人物檔案 <<<

    袁寶青，鄭州福源動(dòng)物藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

    □經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)記者 李 行

    與福源藥業(yè)在獸藥界聲名鵲起相比，其董事長(zhǎng)袁寶青卻低調(diào)到了極致，即使在無(wú)孔不入的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也很難找到他的身影。

    在采訪中，袁寶青態(tài)度誠(chéng)懇，談吐溫和，幾乎讓人感受不到董事長(zhǎng)的威嚴(yán)，更像是和一位老朋友在暢聊往事。

    他話語(yǔ)不多，卻胸藏萬(wàn)冊(cè)，屈指的言辭中閃耀出智慧與理性的光芒。

    面對(duì)外界對(duì)他性格內(nèi)向沉穩(wěn)的評(píng)價(jià)，他卻坦言自己很喜歡主動(dòng)追求新思想，新思路，新做法。

    成大事者不謀于眾

    上世紀(jì)九十年代初，袁寶青進(jìn)入鄭州工專學(xué)習(xí)，由于招生對(duì)象主要來(lái)自社會(huì)，班級(jí)成員存在人數(shù)多、年齡差異大、思想難以統(tǒng)一等問(wèn)題，導(dǎo)致全班生活學(xué)習(xí)異常懶散，遲到早退更是家常便飯。班干部連換幾屆仍不見(jiàn)效果，這讓學(xué)校上下倍感頭疼。

    萬(wàn)不得已，班級(jí)決定公開(kāi)選舉班干部，一向低調(diào)的袁寶青出人意料地獲得大家一致認(rèn)同，順利成為新一屆團(tuán)支部書(shū)記。

    上任后的袁寶青主動(dòng)求新求變，從修改班級(jí)規(guī)則入手，把獎(jiǎng)學(xué)金和日常表現(xiàn)掛鉤，無(wú)形中調(diào)動(dòng)了大家積極性。從之前的遲到早退到后來(lái)主動(dòng)早起學(xué)習(xí)，班級(jí)風(fēng)氣大為改觀，這讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他刮目相看。

    大學(xué)畢業(yè)后，袁寶青來(lái)到鄭州種畜場(chǎng)（鄭州亞衛(wèi)實(shí)業(yè)總公司）工作，剛開(kāi)始任職銷售部門(mén)，隨即被調(diào)往供應(yīng)部負(fù)責(zé)采購(gòu)工作。這期間袁寶青常常深入供貨商車間親自考察，進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)查看庫(kù)存量，掌握供貨商可靠情況，力爭(zhēng)做到任何環(huán)節(jié)都心中有數(shù)。甚至裝貨時(shí)他都站在旁邊，對(duì)貨物質(zhì)量和數(shù)量做到嚴(yán)格把關(guān)。

    由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，袁寶青僅用一年時(shí)間就被任命為銷售科長(zhǎng)，升職的喜悅還沒(méi)有退去，另一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)卻已悄然來(lái)臨。

    當(dāng)時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)共有幾十名業(yè)務(wù)員，年齡最大的有六十多歲，最小二十多歲，人員關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，團(tuán)隊(duì)難以管理，如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)改革成了當(dāng)務(wù)之急。

    初來(lái)乍到，袁寶青沒(méi)有貿(mào)然點(diǎn)亮新官上任三把火，一切照舊讓所有人吃了定心丸，而他則潛下心來(lái)慢慢摸清現(xiàn)狀和問(wèn)題。

    經(jīng)過(guò)約半年時(shí)間，袁寶青已經(jīng)和團(tuán)隊(duì)成員打成一片，尊重老業(yè)務(wù)員、穩(wěn)定主力業(yè)務(wù)員、扶持新業(yè)務(wù)員的舉動(dòng)讓他獲得了廣泛支持，也為下一步團(tuán)隊(duì)改革贏得了有利條件。

    隨著一系列新措施的實(shí)行，銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到很大提升，部門(mén)業(yè)績(jī)也隨之步步走高，袁寶青再次展現(xiàn)了他不凡的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。

    深獲器重的袁寶青被場(chǎng)長(zhǎng)派往南方考察新產(chǎn)品“亞偉號(hào)”的市場(chǎng)行情，但他在游歷南方后卻有了自己的想法。袁寶青向場(chǎng)長(zhǎng)建議：引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，改善包裝，將產(chǎn)品價(jià)格由每袋兩毛錢(qián)提升到一塊多錢(qián)。

