在遇到強勁對手時，敢于亮劍；在遭遇美國“反傾銷”政策的不公正待遇時，勇于抗爭。不到20年的時間，他就把一個瀕臨破產的鄉鎮小廠，發展成“世界銅管大王”。

　　扳倒強者，總會讓人揚眉吐氣。

　　2013年8月6日，當中歐光伏反傾銷出現和解時，金龍精密銅管集團股份有限公司（簡稱金龍銅管），經過4年馬拉松式的抗爭，終于扳倒了美國商務部，使之作出了“零關稅”的重新認定，并將獲得退稅近1100萬美元。

　　對此，金龍銅管董事長李長杰解釋說，金龍銅管之所以成功“翻案”，除了積極應對和抗爭外，更多靠的是過硬的技術和產品。“在遭遇不公正時，忍辱不是我們的最佳選項，唯一要做的就是必須抗爭到底。只有你敢與強者叫板，才可能最終成為強者。”

　　企業都有自己的性格，金龍銅管“有理想、有勇氣、有霸氣”的性格更多源自于李長杰。在不到20年的時間里，李長杰把一個瀕臨破產的鄉鎮小廠，發展成一個銷售收入上百億元的領軍企業，堪稱“世界銅管大王”。

　　雖然金龍銅管已經足夠強大，但李長杰瞄準的則是“世界最好的銅管企業”。“我們國際化戰略的底線，就是要盡可能多地‘吃掉’那些重量級競爭對手。市場是競技場，是弱肉強食之地，要生存要活得好一些，你必須要有勇氣。”

　　臨危受命

　　金龍銅管，前身是新鄉無氧銅廠，曾一度瀕臨倒閉。一個偶然的機會，讓李長杰有了施展才華的機會。

　　1991年，新鄉無氧銅廠從銅管制造業“鼻祖”芬蘭奧托昆普公司引進了４條生產線。但是因工藝不成熟，生產出的銅管不合格，廢品堆積如山，企業一度陷入困境。

　　到1994年年底，企業虧損高達4000萬元，負債率高達126%，已嚴重資不抵債。在存亡危機的關鍵時刻，企業希冀通過民選的方式，找到能幫企業扭轉乾坤的人。最后，負責技術的副廠長李長杰眾望所歸，高票成為第一任民選廠長。

　　臨危受命的李長杰，在深入檢討和反思后，得出了挽救企業的良方——必須走以技術制勝的路子，盡快建立合理有效的企業運營機制。

　　之后，為徹底解決企業的技術短板，李長杰專門從芬蘭奧托昆普公司請來了技術專家，但是仍舊不能從根本上解決遺留的技術問題。“誰也靠不了，要想解決問題，最終還要靠自己。另外還要既要放開手腳自己干，又要放開手腳讓別人去干，盡量釋放團隊的聰明才智。”

　　等專家走后，李長杰立即組織技術人員、工程師進行技術攻關，終于生產出了合格產品。產品一經上市，迅速暢銷全國。為擴大再生產，李長杰決定再從奧托昆普公司引進幾條生產線，被對方當面拒絕。這也是可以理解的，因為當時奧托昆普公司也開始在中國布局。

　　引進生產線受阻，李長杰決定自主研發，雖然投資大、風險大、速度慢，但這是唯一的路子。他帶著專家團隊，在之前引進的生產線的基礎上，經過無數次的技術攻關，一舉突破了鑄軋新工藝與典型盤拉工藝的技術銜接，并迅速運用到生產中，成功開發出了空調機“兩器”用薄壁銅盤管。

　　李長杰是一個善于在與競爭對手或強者的周旋中，提升自己競爭力的人。“要尊重對手，學人之長。既然是你的競爭對手，肯定是有實力有力量，而這也是對手的一種優勢，你尊重他，才能把他的優勢學到手，然后變為自己的優勢。”

　　如今，引進技術，消化吸收，最后實現超越的發展思路，早已成為金龍銅管實現超越式發展的模式。

　　技術提升了，產品暢銷了，李長杰卻看得更遠了。“誰掌握了行業標準制定的主動權，誰就能在市場競爭中爭搶到先機。”1999年以來，李長杰帶領技術團隊，陸續制定了內螺紋銅管、ACR銅管、外翅片銅管等6項產品的國家標準，首次建成了中國精密銅管系列標準體系，在國內銅管業中，占據了技術領先地位。

　　隨后，李長杰的目標是盡快成為“中國銅管之王”。從2001年開始，李長杰帶領金龍銅管在國內市場攻城拔寨：北上山東兼并龍口、菏澤的企業，東征與日方合資經營上海龍陽，南下珠海建設了龍豐銅管，突入蘇州重組了太倉倉環，挺進無錫吃進日資企業川村精管……短短幾年里，李長杰就先后收購、兼并、控股了國內10家企業，諸如格力、海爾、美的、新飛等知名家電集團，都成了金龍銅管的合作伙伴。

　　龍出江湖

　　不僅是創造者，李長杰還是一個有夢想的人。“只要是有夢想的人，才是一個有責任心的人。人要是有了夢，才會有目標有追求，也才會有激情。”

　　早在2000年，李長杰就發出了要到國際市場爭搶“奶酪”的豪言。2001年，金龍銅管的產品開始走出國門。之后不到3年，就完成了東南亞、西亞等的戰略布局。占領世界市場自然成了金龍銅管的下一個目標。

　　2004年10月，李長杰帶領金龍銅管吹響了進軍美國的“沖鋒號”，這是世界第二大制冷市場。“狹路相逢勇者勝。我們必須要征服美國市場，若跨不過這一關，就不可能成為真正的國際化企業。”

　　在國際市場上，金龍銅管之所以能攻城拔寨，靠的不是別的，而是領先的技術和過硬的產品。金龍銅管在進入美國時，迅速贏得了 Goodman、Rheem、約克、特靈、凱利等美國制冷巨頭的青睞。隨后，在美國市場，金龍銅管捷報不斷，市場份額快速飆升，一度達到了42%，成為新的“王者”。

　　但在國際化的路上，金龍銅管也不是一直順風順水。2003年3月，在美國市場上輸紅了眼的奧拓昆普公司，指控金龍銅管侵犯了其專利權，對金龍銅管發起了訴訟戰。“在面對競爭對手，尤其是強大的對手，敢于迎上前去，無疑是錘煉斗志的最佳機會。”李長杰說。

　　面對第一次國際訴訟，李長杰并不認為這是驚濤駭浪。他明白，沒上場就怯陣，縱然有十八般武藝，也無法發揮出來，因此必須保持冷靜。打官司花錢費力，且時間和市場都不等人，到底該怎么辦？最后李長杰從中國傳統文化中找到了應敵智慧，即以夷制夷。“冷靜的思考，能使復雜的問題變得簡單，而復雜的問題變簡單后，就可以用簡單的方法化解掉。”

　　在李長杰的積極爭取下，節節敗退的Wolverine公司與金龍銅管達成了協議，建立了戰略伙伴關系，化敵為友，共同應對奧拓昆普公司。Wolverine公司也順理成章地成了金龍銅管北美市場的獨家代理商，并承諾負責解決金龍銅管在美國被困的銅管和資金。

　　雖然李長杰作出了很大努力，但訴訟還是以失敗告終。李長杰因擔心漫長的訴訟周期，不得不從長計議，最后選擇被動接受，付出了高達720萬美元的代價，換取了奧拓昆普公司退出北美和歐洲市場的結果，使金龍銅管得