3月8日，北京東南三環(huán)河南大廈。
 
      “我又補(bǔ)充了一條關(guān)于水果、干貨等農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅的建議。”作為全國(guó)人大代表，河南萬(wàn)果園實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁黃玉清見到記者的第一句話，便是今年她提交的新議案。
 
      她認(rèn)為，國(guó)家應(yīng)該在涉及到民生商品、尤其是農(nóng)產(chǎn)品流通方面加大政策上的支持力度;在農(nóng)超對(duì)接方面，農(nóng)業(yè)合作組織的規(guī)范性以及農(nóng)業(yè)合作社如何更真實(shí)地體現(xiàn)農(nóng)民的意愿等方面，還需要相關(guān)政策加強(qiáng)引導(dǎo)。
 
      作為零售企業(yè)家，黃玉清又是一名典型的白手起家的“巾幗英雄”。從14年前的下崗，到創(chuàng)辦如今的萬(wàn)果園實(shí)業(yè)集團(tuán)，企業(yè)發(fā)展中的每一次轉(zhuǎn)折也是黃玉清在面對(duì)事業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)的一次次果斷抉擇。
 
      1998年11月，下崗后的黃玉清在周口開了第一家超市門店。這也開始了萬(wàn)果園的發(fā)展。到2003年，萬(wàn)果園已經(jīng)發(fā)展到了9家門店。從2009年開始，萬(wàn)果園開始走上了多元化發(fā)展的道路。“我們?cè)诮�期�?nèi)不會(huì)考慮跨出周口、漯河以外地區(qū)發(fā)展門店，而是要以多元化發(fā)展的思路繼續(xù)精耕現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)，以周口、漯河城區(qū)為核心，向周邊縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。”這是黃玉清和她的萬(wàn)果園接下來(lái)的規(guī)劃。
 
      起步萬(wàn)果園
 
      談到當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)，黃玉清用了“生活所迫”這個(gè)詞。實(shí)際上，1998年之前，在周口國(guó)有紡織品公司上班的黃玉清生活上雖算不上富足，但還是殷實(shí)的。
 
      正是在1998年，黃玉清成為了一名下崗職工，“當(dāng)時(shí)除了自己創(chuàng)業(yè)外，我沒(méi)有其他選擇。”依靠自己的努力來(lái)改變生活，成為了當(dāng)時(shí)黃玉清決定創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。同年11月，黃玉清創(chuàng)辦的萬(wàn)果園第一家門店成功開業(yè)，這也是在周口這個(gè)農(nóng)業(yè)大市里第一家采用現(xiàn)代化規(guī)范經(jīng)營(yíng)的連鎖超市。
 
      提起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)階段，黃玉清最大的感受便是一個(gè)字——難。“那段時(shí)間，真怕自己要放棄了。”雖有心理準(zhǔn)備，但以前“鐵飯碗”待遇的黃玉清卻從未曾想到自主創(chuàng)業(yè)是這樣的難。也正是在這個(gè)時(shí)候，事業(yè)處于十字路口的黃玉清迎來(lái)了她有生以來(lái)的最激動(dòng)時(shí)刻。
 
      2003年8月27日，黃玉清作為全國(guó)下崗再創(chuàng)業(yè)的杰出女性代表之一，在北京中南海懷仁堂受到了黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤總書記的親切接見，并第一個(gè)向黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤總書記等同志匯報(bào)工作。
 
      “當(dāng)時(shí)萬(wàn)果園已經(jīng)發(fā)展到了9家門店，已經(jīng)初具規(guī)模，但也遭遇到了發(fā)展瓶頸。”黃玉清坦言，胡錦濤總書記的接見以及勉勵(lì)，大大增強(qiáng)了她繼續(xù)堅(jiān)持把萬(wàn)果園做大做強(qiáng)的信心。
 
      在接下來(lái)的幾年，萬(wàn)果園商超進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展期。“我們的經(jīng)營(yíng)理念也開始發(fā)生了變化，原來(lái)認(rèn)為一個(gè)商圈有一家大型門店就足夠了，沒(méi)有必要在同一區(qū)域拓展新店。”黃玉清表示，后來(lái)萬(wàn)果園通過(guò)發(fā)展名品百貨、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)超市、便利店等多業(yè)態(tài)來(lái)彌補(bǔ)單一業(yè)態(tài)滲透力不足的短處。
 
      這樣，萬(wàn)果園的市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，門店數(shù)很快便達(dá)到了70余家，區(qū)域分布也走出了周口，向漯河以及下屬區(qū)縣發(fā)展。
 
      本土挖潛力
 
      對(duì)于萬(wàn)果園的發(fā)展規(guī)劃，黃玉清的戰(zhàn)略始終是明確的。“相較于河南其他地區(qū)，周口市經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，商業(yè)并不繁榮，發(fā)展水平也不高。”黃玉清認(rèn)為，因此，萬(wàn)果園要有一個(gè)清醒的自我認(rèn)知——盲目跨區(qū)域拓展并不適合當(dāng)前的萬(wàn)果園。“而依托多業(yè)態(tài)滲透，向周邊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展則有助于萬(wàn)果園進(jìn)一步做強(qiáng)。”
 
      在精耕區(qū)域市場(chǎng)的道路上，萬(wàn)果園在各個(gè)方面也為此做好了準(zhǔn)備。
 
      “我們從周口市場(chǎng)的特點(diǎn)出發(fā)，在外來(lái)企業(yè)進(jìn)入之前快速完成了市場(chǎng)的立體式布局。”黃玉清告訴記者，占盡天時(shí)、地利、人和的萬(wàn)果園市場(chǎng)的發(fā)展空間首先應(yīng)該鎖定在本土。而實(shí)際上，萬(wàn)果園也已經(jīng)形成了以周口、漯河城區(qū)為核心市場(chǎng)，向所轄縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)百貨輻射的市場(chǎng)格局。
 
      人才的培養(yǎng)，是企業(yè)戰(zhàn)略順利實(shí)現(xiàn)的保障。黃玉清自然明白這一點(diǎn)，但她更認(rèn)為，對(duì)于區(qū)域中小型企業(yè)來(lái)講，人才培養(yǎng)的立足點(diǎn)還是站在企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才的培養(yǎng)上，當(dāng)然也要在合適的時(shí)機(jī)引進(jìn)“空降兵”。
 
      “在引進(jìn)外來(lái)人才方面，在百貨當(dāng)中有較為明顯的體現(xiàn)。”黃玉清表示，當(dāng)時(shí)公司感覺到了對(duì)人才的需求已經(jīng)大大超出公司現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)速度，而且由于百貨行業(yè)的特殊性，公司也引進(jìn)了“空降兵”，這在很大程度上彌補(bǔ)了企業(yè)對(duì)重要崗位人才培養(yǎng)滯后的不足。