    這樣的建議在場(chǎng)里頓時(shí)引起軒然大波，遭到了許多人的反對(duì)。關(guān)鍵時(shí)刻，場(chǎng)長(zhǎng)給了袁寶青有力支持，不僅讓本沒(méi)有出席資格的他參加公司高層會(huì)議，還讓其參與表決，也正是袁寶青這寶貴一票，才最終以三比二的結(jié)果艱難通過(guò)了提議。

    就在很多人用質(zhì)疑的目光等著看袁寶青的笑話時(shí)，他卻不為所動(dòng)。

    結(jié)果讓人大跌眼鏡，改換包裝、價(jià)格大幅提升的產(chǎn)品很快為市場(chǎng)所接受，企業(yè)效益大獲豐收。袁寶青用實(shí)際行動(dòng)證明了他獨(dú)到的眼光和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。

    事件過(guò)后，袁寶青被調(diào)往生產(chǎn)調(diào)度部，此時(shí)他在場(chǎng)里職位高、待遇好，成了很多人羨慕的對(duì)象。但袁寶青卻有了要出去闖一闖的想法，這讓周圍人很難理解。

     “成大事者不謀于眾”，1997年，袁寶青毅然放棄擁有的優(yōu)越條件，和老場(chǎng)長(zhǎng)一起注冊(cè)了河南大明實(shí)業(yè)有限公司，并出任公司副總。

    萬(wàn)事開(kāi)頭難，袁寶青掌控下的大明公司從零開(kāi)始，期間遭遇過(guò)賬上沒(méi)有一分錢(qián)的窘迫，經(jīng)歷過(guò)借錢(qián)發(fā)工資的尷尬。在最艱難的時(shí)刻袁寶青也有過(guò)窮途末路的落魄感，但最終還是咬緊牙關(guān)堅(jiān)持一路走下來(lái)。

    談起這段經(jīng)歷，袁寶青深有感觸：“當(dāng)時(shí)很多人在供貨、生產(chǎn)方面來(lái)幫我的時(shí)候基本就不提錢(qián)的事，因?yàn)槲抑�前和他們打交道都是以誠(chéng)相待，那時(shí)候我才真正感受到誠(chéng)信的力量。”

    1999年，大明實(shí)業(yè)有限公司開(kāi)始好轉(zhuǎn)，銷售達(dá)到兩三千萬(wàn)，企業(yè)也步入了良性發(fā)展軌道。

    大明企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展也讓股東有了另立新公司的想法。2002年，福源藥業(yè)正式成立，這也開(kāi)啟了袁寶青另一段嶄新征程。

    經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，如今福源藥業(yè)以雄厚的實(shí)力，躋身于中國(guó)獸藥業(yè)第一品牌陣營(yíng)。企業(yè)年產(chǎn)值逾八個(gè)億，其“獸用原料合成航母，高科技制劑研發(fā)基地”的地位已被業(yè)界所公認(rèn)。

    一路走來(lái)，再回首往事，身為福源藥業(yè)董事長(zhǎng)的袁寶青顯得很淡然，在他看來(lái)，自己“主要想干一些實(shí)實(shí)在在的事情，干一些對(duì)社會(huì)有利的事情，既能成就夢(mèng)想，又能給社會(huì)帶去裨益”。

    這也許正是袁寶青的性情寫(xiě)照：低調(diào)中的華麗，沉默下的溫善。

    四兩撥千斤的管理藝術(shù)

    從大學(xué)班干部的初露鋒芒到銷售科長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)改革，從大明公司副總到福源藥業(yè)董事長(zhǎng)的華麗轉(zhuǎn)身，袁寶青執(zhí)掌下的團(tuán)隊(duì)也在不斷發(fā)生著變化，他也在不同時(shí)期把自己的管理藝術(shù)展現(xiàn)得淋漓盡致。

    福源藥業(yè)剛剛成立后，袁寶青就采取企業(yè)和員工共同發(fā)展的策略，借助于在全國(guó)組建分公司機(jī)會(huì)，給那些有夢(mèng)想有能力的員工一個(gè)自我發(fā)揮的平臺(tái)。企業(yè)控股，提供資金技術(shù)等支持；解放管理權(quán)，讓負(fù)責(zé)分公司的員工感到是在做自己的事業(yè)。

