藥王是后人對古代藥學(xué)家孫思邈的尊稱，由于歷史的久遠(yuǎn)，已經(jīng)沒有人對這位藥王有直觀的印象，只能從一些史書上了解這位藥王。今天勾畫的藥王印象是蜀中的“藥王”——安好義。在他的帶領(lǐng)下，蜀中藥業(yè)正以乘風(fēng)破浪的氣魄向百億沖刺。百億對于普藥來說就意味著藥品王國，他的掌門人正以個人魅力和魄力書寫著現(xiàn)代版的“藥王”傳奇。
印象之“藥王”：普藥精做王者歸來

    “藥王”是對古代醫(yī)學(xué)家和藥物學(xué)名家孫思邈的評價，但得此稱號并非因為孫思邈賣了多少藥，而是因為他對中藥方劑學(xué)作出了巨大的貢獻(xiàn)。蜀中做現(xiàn)代中國的“藥王”，也并非以藥品銷量作為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，而是以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新性的生產(chǎn)技術(shù)改革對藥品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善，對中醫(yī)藥歷史文化的傳承和發(fā)揚等為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。如同蜀中呼吁的“中成藥綠色生產(chǎn)法”，就是從提高藥品質(zhì)量方面出發(fā)完善了中藥制劑的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，推動的是整個中藥現(xiàn)代化科學(xué)發(fā)展的進(jìn)程。因此，蜀中以“普藥精做”為出發(fā)點，以“堅決不讓不合格的原料進(jìn)入生產(chǎn)流程，不讓不合格的半成品進(jìn)入下一道工序，不讓不合格的產(chǎn)品進(jìn)入市場”為全程控制理念，形成了完整的質(zhì)量管理體系。從企業(yè)家的角度講，做精產(chǎn)品、做好產(chǎn)品就已經(jīng)是盡到其最大的社會責(zé)任了，然而安好義似乎并不滿足于這點。“我的人生目標(biāo)是艱苦奮斗的一生，未來應(yīng)該把企業(yè)搞好，對中國藥品的標(biāo)準(zhǔn)完善起到積極的作用，使中國的藥能更好的為老百姓作出更大的貢獻(xiàn)。至于人生價值是留給社會來評價的，自己本身是小老百姓，干事是盡匹夫之責(zé)。”從2003年開始，安好義開始以其自己最樸實、最實際的方式四處奔走，他呼吁著許多人沒有想到的問題：中藥要由中國人自己來生產(chǎn)，中藥現(xiàn)代化要中國人自己來實現(xiàn)，要用綠色生產(chǎn)法生產(chǎn)中藥。

    為推進(jìn)中藥現(xiàn)代化的進(jìn)程，從最初的成立專門的科研部門，到2008年斥巨資拓建300畝的現(xiàn)代化中成藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從自主研究中成藥丸劑改良到呼吁現(xiàn)代劑型更替?zhèn)鹘y(tǒng)劑型，安好義和蜀中藥業(yè)一直在努力。功夫不負(fù)有心人，2009年，安好義所推崇的“中成藥低溫提取、濃縮、干燥綠色生產(chǎn)法”受到極大的重視，2010版藥典創(chuàng)新觀點中終于看到了“綠色標(biāo)準(zhǔn)”的身影，至此，“綠色生產(chǎn)法”完成了其從企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的漂亮轉(zhuǎn)身。做企業(yè)的人都知道，做企業(yè)的最高境界就是做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，毫無疑問蜀中制藥已經(jīng)做到這點。堅持普藥精做，才能王者歸來。

