān)的重?fù)?dān)如今正轉(zhuǎn)化為一筆可貴的財(cái)富。她笑稱過去自己太累，忙完這段得出去了解了解市場。有機(jī)會的話，她還打算充實(shí)一下自己，多參加一些活動，多交些朋友。