    這樣的舉措不僅留住了人才，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)飛速發(fā)展，短短兩年時(shí)間，公司就已突破一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。當(dāng)時(shí)間走到2008年，福源藥業(yè)已經(jīng)完成了約三十家分公司的構(gòu)建。

    僅用了五六年的時(shí)間，福源藥業(yè)就已經(jīng)完成了對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的布控。而這一切正源自袁寶青大膽放權(quán)、用人不疑的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

    福源藥業(yè)的異軍突起被外界形象稱為“福源現(xiàn)象”，成為后來(lái)無(wú)數(shù)河南企業(yè)家效仿的對(duì)象。

    在很多企業(yè)都在聲稱讓員工成為公司主人時(shí)，福源藥業(yè)卻在用實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司與員工一起發(fā)展的完美結(jié)合。

    此外袁寶青每年都會(huì)投入一兩百萬(wàn)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名管理專家對(duì)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，他深知未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力根本在于人才。

    為了促進(jìn)公司良性發(fā)展，袁寶青還采用“用自己的品牌與自己競(jìng)爭(zhēng)”策略，這一機(jī)制的出臺(tái)，觸動(dòng)了很多人的敏感神經(jīng)，就連總裁劉小付也坦承：“既有內(nèi)部板塊、品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，又有外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雙重壓力下，我們不快跑都不行！”

    如何管理團(tuán)隊(duì)是無(wú)數(shù)企業(yè)家為之費(fèi)神傷腦的問(wèn)題，但袁寶青卻展現(xiàn)出舉重若輕的瀟灑。

    和在其他地方大膽放權(quán)不同，袁寶青在產(chǎn)品質(zhì)量權(quán)力分配上卻顯得極為“吝嗇”。自企業(yè)成立至今，袁寶青始終親自管理，常抓不懈。

    上世紀(jì)八十年代，張瑞敏勇砸不合格冰箱的舉動(dòng)，成就了海爾集團(tuán)后來(lái)國(guó)際品牌的輝煌。同樣的場(chǎng)景也在福源藥業(yè)上演過(guò)，2011年福源藥業(yè)因?yàn)橹亟M涉及到一批價(jià)值200多萬(wàn)元藥品處理問(wèn)題，面對(duì)員工給出的幾種妥善處理方案，袁寶青的回應(yīng)卻只有一個(gè)字：“燒。”

    也正因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品質(zhì)量近乎苛刻的要求，福源藥業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何安全事故。產(chǎn)品的過(guò)硬質(zhì)量和袁寶青四兩撥千斤的管理藝術(shù)相得益彰，共同推動(dòng)福源藥業(yè)飛速發(fā)展。

    在談到福源藥業(yè)將來(lái)是否會(huì)上市時(shí)，袁寶青保持著冷靜態(tài)度：“目前企業(yè)正處在了解階段，還沒(méi)有具體操作，我們是把公司當(dāng)成事業(yè)做，而不是僅僅為了賺錢(qián)，現(xiàn)在要對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，將來(lái)上市了要對(duì)股民負(fù)責(zé)。”

    與公司總裁劉小付和其他市場(chǎng)經(jīng)理等經(jīng)常活躍于行業(yè)中間相比，袁寶青很少在公共場(chǎng)合露面。隨著福源藥業(yè)一批人漸成“行業(yè)明星”趨勢(shì)，袁寶青更像是他們的幕后導(dǎo)演。

    袁寶青低調(diào)的性格也讓他更加平易近人，袁寶青稱員工對(duì)他了解多，他們之間沒(méi)有距離感。即使面對(duì)犯錯(cuò)誤的員工，袁寶青也注重以理服人，讓對(duì)方從內(nèi)心予以接受。

    袁寶青對(duì)于生活一直保持著知足常樂(lè)的心態(tài)。家人也是格外支持，他稱自己在生活上已經(jīng)沒(méi)有更高要求。

    與之形成鮮明對(duì)比的則是在事業(yè)上的追求。在他眼中，福源藥業(yè)要擔(dān)負(fù)起振興民族企業(yè)之重任，在將來(lái)可以和美國(guó)瑞輝等國(guó)際品牌一較高下。