    印象之“第三終端開拓者”：得終端得天下

    產(chǎn)品不能只生產(chǎn)，還要懂得賣出去。現(xiàn)代快消品行業(yè)有個說法：得終端者，得天下。安好義深知其中的奧秘，也因為他的成功實踐，被業(yè)內(nèi)稱為“第三終端開拓者”。公司在成立之初，就明確了“生產(chǎn)普藥，面向農(nóng)村及城市中下層收入群體”的市場定位，制定了“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略，確定了“質(zhì)優(yōu)價低、造福百姓、循序漸進(jìn)、逐步擴(kuò)張、樹立品牌、占領(lǐng)市場”的營銷方針，堅持人無我有，人有我優(yōu)，一切以客戶需求為中心，創(chuàng)建了“第三終端”理論，指導(dǎo)企業(yè)不斷跨越發(fā)展。營銷網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。公司在全國各個縣級市場設(shè)立營銷中心，負(fù)責(zé)縣級區(qū)域內(nèi)所有城鄉(xiāng)終端的運作，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)。

    目前，公司的營銷網(wǎng)點遍布全國每一個縣市，僅在河南省就有近400個業(yè)務(wù)員在負(fù)責(zé)終端開發(fā)和維護(hù)。安好義崇尚建立和諧的營銷合作關(guān)系。堅持“宣傳廣、政策活、服務(wù)優(yōu)、價格低”原則，實行“人情化服務(wù)、理智化辦事”，以人品推銷產(chǎn)品，以服務(wù)質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，充分調(diào)動廣大醫(yī)藥經(jīng)營者的積極性，深入推進(jìn)市場拓展。暢通物流渠道也是安好義重點建設(shè)板塊。近年來，公司除了與原先幾家大物流企業(yè)保持密切合作外，又和國內(nèi)各地區(qū)的快批物流企業(yè)簽訂了全面的合作協(xié)議和分銷協(xié)議，不斷拓寬物流渠道。企業(yè)和產(chǎn)品的品牌推廣是保證產(chǎn)品快速銷售的重要手段。近年來，蜀中制藥投入數(shù)千萬（僅2009年就投入3000萬元），在全國多個電視臺及“中國醫(yī)藥報”等專業(yè)媒體進(jìn)行廣告宣傳，取得了良好的廣告宣傳效果。其中，銷量最大的阿莫西林膠囊占據(jù)了全國4成以上的市場份額。安好義的第三終端理論，經(jīng)過多年的豐富和實踐，已經(jīng)讓蜀中制藥牢牢地掌握終端。

    蜀中十年十問蜀中

    一問2009：2009年對于蜀中意義非凡，首先請談?wù)勈裰性?009年的表現(xiàn)，以及對2010年的展望。

    2009年，蜀中制藥最大的興奮來自總體銷售達(dá)到18億。對于蜀中來說，現(xiàn)在考慮的不是產(chǎn)品的銷路問題，而是原料的供給。雖然丹參片以及板藍(lán)根的原料他還有千噸存貨，但對市場向好的信心沒法讓他停止繼續(xù)“收貨”。事實上，像蜀中這樣以規(guī)模效益取勝的企業(yè)，對原材料成本的把控更令安好義關(guān)注。

    有了頭十年的發(fā)展經(jīng)驗，第二個十年蜀中充滿了信心和抱負(fù)，已經(jīng)開始著手規(guī)劃“十年百億”的藍(lán)圖，總體發(fā)展趨勢可以用“穩(wěn)步”概括。因此，對2010年，這個后十年的發(fā)端，蜀中藥業(yè)計劃增長20%左右，銷量達(dá)到20個億，力爭達(dá)到22億元。當(dāng)然，實現(xiàn)這樣的目標(biāo)是以產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)大、市場的可持續(xù)發(fā)展、人才的高密度培養(yǎng)、管理的科學(xué)化進(jìn)步為基礎(chǔ)的。

    二問決策：2009年蜀中的超常規(guī)發(fā)展給“十歲蜀中”一份厚禮，企業(yè)發(fā)展時機(jī)的把握最重要的是領(lǐng)導(dǎo)的決策把握，這一年里做了哪些重要的決策？2010年又將推出哪些“奇招”呢？

