《京華時報》社長吳海民（左）接受搜狐網副總編輯、新聞中心總監張帆（右）專訪

    訪談摘要：2001年的5月28日，北京街頭的報亭報攤上多了一份嶄新的都市報-《京華時報》，這份將自己定位為“北京人的都市報”的報紙如今已走過了十載春秋，十年后的今天，《京華時報》已穩居北京都市報第一陣營，同時也形成了自己一套獨樹一幟的報道風格和理念。在《京華時報》即將迎來這樣一個標志性的歷史時刻之際，《京華時報》社長、總編輯吳海民先生（以下簡稱吳）作客搜狐傳媒頻道總編訪談，與搜狐網副總編輯、新聞中心總監張帆先生（以下簡稱張）及搜狐網友一同暢談《京華時報》十年來的發展軌跡及報紙的未來規劃。

    張：吳總您好，首先祝賀《京華時報》5月28日迎來第十個周年紀念，首先請您先回憶一下，十年前的那段日子您在做什么？

    京華誕生記 它剛一問世 變是個成人了

　　吳：十年前的5月21號是報紙第一次試刊，在這之前報社在一個月內緊急的招聘了三千人，他們報到之后第一件事情就是到郊外去軍訓。為什么要軍訓，因為大家來了互相都不認識，也沒有共同的文化，沒有共同的理念。這樣一支隊伍面臨著非常重要的任務，就是迅速的融合。迅速按照統一的編輯理念，統一的辦報的思想，當時在北京軍區的電子對抗營去軍訓。當時條件非常艱苦，那個時候拿手機的人很少，都是BB機，要求一律關閉，和外界切斷任何信息，進行了整整一個禮拜封閉式魔鬼式軍訓。白天是走步，上軍姿，打槍等等這些軍訓項目，晚上是新聞及辦報方面的業務培訓。應該說現在主要的采編、發行骨干人員都是那個時候培養起來的。

　　張：那么試刊的效果如何？

　　吳：軍訓之后4月12號開始正式為試刊做準備，這時候離試刊就只有很短的時間了，當時我們每天都要工作到很晚，加班加點做內容。全社上下對這份報紙的期望都很高，希望它一開始就是一個成熟的報紙：當時我提出七個一步到位，一是一開始這個報紙從內容是完全成熟的報紙。二是一開始它就應該是版面足夠多的報紙，當時北京的報紙都是32個版，我們要求一開始要40個板。三是要一開始它就是一個日報，當時有些報紙是逐漸逐漸加刊增期的，先辦周三辦周五，我們《京華時報》一開始就要辦成一個日報。四是這個報紙的發行一下子切掉北京早報零售市場一半的市場。五是《京華時報》的廣告在創刊之日起就應該形成一定的規模，就應該有效廣告，就應該有現金收入。六是《京華時報》隊伍一開始就要有比較好的裝備，各種通訊手段，各種采訪的工具應該全部配上齊全。七是一開始和網絡并行，在創刊當天京華網就應該同時上線。短短的時間內，按照這七個一步到位的要求來做的。

　　張：現在想起來會不會覺得這七個對自己要求太高了，比如零售市場占一半，比如廣告馬上形成規模會有收入盈利，會不會壓力很大？

　　吳：是的，壓力很大，但是我們有明確的觀點。就是這份報紙一開始就應該是一棵大樹。一出生就應該是一個成人。

　　在《京華時報》創刊之前，北京都市報市場基本上被瓜分完畢，在這種市場格局當中，《京華時報》想沖出來，慢慢長是不行的。必須一步到位，必須一下子撐開這一片天空，必須這樣做的。事實上，我們也都在幾方面也都實現了我們的目標。比如說報紙創刊當天我們就40個版。當時那個《北京晚報》只有32個版，那個時候《北京晨報》只有16個版，《娛樂信報》只有24個版。我們版面就足夠多，內容也還比較豐富。

　　
《京華時報》社長、總編輯 吳海民接受訪問

    30萬份一售而空 刷新國內報紙創刊當天首發量紀錄

　　張：聽說首發當日30萬的零售全部賣光了。這是怎樣辦到的？

　　吳：要講發行，這里面有很多《京華時報》獨到的技能。比如說，我總結了幾條：一、先聲奪人，我們發行之前就應該把市場烘熱。烘熱市場的手段就是要向市民推銷，還未誕生的報紙。推銷的辦法就是做廣告。那個時候媒體給自身做廣告還沒有過，這是我們首創的�！毒┤A時報》那個時候的廣告鋪天蓋地，比如說每個地鐵站的兩端都有《京華時報》的廣告，我們在北京的路牌大概是一千多路牌，那個時候北京城還小，相當密集。比如說車身廣告，那個時候大概有30多條公交線。

　　當時的廣告投入很高，比如說廣播，交通臺、文藝臺，電視，北京電視臺。平面廣告，包括北青、北晚、環球、北晨都做我們的平面廣告，而且是提前一個月就開始做了。所有的廣告只有一句話：《京華時報》北京人的都市報。大家并沒有看到這張報紙，因為它還沒有誕生。但是通過廣告大家知道這張報紙就要誕生了，它是什么報紙？它是一個都市報，這是一點預熱市場，先聲奪人。

　　還有促銷手段，我們的促銷無論從它的規模還是從它的方式都使北京市民感到意外，一是促銷的方式，方式我們當時是一份《京華時報》一瓶匯源果汁，當時一份報紙只有五毛錢，那一瓶匯源果汁兩塊錢。這種促銷方式在北京人看來不好理解，其實在其他城市，乃至國外，都是有先例的。比如當時的《蘋果日報》創刊當天就是一份報紙一個蘋果。但是在北京，大家覺得非常新鮮。這類新穎的促銷連續做了一個禮拜。

　　我們在地點選擇上做到了一線兩點和一個面：當時覆蓋了地鐵一號線所有的地下站點，在地鐵促銷這是別人沒有做過的，這是我們主戰場。還有首都機場和西客站以及北京一百個小區，一號線，兩點首都機場、西客站，一個面一百個小區。當天我們30萬份額全部賣完了，這也創造中國報紙創刊當天首發量新的紀錄。