    積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)是福源藥業(yè)另一項(xiàng)重大戰(zhàn)略，當(dāng)前除了加強(qiáng)和國(guó)外知名企業(yè)的合作聯(lián)系，企業(yè)還在為巴西建廠積極籌備，也許那里正是袁寶青國(guó)際化夢(mèng)想起飛的地方。

    “做事要有韌性”——專訪袁寶青

    “讓員工和企業(yè)共同發(fā)展”

    經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：現(xiàn)在企業(yè)做這么大，為什么你卻很少接受媒體采訪？

    袁寶青：首先低調(diào)才能安靜，才能思考很多問(wèn)題，才能使思路更加清晰，寧?kù)o致遠(yuǎn)，這是一個(gè)認(rèn)識(shí)，另一個(gè)方面，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不能僅僅靠某一個(gè)人，而要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力才能實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)很多夢(mèng)想。
 
    經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：目前國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀如何？國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)相比有哪些差距？

    袁寶青：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)大概有兩千多家，但總的銷售額度，包括進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)大概只有兩三百個(gè)億人民幣。國(guó)外企業(yè)大概是在上世紀(jì)九十年代進(jìn)入中國(guó)，代表性的企業(yè)有美國(guó)輝瑞、帝斯曼、巴斯夫等企業(yè)，目前我們和不少國(guó)外公司也都有合作。和其他行業(yè)一樣，他們主要是占領(lǐng)核心市場(chǎng)。國(guó)外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展早，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，戰(zhàn)略思路很清晰，技術(shù)儲(chǔ)備很強(qiáng)大，管理很完善，這就使他們的產(chǎn)品穩(wěn)定性很好，而國(guó)內(nèi)企業(yè)和他們差距主要體現(xiàn)在技術(shù)和管理上面。
   
    經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：你大學(xué)畢業(yè)后在鄭州畜牧場(chǎng)工作，后來(lái)一直做到科長(zhǎng)級(jí)別，你的職位和收入已經(jīng)很不錯(cuò)了，為什么還是要決定走出去？

    袁寶青：鄭州畜牧場(chǎng)屬于國(guó)營(yíng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己發(fā)展一直是循規(guī)蹈矩的狀態(tài)，就有一種不安于現(xiàn)狀、想出去闖一闖的沖動(dòng)。當(dāng)時(shí)場(chǎng)里供應(yīng)商家的價(jià)格和客戶我都可以決定，在外面吃飯也可以簽單，周圍很多人不理解我的想法。其實(shí)之前擔(dān)任銷售科長(zhǎng)的時(shí)候，曾經(jīng)兼任過(guò)成都和兩廣兩個(gè)辦事處主任，自己就去南方考察過(guò)，當(dāng)時(shí)南方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)很完善，大概在1997年的時(shí)候，南方很多公司也都逐步實(shí)現(xiàn)股份制改造，企業(yè)發(fā)展很好，創(chuàng)造很多盈利和稅收，后來(lái)山東沿海也開(kāi)始逐步改革，對(duì)我影響很大。后來(lái)我就找到老場(chǎng)長(zhǎng)談?wù)撨@個(gè)情況，認(rèn)為應(yīng)該有一個(gè)新的思路。談了幾次，正好他也想干一些事，于是我們幾個(gè)人就一起成立了大明實(shí)業(yè)有限公司。

    經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：這些年公司發(fā)展過(guò)程中哪個(gè)階段是最關(guān)鍵的？

    袁寶青：應(yīng)該是從2002年開(kāi)始第一個(gè)五年是最關(guān)鍵的，當(dāng)時(shí)是一個(gè)立足階段，從內(nèi)部管理上說(shuō)我們是考慮讓公司和員工共同發(fā)展，這是發(fā)展過(guò)程中一個(gè)重要事情。根據(jù)市場(chǎng)容量開(kāi)始在全國(guó)組建分公司，結(jié)合企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的優(yōu)秀人才想干一番自己的事業(yè)，公司給他們提供一個(gè)平臺(tái)。由公司控股，他們?cè)诜謴S里既做股東又做經(jīng)理，這樣做很多優(yōu)秀人才都沒(méi)有離開(kāi)。因?yàn)楣�司既有技術(shù)又有品牌，他們自己投資又不需要很多，這樣很輕松就發(fā)展起來(lái)了；如果他們走出去發(fā)展將會(huì)很困難，面臨很多問(wèn)題需要自己解決，而這種模式對(duì)公司和員工是一種雙贏的結(jié)果。

