妃商機二：士大夫拿著楊貴妃遺物到處顯擺

    唐朝“玉米”們的嗅覺是十分靈敏的，他們會不惜巨資四處收購大唐第一美女用過的物品。其實在楊貴妃生前就有這種現象了。

    這樣的例子發生在公元754年，即天寶十三年，大唐帝國很多地區發生旱澇災害，《資治通鑒》第217卷就記載：“自去歲水旱相繼，關中大饑。”水災和旱災像接力賽一樣跟著來，作為王朝的中心地段——關中，發生了饑荒，到秋季，還是淫雨綿綿，唐玄宗站在興慶宮的高樓上望雨長嘆。

    在世時衣物就已被拍賣

    楊貴妃不像某些文人描繪的那樣沒心沒肝，其實有顆善良的心，為了給她的三郎分憂，她建議將自己的衣物施舍出來義賣救災——“妾愿與圣躬共舍衣物。”

    楊玉環的用心是好的，不過，一旦她的衣物到了民間，就不是那么回事了。善舉成了商業行為， “玉米”們一擁而上，無形中抬高了玉環姐姐義賣品的價格。

    這群“玉米”中居然還有小和尚，南方來的，法名常秀，本來是來京城學習的，見到拍賣行在拍賣玉環姐姐的衣物，這位小和尚不淡定了，居然將缽盂袈裟全賣了去換楊玉環的物品，斬獲也不俗，居然拍得玉環姐姐襪子一雙。

    捧著個寶似的回了江南，曬給自己的親戚們看——“見舍衣物，遂傾囊缽，贖得妃襪一雙，持歸江南，以與親族。”

    后來，常秀師傅隱居在廬山的香爐峰，玉環姐姐已經相隔半個多世紀，她的美麗卻還被一提再提。進入九世紀，有個叫李遠的士大夫來了，他官至中丞，很留心歷史的遺跡。

    很快，李遠“嗅”到了關于常秀身邊藏有楊貴妃襪子的信息，他深入香爐峰，向常秀老和尚提出要這雙襪子，老和尚根本不情愿，李遠于是出價十萬錢，大概是一百貫錢，老和尚這才勉強拿出半個多世紀前的楊貴妃遺物。

    為之吟詩作賦

    李遠是讀書人，而且還是唐朝官吏，這下卻因為一雙襪子而得瑟起來，他拿著美人的遺物四處顯擺，在廣大“玉米”們的眼前炫耀。

    沒多久，詩人李群玉從湖湘來，在九江碰上李遠，李遠迫不及待地向老友李群玉展示了這雙襪子，這哥倆還為此舉行一次宴會，并在宴會上吟詩感嘆。

    李群玉吟詠楊貴妃襪子的心理或可作為當時“玉米”們心理的代表，李群玉詩云：“常束凝酥迷圣主，應隨玉步浴溫湯。如今落在吾兄手，無限幽情付李郎。”　

    這雙襪子首先激發了他對楊玉環形體美的想象，想象它曾經緊束著楊玉環酥白的身體，隨著楊貴妃起玉步，婀娜多姿地在華清溫泉沐浴，從一雙襪子想象開去，讓人產生一種強烈的現場感，代入感，重要的不是襪子，而是這雙襪子附著過的人，曾經歷過的場面。

    接著又激發詩人對楊貴妃情思的想象，似乎感覺到她對李隆基的思念凝聚在這絲絲縷縷上，永不消散。

    這樁故事記載在宋人劉斧的《青瑣高議》前集第六卷上。

    分析：利用懷舊心理開拓市場

    馬嵬驛酒店老板手里的楊貴妃錦襪的可靠性有多少？香爐峰常秀和尚手里的楊貴妃遺物是真還是假?當時沒有指紋分析，很難判斷。然而，不管遺物的真假，大唐“玉米”們熱捧楊貴妃遺物的心理卻是真實的。

    市場規模頗為可觀

    商人們很會利用一切真實的信息來塑造自己手里商品的真實性。例如馬嵬驛酒店老板，不管襪子是不是真的，她的店開在楊貴妃的葬身地附近卻是真實的，地點的真實增強了物品的可信性，而感情多于理智的“玉米”們會有選擇性地相信物品的真實性，以滿足自己和偶像親近的心理，可以說，“玉米”們也在心理上塑造襪子的真實性。

    常秀和尚也是一位商人，他手頭的一雙襪子不管真實與否，但當年楊貴妃救災義賣是真實的，事件的真實也塑造了物品的真實，也正好滿足了購買者李遠的心理需求。圍繞這雙真假難辨的襪子，一切交易心理卻是真實的。在古代，有點愛好和文化的人都喜歡憑吊古跡，何況楊貴妃是美麗的古跡，由此延伸到經濟領域，楊貴妃遺物就是一個很好的案例。

    楊貴妃所有的遺物，不管真假，在唐朝形成了一個規模不小的市場，甚至蔓延到國際市場，劉禹錫《馬嵬行》可作證，雖然楊貴妃已經“墳高三四尺”，但她遺留的首飾價格“敵連城”，放到咸陽市場去賣，還能讓國際上的胡商大為驚艷——“將入咸陽市，猶得賈胡驚”。【原標題：唐朝現“貴妃商機”：和尚“倒賣”楊貴妃錦襪】