    這一年的重要決策首當(dāng)其沖的當(dāng)然是對政策的把握和適應(yīng)。順應(yīng)新醫(yī)改政策的推進(jìn)，蜀中堅持的“大品種、全劑型”的發(fā)展思路在2009年凸顯威力，除上述板藍(lán)根顆粒的飛躍增長外，其他幾個大品種在這一年大放異彩。另一個令安好義滿意的決策是，打造了一支“全能型的生產(chǎn)隊伍”。按照行業(yè)規(guī)律，生產(chǎn)車間普遍的利用率在50%左右，“蜀中的這一數(shù)字是90%”，三分之一的工人具備全能型生產(chǎn)能力是實現(xiàn)這一數(shù)字的基礎(chǔ)，人均效益的高企是這個產(chǎn)品利潤率不高的企業(yè)競爭的法寶。在獲得“中國藥業(yè)60年·60人”的時候，業(yè)界評價我為“商業(yè)奇才”。其實，我覺得奇才不敢當(dāng)。蜀中這些年的發(fā)展都是靠著踏實和誠信走出來的，所以，2010年推出的新政策我認(rèn)為應(yīng)該是順應(yīng)政策、行業(yè)和市場的政策而已。2010年，除了發(fā)揚蜀中原有優(yōu)勢，進(jìn)一步挖掘市場潛力，我計劃將“中藥綠色生產(chǎn)法”發(fā)揚光大。這個“中藥綠色生產(chǎn)法”早在03年的時候已經(jīng)開始付諸實行，而我們的科研隊伍又經(jīng)過幾年生產(chǎn)實踐進(jìn)行歸納和總結(jié)，最終形成了一整套中藥科學(xué)生產(chǎn)理論。其精髓是精選地道綠色藥材，加強(qiáng)藥材入場檢驗，以確保藥材本身的綠色與安全。重點在于生產(chǎn)過程控制，全程以低溫生產(chǎn)為主要特點，通過生產(chǎn)工藝改造適宜溫度提取，低溫濃縮和干燥，這樣就保證了藥物中的活性成分不被高溫所破壞，使藥品療效優(yōu)于普通品種。此法規(guī)避了現(xiàn)代藥企在生產(chǎn)中藥時動輒300度的高溫對藥品有效成分的破壞，也是蜀中長久以來決戰(zhàn)市場、獨步第三終端的基礎(chǔ)實力。

    三問十年發(fā)展之道：那么十年的蜀中發(fā)展史上，蜀中走了一條什么樣的發(fā)展道路？

    有人說，中國企業(yè)大多有三個夢想：百年老店、國際品牌、世界500強(qiáng)。要實現(xiàn)這些夢想，需要激情，需要勇氣，需要智慧，更需要核心競爭力。這是一個普遍認(rèn)可的道理，但是能夠把成本控制踐行到“毫厘之爭”的企業(yè)并不多見。除了摸索出一條普藥發(fā)展之道外，倡導(dǎo)生產(chǎn)“天然中成藥”是他另一得意之選，他一度積極倡導(dǎo)中藥低溫生產(chǎn)法，接近自然溫度烘干藥材，自然溫度烘干提取物，最大限度的保證了藥物的有效成分，推動了中成藥生產(chǎn)的發(fā)展。

    四問下一個十年：蜀中制藥這樣的普藥企業(yè)將會沖刺百億，蜀中制藥怎么去完成這個體量？

    蜀中新一輪5年規(guī)劃已在今年全面啟動。利用5年時間，增建與現(xiàn)廠區(qū)同規(guī)模的新廠區(qū)；將占地面積達(dá)300余畝的中藥三期技改工程建成一個更有特色的現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)基地；進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品群，除現(xiàn)有的蓋克感冒膠囊、蜀中阿莫西林膠囊、板藍(lán)根顆粒、諾氟沙星膠囊等拳頭品種外，還要將抗菌消炎膠囊、阿奇霉素膠囊、復(fù)方靈芝健腦膠囊、玄麥顆粒等10余個后續(xù)產(chǎn)品和河南蜀中制藥有限公司新品種培植成拳頭品種。有了這些硬件和產(chǎn)品線的保證，蜀中才會在下一個十年飛得更高。