    經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展三到五年的規(guī)劃有哪些？

    袁寶青：主要是把公司在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)，把現(xiàn)在這個(gè)品牌知名度做得更高。目前也正在全球市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)探索一些相關(guān)領(lǐng)域、相關(guān)行業(yè)。我的想法主要是把企業(yè)做成在全球具有影響力的品牌。

    “為別人考慮更多一些”

    經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：2003年非典事件發(fā)生后，剛剛成立的企業(yè)是怎樣渡過(guò)難關(guān)的？當(dāng)下的禽流感對(duì)于企業(yè)發(fā)展是不是也會(huì)產(chǎn)生一定影響？

    袁寶青：我們是在2002年5月份獲得經(jīng)營(yíng)許可證，7月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，一直到2003年我們基本不盈利。非典發(fā)生后，人員不能流動(dòng)，給我們?cè)斐珊艽罄щy。我們首先保證員工的健康，在這個(gè)前提下，加強(qiáng)和客戶的聯(lián)系，企業(yè)也臨時(shí)轉(zhuǎn)變思路，生產(chǎn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)急需的的產(chǎn)品，幫助了企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。當(dāng)時(shí)最關(guān)鍵的是自己心里沒(méi)有垮，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，就不可能有以后的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可避免地遭遇這樣那樣的問(wèn)題，關(guān)鍵是遇到問(wèn)題要解決。現(xiàn)在大家都很關(guān)注禽流感，昨天看新聞很多地方活雞都銷售不出去，家禽類市場(chǎng)也都關(guān)閉了。不過(guò)對(duì)我們的影響現(xiàn)在還沒(méi)有看出來(lái)，如果情況一直持續(xù)的話肯定會(huì)有影響的。

    經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：與國(guó)外公司合作會(huì)遇到哪些問(wèn)題？

    袁寶青：國(guó)外公司注重不在價(jià)格的方面，更注重質(zhì)量，考慮質(zhì)量穩(wěn)定性，你供應(yīng)的每一批產(chǎn)品質(zhì)量都要達(dá)到一致。如果你達(dá)到他的要求了，你價(jià)格可以比別人高。而我們供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不僅達(dá)到了國(guó)內(nèi)要求，還達(dá)到了美國(guó)認(rèn)證要求。另外國(guó)外企業(yè)很看重運(yùn)營(yíng)方面，你有設(shè)備、有文件，他們看你平時(shí)是不是按照要求去做的，如果按照要求去做了，你的產(chǎn)品不用檢驗(yàn)就能達(dá)到他們的要求，他們非常注重過(guò)程管理。

    經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)你影響最深的有哪些事情？

    袁寶青：這個(gè)主要源自家庭教育，父母認(rèn)字很少，但他們樸素做事的習(xí)慣和思想對(duì)我影響很大。我的父輩都是農(nóng)民，伯父在村里是大隊(duì)干部，他們那一代人做事風(fēng)格就是為別人考慮多，為自己考慮少，這個(gè)對(duì)我的世界觀形成產(chǎn)生很大影響。現(xiàn)在我處理很多事情的時(shí)候首先不是考慮自己利益問(wèn)題，而是更多考慮對(duì)方或者合作伙伴，為別人考慮更多一些，這都是從小形成的一種樸素觀念。上大學(xué)的時(shí)候大家也都不富裕，但平時(shí)在一起吃飯付錢(qián)時(shí)都很少計(jì)較，現(xiàn)在公司的很多細(xì)賬我也都算不過(guò)來(lái)，對(duì)錢(qián)沒(méi)有太大概念。

    經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)：用幾個(gè)詞形容一下自己的性格？

    袁寶青：比較穩(wěn)重吧，面對(duì)很多事情都能保持冷靜、樂(lè)觀、處事不驚，我做事比較有韌性，認(rèn)為正確的事情就不遺余力地堅(jiān)持到最后，爭(zhēng)取最好的結(jié)果。不會(huì)輕言放棄，想盡一切辦法，利用有利條件、有利資源爭(zhēng)取做到最好。