張常賢，河南喜洋洋酒業(yè)有限公司總經(jīng)理（胡偉民/圖）

    在對張常賢的采訪中，他語速輕緩，淡然從容間流露出一種堅(jiān)定。

    他從一個(gè)不到40平米的門面房做起，歷經(jīng)艱辛，終成今日河南省團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大的白酒經(jīng)銷商。

    自2003年以來，張常賢銷售過的白酒不計(jì)其數(shù)，但他卻敢拍著胸脯保證：從沒有賣過一瓶假酒!

    鳳凰涅槃

    每一個(gè)企業(yè)家成長的路上總是充滿著令人驚嘆的故事，張常賢也不例外。自2003年正式接觸白酒以來，十年風(fēng)雨兼程，張常賢也曾跌入谷底，但卻高傲的抬起頭一往無前。

    1994年，張常賢走出大學(xué)校門開始闖蕩社會，食品和衛(wèi)生檢疫專業(yè)出身的他順利進(jìn)入了天津正大從事銷售工作，這一干就是五年。

    1999年，不安分守己的張常賢辭去工作，和另一位同學(xué)趙建華一起來到鄭州黃河食品城開了一家小門市。

    當(dāng)時(shí)他們對自己的未來并不清楚，支撐他們的動力只是年輕人的沖勁和“想做一些事情”的念頭。

    門市面積很小，不到40平米，剛一開始主要從事飲料配送，雖然地方不大，設(shè)備簡陋，但他們卻為其起了一個(gè)朗朗上口的名字“喜洋洋”。

    如此一個(gè)喜慶的名稱，映出的卻是背后的心苦：“從農(nóng)村出來考上大學(xué)，在城市建立人脈關(guān)系很不易，畢業(yè)后在外面做銷售時(shí)間長了，經(jīng)常要出差，成家后家人也不滿意，各種復(fù)雜情緒摻雜其中，我們就想喜慶一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，趙總（指趙建華）說就叫‘喜洋洋’吧，我說可以。”

    “喜洋洋”標(biāo)志的IV笑臉溫暖了張常賢創(chuàng)業(yè)初期漂泊與孤獨(dú)的心，也給予了他堅(jiān)持走下去的動力。

    雖然僅僅是一個(gè)配送中心，卻亮出了后來的金字招牌；剛一開始接觸并非白酒，卻為后來從事白酒的輝煌埋下了伏筆。

    賣飲料三年時(shí)間里，最讓張常賢引以為傲的便是喜洋洋在河南市場上引爆的“統(tǒng)一鮮橙多”，不到一年時(shí)間里，喜洋洋便分銷了20萬箱，位列河南第一。

    飲料的成功讓張常賢有了敢于接觸白酒行業(yè)的底氣，喜洋洋首先嘗試分銷的是口子窖和四特酒這兩個(gè)當(dāng)時(shí)在河南市場一度走俏的品牌。

    2003年，喜洋洋的發(fā)展也面臨了一個(gè)重大轉(zhuǎn)變，張常賢和趙建華等五位同學(xué)一起成立了公司，也開啟了喜洋洋新的發(fā)展篇章。

    同年5月，喜洋洋從世嘉酒業(yè)手里接過杏花村酒，由此積累了大量操作B、C類酒店的經(jīng)驗(yàn)。

    一年后，喜洋洋又導(dǎo)入15 年老白汾酒，2004年老白汾酒在鄭州銷售額翻了一番，2005年勢頭更加迅猛，企業(yè)效益大獲豐收，與汾酒的合作開啟了喜洋洋發(fā)展的第一個(gè)高潮。

    “不僅是第一桶金，包括我們賣酒的感覺、盈利的感覺都是從汾酒開始的，那時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)賣酒真是一個(gè)賺錢的營生，是一個(gè)可以帶來激情的營生。”

    但隨后的發(fā)展出乎所有人意料，2007年，當(dāng)時(shí)一家與喜洋洋有著重要關(guān)系的廠商突然決定拒絕供貨并中斷雙方合作，這對于只負(fù)責(zé)銷售的張常賢和喜洋洋無疑是當(dāng)頭一棒。

    之前企業(yè)上下三四百人不計(jì)成本、竭盡全力打造的一個(gè)品牌因此付之東流，這次慘敗也把公司推向了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

    回憶起這件事情，張常賢說：“這就好比打仗，我們在前線排兵布陣，但突然發(fā)現(xiàn)沒子彈了，仗怎么打？這對于我們造成了致命傷害。”

    這次失利也迫使近400人的喜洋洋一次性裁掉一半員工，看著公司戰(zhàn)略上的失誤卻需要員工埋單，張常賢痛心不已，并為此落下了眼淚。

    經(jīng)歷了失敗的沖擊與動蕩，喜洋洋的標(biāo)志仍舊保持笑臉，張常賢同樣沒有理由輕易選擇倒下，明白了之前發(fā)展道路難以走通，他開始思考公司未來的新方向。

    同一年，喜洋洋選擇了和瀘州老窖對接，在2007~2012年“第二個(gè)五年”期間，喜洋洋先后與茅臺、五糧液、劍南春等知名廠商展開合作，也開啟了公司的復(fù)興之路。

    對于這些廠家的信任，喜洋洋始終抱有感恩之心，不僅保持一貫的謙虛態(tài)度，且在合作中盡職盡責(zé)，不斷用事實(shí)證明自己仍舊可以給別人帶來驚喜。

    如今的喜洋洋不僅抹平了往日傷口，也在成長中變得更加成熟，曾經(jīng)的苦難也讓今天的成功顯得更加光彩奪目。

    對于喜洋洋未來前景，張常賢顯得異常堅(jiān)定：“我們始終堅(jiān)持投資的心態(tài)，而非投機(jī)，三年、五年不夠，我們就用八年、十年去證明。”（原標(biāo)題：張常賢：歷經(jīng)艱辛終鳳凰涅槃 從容煮"酒"論英雄）