李桂田，男，１９５３年出生，鄭州市人。上海開開服裝廠有限公司董事長、總經理。該公司在全國擁有９家加盟生產商、４０家省級代理商、３００多家專賣店及１６００家銷售網點。年產銷襯衣、西服、羊毛衫等１８０余萬件。

　　出上海站向東步行約３分鐘，來到天目路與海寧路交叉口，在目不暇接的店面和千姿百態的招牌中，記者一眼就看到了幾個鮮紅的大字——上海開開服裝廠有限公司。

　　這個坐落在寸土寸金的上海灘最繁華地區之一的火車站商業圈的旺鋪、馳名全國的品牌服裝的掌門人，是地地道道的河南人李桂田。２０年前，他是鄭州敦睦路上練地攤賣服裝的小販。

　　【敦睦路上小商販】

　　李桂田和妻子蘇喜蓮身著紅色休閑情侶裝，顯得十分年輕、精神，讓人難以與他５２歲的年齡聯系起來。說起當年的創業故事，夫妻倆一口地道的河南話令記者感到親切。

　　李桂田１９６９年初中畢業，在鄭州圃田農場勞動了８年。１９７８年招工回城，到鄭州飲食服務公司七一飯店當服務員。１９８４年，有了８００元積蓄的李桂田，不顧親人的反對，辭職下海，在敦睦路市場租了一個攤位：擺張床當柜臺，開始“練攤”。

　　那時，他隔三差五就要到上海、廣州等地進一次貨，回來賣了再去進。火車上特別擁擠，常常沒有立錐之地。座位底下、行李架上全是人。有時一站十幾個小時腳都挨不住地。他每次都背一包方便面，炸一瓶醬，帶幾張報紙，最大愿望是上車后能鉆進座位底下占個“臥鋪”。

　　１９８７年夏天，李桂田到江陰云亭進貨。他雇用當地農民將１６個大包馱到常州火車站時，已是晚上１２點半。為了節省一點托運費，他只辦了１４個包的托運，留下兩包自帶。不料當他一個人跑來跑去折騰大半夜，終于辦好托運手續之后，回來卻傻眼了：準備自己隨身攜帶的兩大包服裝不見了！當時急得淚流滿面。

　　【一個月往返鄭州—上海７趟】

　　還有更慘的。１９９０年，李桂田瞅準商機，以每件２５元向一家服裝廠訂購了１．５萬件藍平絨女裝，結果服裝廠違約：本應春天到的貨夏天才做出來，貽誤了商機，暢銷貨變成了滯銷貨。李桂田沒空去跟廠家扯皮打官司，而是按５元一件，忍痛甩賣，一下凈虧３０多萬元。辛辛苦苦練攤攢下的家底一夜之間賠了個精光。

　　接著，李桂田就憑著５元一件甩賣得來的７．５萬元血本，一個月在鄭州、上海之間往返７趟販賣服裝。僅用兩個月時間，便將虧空全部填平。

　　【１００萬元拱手相送】

　　鄭州商販怎樣變身為上海的服裝大鱷？李桂田說，這得從１９９２年去江蘇吳江訂襯衣面料說起。

　　長期做服裝生意，使李桂田的“市場眼”越練越亮。他料定一款男式襯衣來年一定會暢銷。于是１９９２年１０月，他籌措８０萬元現金，一下子訂了１０萬件的面料。

　　就在那次訂貨會上，李桂田結識了上海開開服裝廠的老板。李桂田古道熱腸，勸他也多進點料。但對方拿不準，不敢訂，想等年后看看再說。次年開春，這款面料果如所料，供不應求：每件加價１０元也進不到貨。服裝廠后悔不已。老板找到鄭州，想從李桂田手里高價收購。不料，李桂田不加一分錢，將這批俏貨原價給了開開服裝廠。

　　這等于將１００萬元拱手相送。開開廠老板感動得不知所措，硬要認這位重義輕利的河南人做兄弟。同時將河南的批發代理權交給李桂田。

　　【１０天開辦１０家專賣店】

　　李桂田的生意越做越大。然而，市場風云突變，１９９５年，李桂田訂的３０萬件襯衫怎么也批不出去。李桂田決定自開專賣店，由單純批發變為批發兼零售。李桂田和妻子騎上自行車，轉遍了鄭州的大街小巷，選址、租房、掛牌、開張，１０天時間，便有１０家“開開”襯衫專賣店驚現鄭州街頭。

　　那年“五一”，一家專賣店竟一舉創造了日銷１５００件的驚人業績。李桂田乘勝前進，又陸續將專賣店開到洛陽、新鄉、許昌及全省各地，使“開開”迅速占領了河南市場。

　　【阿拉“最好的朋友”】

　　就在李桂田在河南做得如火如荼時，開開廠總部——上海開開服裝廠老板因致力于房地產而漸漸疏于企業內部管理，服裝經營日漸慘淡。盡管如此，“開開廠”依然是塊金字招牌。２００２年，企業改制時，上海灘多少商家大賈都想接手，但原廠長和職工都竭力擁戴河南人李桂田出任董事長。李桂田以８００萬元買斷了滬上這家知名企業的所有權。

　　李桂田入主上海開開后，不負眾望。僅用不到３年時間，便將這個品種單調、管理不善、經營捉襟見肘的區辦企業，改造成一個在江浙滬粵擁有襯衣、羊毛衫、西服、西褲、夾克衫、童裝、Ｔ恤衫等９家加盟生產商的品牌“龍頭”；一個在全國建有４０家省級代理、３００多家專賣店及１６００家銷售網點、年產銷１８０余萬件（套）的龐大網絡。

　　原法人代表徐正義說李桂田：

　　“阿拉徹底改變了對河南人的印象。他是阿拉１０年來交的最好的朋友！開開只有交給他，才會有希望。”

　　【“要做好企業先做好人”】

　　“他不會打牌，不會抽煙，不賭博，不喝酒，每天都在一門心思謀劃企業的發展。”老板娘蘇喜蓮這樣向記者介紹她的丈夫。

　　李桂田則說：“做到這一步，想停也不敢停下來。一旦自己做砸了，幾千人的飯碗都會受影響。”

　　李桂田夫婦對家鄉懷有深厚的感情。逢年過節，隔三差五，他們都要回河南看看。聽說河南正在實施“中原崛起”戰略，他們很振奮，“做夢都盼著家鄉經濟盡快發展。”李桂田說他正在尋找機會回家鄉投資。
　　李桂田為人誠實、厚道是出了名的，無論在鄭州還是在上海都有極好的口碑。不善言辭的他，讓記者給家鄉父老帶了一句話：

　　“要做好企業先要做個好人。河南人絕不比外地人差，每個河南人都不要看不起自己，不要看不起每一件小事。再小的事，只要兢兢業業去做，踏踏實實去做，都會做大，都能成功。”②１３□本報赴上海報道組李虎成　張靖（原標題："在滬創業河南人" 之五：從敦睦路走向上海灘）