“與百年目標相比，這些風浪算得了什么”

　　有兩件事情，已有九年歷史的《目標》雜志的出版人、總經理王偉寧愿獨自面對幾年的傳言，也從來不愿意主動評說。

　　2004年，是王偉接手《目標》的第三年，原雜志總編因在雜志未來的發展方向上與王偉產生分歧而分道揚鑣。2005年，該總編的繼任者又因同樣原因辭職。“每次更換旗手，都像死過一次，大批客戶經理和資深創作人員隨之離去。看著空了一半的辦公室，我的身體也像被抽空了血液。”

　　“但我沒有攔他們，我對他們說，辭職，可以，到人事部辦手續吧。”王偉平靜地說，“當時看，是件壞事。長遠看，未必。”

　　2001年11月5日，王偉從原出版人、鳳凰廣告公司老總張中鋒那里接手《目標》時，它不過是一本薄薄的小冊子，偏居鄭州為數不多的高檔場所一隅默默無聞。而現在，《目標生活》、《目標地產》、《目標高爾夫》、《河南消費指南》4本DM雜志，每年5000個頁碼，覆蓋全省10多個省轄市，還打進北京、上海、香港等全國302家高爾夫球場，成為河南DM雜志乃至廣告傳媒業最具代表性的品牌。無論是在星級飯店的大堂，還是咖啡飄香的VIP會所，《目標》系列雜志都被放在醒目的位置，被來來往往的高端時尚人士免費取閱。世界紙業巨頭、金光紙業中國有限公司客戶運營中心副總經理胡振華曾這樣說，“當我在河南看到《目標》這樣的雜志時感到很驚訝，這種質量的雜志出現在上海和北京都不足為奇，但在河南就很少見。”

　　把《目標》定位在高端、時尚、個性、新銳，把《目標》轉型、拆分、細化，這些年來，王偉和《目標》一起在不斷校正自己的坐標。“在校正的過程中，產生不同意見在所難免。”有一次在電臺做訪談時，一個聽眾問王偉：“《目標》的壽命會有多長？”王偉說：“我不知道它的壽命多長，但肯定會比我的生命長。”

　　我需要一張名片，《目標》就是最好的名片

　　年近不惑的王偉，來自開封杞縣的一個農家，至今他還是村里唯一的本科畢業生。1994年，他從信陽師范學院畢業后，被分配到鄭州一家小學任教。可外表平和的王偉，卻偏偏生就了一顆不安分的心。“當我看到一位大學生，畢業8年還住著一間小得可憐的房子，我就知道，這不是我要的生活。”王偉辭職了。他的小學教師生涯只有一天。

　　隨后的日子，王偉成了漂在城市霓虹燈下的人。他在一家新聞文化中心打過工，磨練出明快犀利的好筆頭；他南下深圳，擔任過一家文化傳播公司的董事長助理；他投身商海，半年時間做到了某知名企業的區域經理。在30歲那年，王偉卻突然對這一切生出了恐懼。“躺在床上，我在想，三十而立，而屬于我自己的事業又在哪里呢？”

　　剛剛誕生兩年、河南首家、國內第一批的免費直投雜志《目標》進入了王偉的視野，他東拼西湊，以不到20萬元的價格整體收購了當時步履蹣跚的《目標》。“當時看好《目標》，是因為它直郵+直投的逆向發行模式，開了數據庫精準傳播的先河。”

　　“客戶需要的是為他們負責任的媒體，而不是只賺他們的錢”

　　擺在王偉面前的最大難題，是如何讓讀者喜愛《目標》、如何讓客戶信任《目標》。在談及廣告效果的言論中，有一句話對王偉影響至深——“我知道我的廣告費有50%是浪費的，但我不知道是哪50%在浪費。”他認為傳統模式的廣告只能最大限度地做到盡人皆知，而無法從蕓蕓眾生中精準遴選出潛在的目標消費人群。“解決這一問題的途徑，就是先鎖定目標人群，通過直接投遞、郵寄，精準覆蓋。”王偉形象地比喻這種逆向發行的模式，“傳統傳播方式是一盆水，潑到地上，會流向何處不知道。現在我們是分揀出來，然后形成一個傳播系統。”

　　短短3個月時間，《目標》就讓不少一直觀望的廣告主堅定了信心。許多客戶慕名而來，希望登陸這一平臺。然而這時的王偉卻對送上門來的廣告客戶挑剔起來，他毅然拒絕了大量的低端品牌。有人說他放著現成的錢不賺太傻，王偉卻一笑置之，“對于《目標》來說，選擇不合適的廣告對讀者和客戶都不負責任。”

　　2007年，隨著DM雜志市場惡性競爭加劇，王偉果斷將《目標》平臺一拆為三，并將《河南消費指南》獨立成冊。一年的實踐和市場考驗，事實證明他的決策是正確的。現在，王偉思考的，就是如何利用3G手機、互聯網等高成長性新媒體平臺，跟上時代與科技的發展腳步，通過不斷的深化和細化，為高端消費者提供個性化的、甚至可以只是為一個人的服務。

　　“互相欣賞、互相激發、互相成全，這是團隊相處之道”

　　除了每年出版48期的四本DM雜志，目標文化傳媒還主辦“中原大講堂”、“軟河南”兩大文化主題活動，旨在深挖中原文化的內在價值，推動河南軟實力建設。王偉說：“為我們河南這樣一個文化大省的軟實力崛起付出綿薄之力，這份責任當仁不讓。”

　　寬容厚重的中原文化在王偉身上有著淋漓盡致的體現。《目標高爾夫》的客戶總監吳語對王偉印象最深的一件事情，是一個搞平面設計的職員離職時，與王偉鬧得很僵。但不久之后她發現，那位設計師與王偉保持著密切的聯系，王偉甚至成為了他的舉薦人。“在團隊建設上，王總總結了12個字，互相欣賞、互相激發、互相成全。”吳語說：“他還專門讓我們建立了一個員工資料庫，凡在《目標》干過的，哪怕只有一個月，也要收入庫里，因為他們都是目標的財富。”

　　在《目標》雜志的辦公區，可以臨窗眺望東風渠和這個城市巨大的東北版塊。《目標》這個年輕的團隊在綠意盎然的辦公室里辛勤忙碌著，因為他們知道走在這個團隊最前面的人，有一個善于思考和銳意創新的頭腦，因此他們對《目標》的未來充滿希望和信心。

　　對于一個企業而言，走過9年相當不易，對于9年持續保持行業第一品牌的《目標》，王偉說這只是剛剛開始。