1991年開始，金龍銅管先后引進了4條世界銅管制造業“鼻祖”芬蘭奧托昆普在中國申請并被授予發明專利的生產線，先后收購、兼并、控股了國內10家企業，成為格力、海爾、美的、新飛等眾多家電集團的銅管供貨商，2004年銷售額達36億元，逐步發展成為世界第一大銅管生產企業。

　　金龍銅管的發展壯大，使芬蘭奧托昆普不但在中國的銅管市場競爭中失利，還賣掉了在美國、西班牙、馬來西亞等地的銅管生產廠。2003年3月，芬蘭奧托昆普以金龍銅管3條生產線專利侵權為由，向河南省知識產權局提出侵權申訴。歷時兩年多，最終以金龍銅管向芬蘭奧托昆普支付近800萬美元的專利使用費，后者同意出讓其在北美和歐洲的市場作結。

　　這場專利爭奪戰，讓李長杰明晰了企業走出去的方向。

　　今年，金龍銅管投資1億美元在墨西哥建廠，6月墨西哥首家工廠一期工程將正式投產。“一期工程是3條生產線，年產量達到6萬~8萬噸，3條線陸續投產，今年計劃一期全部完成。”李長杰說。

　　目前，金龍銅管已在醞釀策劃墨西哥工廠的二期方案。“二期針對美國的大規模的工業管和水管，不僅僅是精密銅管，總規模達15萬~20萬噸。”

　　這場專利爭奪戰，也讓李長杰意識到金龍銅管的“短板”：出口規模大，效益并不好。“原因并不是出口價格低，出口價格，歐洲、日本，大家都差不多是一個均衡的價格，”李長杰說，“關鍵問題是在海運費用上，人家在海外有工廠，不需要海運成本，我們在北美市場競爭就開始乏力了。”

　　本月7日，金龍銅管還將派出高層管理團隊到中東地區進行考察，選擇合適地點建廠。“首先要滿足中東市場的供應，第二個目的是向非洲輻射。”

　　“每個人都有一個夢”

　　在金龍銅管愈加堅定的步伐背后，有著一段負債累累的歷史。

　　如今，李長杰回憶起當初接管河南新鄉無氧銅材總廠時的經歷，不由感慨，“那時企業都走到死路上去了，心臟都快停止跳動了，起死回生難啊。”

　　相比之下，現在的金融危機對企業的侵襲，則更像一場重感冒。

　　受金融危機影響，去年金龍銅管的海外訂單減少了約10%，國際國內市場需求縮水，行業內不規范競爭加劇，這對制冷用銅管加工業而言無疑是“雪上加霜”。但李長杰表示，經過感冒，企業自身的機體抵抗力變強了。這些抗體的形成過程，也是金龍銅管依靠創新驅動，苦練內功的真實寫照。

　　金龍銅管依靠技術優勢拓展國內、國際市場，始終離不開“創新”二字。芬蘭人發明了三輥軋機生產銅管，當時河南新鄉無氧銅材總廠引進的這種技術生產線，只能生產不到一萬噸銅管，無法解決大規模生產問題。

　　“當時，世界上公認的這種生產方法制造銅管，我們就嘗試著研究，反復琢磨怎么突破技術限制，后來把一條線的產量做到2萬噸，3萬噸……”李長杰說，“一步一步創新，突破了所謂的‘極限’。目前我們正在試驗新的生產裝備與技術，管材的精度、速度、產量都有望遠遠高于原來的水平。”

　　在管理過程中，李長杰也更深刻地理解了當初企業困局難解的原因，并非單純的技術瓶頸，員工動力不足才是根本原因，而這也是當初他試圖改變的企業發展困境之一。

　　如今，在李長杰的管理理念中，“人人是老板，天天在創新”已經融合成為金龍銅管企業文化的一部分。

　　“每個人都有一個夢，企業為了拿出精品，首先要學會如何滿足員工需求。”李長杰說，“我們有管理層、技術層、普通員工層，如果他們的夢想根本得不到滿足，他們的智慧和發明創造能力就得不到釋放，那么這個企業也將是一塌糊涂。”

　　閑暇之余，李長杰經常會在集團內部的網站上寫作一些小品文，談談人生感悟，寫寫對不同價值觀的理解等，這些小品文中透露著他的思索。他也經常告誡員工，要學會“尊重”，捫心自問“我們的朋友我們能尊重嗎”，“我們的敵人我們能尊重嗎”。“只有尊重別人，尊重比自己強大的敵人，尊重競爭對手，才能不斷學習創新，最終的目的是超越別人。”

　　多元化不能“異想天開”

　　近年來，金龍銅管已通過并購在珠三角、長三角、山東半島及渤海灣等地建廠，基本完成了國內重要經濟帶上的布局。

　　依靠規模取勝的同時，李長杰也在思考未來之路。“下一步是在全國市場上填平和補齊的問題，還有就是產品結構調整，要更加完善，銅管競爭越來越激烈，我們也開始做鋁材。考慮多元化，向第二個單元拓展，就是鋰電，原創發明的鋰電動力電池已開始盈利，今年打算大規模擴展，作為金龍第二產業。”

　　然而，在李長杰看來，無論是產品結構完善，還是多元化經營拓展，都不能“異想天開”，也更加需要清晰的思路和必要的投入。

　　目前，金龍銅管每年將銷售總額的3%~5%投入研發，已經屬于業內研發投入較高的企業。李長杰介紹，僅僅以鋰電這個項目研發為例，前期的研發投入基本上是“扔錢”。“接手中科院液晶研究所后，我們投入5000萬元人民幣，支持科學家進行研究，現在鋰電技術填補了國家空白。”

　　自身經歷跌宕起伏的李長杰，在經營管理企業時，更多的時候選擇的理念是“順其自然”。他坦言，當時決定接手研究所，“扔錢”進行研發時，并沒有想到要把新能源材料和動力電池作為金龍銅管的第二產業。

　　“原來這是一個夢，但是條件不成熟，也沒有機遇，我們扔錢進行研發的時候也沒有說一定要夢想成真。”李長杰說，“如果一個企業，總是刻意去做一些事情就很麻煩，順其自然，做到一定程度了，效益也就出來了。”

　　去年，僅僅是這項新興的第二產業，金龍銅管就賺了3000萬元。目前，金龍銅管也開始在河南控制資源開礦，將有色金屬產業做大，避免單一發展，從而為企業提高抗風險能力。

　　李長杰表示，自己做得更多的事，是在對金龍銅管的未來發展戰略作出思考，而將經營管理企業的鍛煉機會留給其他人。在談及滲透金龍銅管的這些企業文化時，李長杰帶著爽朗的笑聲直言：“老板做不到，這些話就是假的；老板做到了，這些話就變成真的了，這就是標準。”(本報實習記者劉夏對本文亦有貢獻)【原標題：李長杰：與芬蘭人的專利爭奪戰震醒了我】