主人公簡介：

    李桂田，男，1953年出生，鄭州市人。上海開開服裝廠有限公司董事長、總經(jīng)理。該公司在全國擁有9家加盟生產(chǎn)商、40家省級代理商、300多家專賣店及1600家銷售網(wǎng)點。年產(chǎn)銷襯衣、西服、羊毛衫等180余萬件。

    出上海站向東步行約3分鐘，來到天目路與海寧路交叉口，在目不暇接的店面和千姿百態(tài)的招牌中，記者一眼就看到了幾個鮮紅的大字——上海開開服裝廠有限公司。

    這個坐落在寸土寸金的上海灘最繁華地區(qū)之一的火車站商業(yè)圈的旺鋪、馳名全國的品牌服裝的掌門人，是地地道道的河南人李桂田。20年前，他是鄭州敦睦路上練地攤賣服裝的小販。

    【敦睦路上小商販】

    李桂田和妻子蘇喜蓮身著紅色休閑情侶裝，顯得十分年輕、精神，讓人難以與他52歲的年齡聯(lián)系起來。說起當年的創(chuàng)業(yè)故事，夫妻倆一口地道的河南話令記者感到親切。

    李桂田1969年初中畢業(yè)，在鄭州圃田農(nóng)場勞動了8年。1978年招工回城，到鄭州飲食服務公司七一飯店當服務員。1984年，有了800元積蓄的李桂田，不顧親人的反對，辭職下海，在敦睦路市場租了一個攤位：擺張床當柜臺，開始“練攤”。

    那時，他隔三差五就要到上海、廣州等地進一次貨，回來賣了再去進。火車上特別擁擠，常常沒有立錐之地。座位底下、行李架上全是人。有時一站十幾個小時腳都挨不住地。他每次都背一包方便面，炸一瓶醬，帶幾張報紙，最大愿望是上車后能鉆進座位底下占個“臥鋪”。

    1987年夏天，李桂田到江陰云亭進貨。他雇用當?shù)剞r(nóng)民將16個大包馱到常州火車站時，已是晚上12點半。為了節(jié)省一點托運費，他只辦了14個包的托運，留下兩包自帶。不料當他一個人跑來跑去折騰大半夜，終于辦好托運手續(xù)之后，回來卻傻眼了：準備自己隨身攜帶的兩大包服裝不見了！當時急得淚流滿面。

    【一個月往返鄭州—上海7趟】

    還有更慘的。1990年，李桂田瞅準商機，以每件25元向一家服裝廠訂購了1．5萬件藍平絨女裝，結果服裝廠違約：本應春天到的貨夏天才做出來，貽誤了商機，暢銷貨變成了滯銷貨。李桂田沒空去跟廠家扯皮打官司，而是按5元一件，忍痛甩賣，一下凈虧30多萬元。辛辛苦苦練攤攢下的家底一夜之間賠了個精光。

    接著，李桂田就憑著5元一件甩賣得來的7．5萬元血本，一個月在鄭州、上海之間往返7趟販賣服裝。僅用兩個月時間，便將虧空全部填平。

    【100萬元拱手相送】

    鄭州商販怎樣變身為上海的服裝大鱷？李桂田說，這得從1992年去江蘇吳江訂襯衣面料說起。

    長期做服裝生意，使李桂田的“市場眼”越練越亮。他料定一款男式襯衣來年一定會暢銷。于是1992年10月，他籌措80萬元現(xiàn)金，一下子訂了10萬件的面料。

    就在那次訂貨會上，李桂田結識了上海開開服裝廠的老板。李桂田古道熱腸，勸他也多進點料。但對方拿不準，不敢訂，想等年后看看再說。次年開春，這款面料果如所料，供不應求：每件加價10元也進不到貨。服裝廠后悔不已。老板找到鄭州，想從李桂田手里高價收購。不料，李桂田不加一分錢，將這批俏貨原價給了開開服裝廠。

    這等于將100萬元拱手相送。開開廠老板感動得不知所措，硬要認這位重義輕利的河南人做兄弟。同時將河南的批發(fā)代理權交給李桂田。

    【10天開辦10家專賣店】

    李桂田的生意越做越大。然而，市場風云突變，1995年，李桂田訂的30萬件襯衫怎么也批不出去。李桂田決定自開專賣店，由單純批發(fā)變?yōu)榕�發(fā)兼零售。李桂田和妻子騎上自行車，轉遍了鄭州的大街小巷，選址、租房、掛牌、開張，10天時間，便有10家“開開”襯衫專賣店驚現(xiàn)鄭州街頭。

    那年“五一”，一家專賣店竟一舉創(chuàng)造了日銷1500件的驚人業(yè)績。李桂田乘勝前進，又陸續(xù)將專賣店開到洛陽、新鄉(xiāng)、許昌及全省各地，使“開開”迅速占領了河南市場。

    【阿拉“最好的朋友”】

    就在李桂田在河南做得如火如荼時，開開廠總部——上海開開服裝廠老板因致力于房地產(chǎn)而漸漸疏于企業(yè)內(nèi)部管理，服裝經(jīng)營日漸慘淡。盡管如此，“開開廠”依然是塊金字招牌。2002年，企業(yè)改制時，上海灘多少商家大賈都想接手，但原廠長和職工都竭力擁戴河南人李桂田出任董事長。李桂田以800萬元買斷了滬上這家知名企業(yè)的所有權。

    李桂田入主上海開開后，不負眾望。僅用不到3年時間，便將這個品種單調(diào)、管理不善、經(jīng)營捉襟見肘的區(qū)辦企業(yè)，改造成一個在江浙滬粵擁有襯衣、羊毛衫、西服、西褲、夾克衫、童裝、Ｔ恤衫等9家加盟生產(chǎn)商的品牌“龍頭”；一個在全國建有40家省級代理、300多家專賣店及1600家銷售網(wǎng)點、年產(chǎn)銷180余萬件（套）的龐大網(wǎng)絡。

    原法人代表徐正義說李桂田：

    “阿拉徹底改變了對河南人的印象。他是阿拉10年來交的最好的朋友！開開只有交給他，才會有希望。”

    【“要做好企業(yè)先做好人”】

    “他不會打牌，不會抽煙，不賭博，不喝酒，每天都在一門心思謀劃企業(yè)的發(fā)展。”老板娘蘇喜蓮這樣向記者介紹她的丈夫。

    李桂田則說：“做到這一步，想停也不敢停下來。一旦自己做砸了，幾千人的飯碗都會受影響。”

    李桂田夫婦對家鄉(xiāng)懷有深厚的感情。逢年過節(jié)，隔三差五，他們都要回河南看看。聽說河南正在實施“中原崛起”戰(zhàn)略，他們很振奮，“做夢都盼著家鄉(xiāng)經(jīng)濟盡快發(fā)展。”李桂田說他正在尋找機會回家鄉(xiāng)投資。

    李桂田為人誠實、厚道是出了名的，無論在鄭州還是在上海都有極好的口碑。不善言辭的他，讓記者給家鄉(xiāng)父老帶了一句話：

    “要做好企業(yè)先要做個好人。河南人絕不比外地人差，每個河南人都不要看不起自己，不要看不起每一件小事。再小的事，只要兢兢業(yè)業(yè)去做，踏踏實實去做，都會做大，都能成功。”②13本報赴上海報道組李虎成　張靖責任編輯：陳要逢（原標題：從敦睦路走向上海灘——訪上海開開服裝廠有限公司董事長李桂田）