    五問節(jié)約成功：業(yè)界普遍知曉，蜀中是一個成本效益著稱的企業(yè)，董事長如何看待“節(jié)約成功”？

    “節(jié)約是永久的競爭力”，他再一次提及這句話的時候似乎在回憶一些什么，略微復(fù)習(xí)一下安好義的創(chuàng)業(yè)史，就知道這個人骨子里把節(jié)約當(dāng)作一種美德。安好義坦言，在創(chuàng)辦蜀中藥業(yè)的過程中，他一路坎坷，這樣的經(jīng)歷決定了他的節(jié)約秉性，“我們是靠節(jié)約起家的，現(xiàn)在節(jié)約更成了我們的核心競爭力”。

    六問品牌戰(zhàn)略：蜀中的十年發(fā)展根基離不開農(nóng)村市場的扎根情結(jié)，近年蜀中也有意拓展了一些城市市場，這兩個市場在蜀中的戰(zhàn)略規(guī)劃里關(guān)系如何？蜀中的品牌戰(zhàn)略里要傳遞給消費者什么？

    安好義對此的理解極其直白：有市場就要進(jìn)！他表示，發(fā)展城市終端和醫(yī)院并不意味著放棄第三終端的深度開掘，恰恰是要利用第三終端穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢和多年形成的品牌優(yōu)勢這個強(qiáng)大的后盾，支撐企業(yè)進(jìn)軍高端營銷。堅定發(fā)展貨真價實、物有所值，甚至是物超所值的藥品。只要是市場不淘汰的產(chǎn)品，蜀中都會去大力開發(fā)。

    七問團(tuán)隊文化：請董事長談?wù)剬κ裰泄芾韴F(tuán)隊及蜀中人的評價？蜀中人對董事長如何評價？

    他沒有先揚后抑的官樣說辭，直接表達(dá)他的想法，“蜀中的隊伍還需要進(jìn)步，與時俱進(jìn)不夠，整體評價處于中等水平”，“他們對我評價你就要去問他們”。

    八問管理：企業(yè)發(fā)展壯大之后，管理問題更考驗企業(yè)家智慧，董事長管理企業(yè)？

    安好義認(rèn)為，堅持質(zhì)量取勝抓服務(wù)，不斷推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步；堅持以人為本抓培養(yǎng)，不斷提升員工整體素質(zhì)；堅持節(jié)約發(fā)展抓管理，不斷優(yōu)化成本控制。

    九問特色：蜀中制藥與其他很多制藥企業(yè)不同點在哪里？

    蜀中發(fā)展的核心競爭力是“普藥精做”，安好義一直信奉成本低是永久的核心競爭力。

    十問十年感受：說出十年發(fā)展史上，你感受最深的地方？

    既艱難坎坷，又成功興奮！

    后記

    業(yè)界贊譽(yù)安好義為“普藥狂人”、“成本管理理念先驅(qū)”、“第三終端開拓者”，而當(dāng)這些詞重疊融合在一起，恰好給他的成功做了最好的注腳，他給人們的印象一直是性格溫和、淡定從容、大度自信，思路非常清晰，崇尚制度，做事執(zhí)著，一旦確定了方向，就調(diào)動一切資源向這個方向努力，而他也成為“強(qiáng)勢企業(yè)家”。經(jīng)過十年的藥海洗禮，蜀中藥業(yè)變得成熟和強(qiáng)大，人們看到強(qiáng)勢的背后是安好義有血有肉、有情有愛、胸懷天下的真性情，而他在這個過程中形象日益豐滿：善于學(xué)習(xí)，善于把握機(jī)遇，善于總結(jié)，善于整合資源，將人格魅力融入企業(yè)文化，從而創(chuàng)造了蜀中藥業(yè)的飛躍式發(fā)展。十年，是一個歷史階段的終點，但同時又是另一段歷程的起點。如今，持續(xù)推進(jìn)中藥現(xiàn)代化綠色生產(chǎn)法，十年百億，安好義和蜀中藥業(yè)又站在了一個新的歷史高度，并且已經(jīng)在路上。